盛大游戏SDG 2009Q3财报分析师会议实录

北京时间12月2日晚间消息,盛大游戏今天发布了2009年第三季度财报,包括CEO李瑜在内的盛大游戏高管随后出席了财报电话会议。李瑜表示,与去年相比,盛大游戏今年更加关注高级休闲游戏。
以下为电话会议问答部分主要内容:

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北京时间12月2日晚间消息,盛大游戏今天发布了2009年第三季度财报,包括CEO李瑜在内的盛大游戏高管随后出席了财报电话会议。李瑜表示,与去年相比,盛大游戏今年更加关注高级休闲游戏。

  以下为电话会议问答部分主要内容:

  Oppenheimer分析师姜彦仁(Paul Keung):能否介绍一下针对《永恒之塔》进行的营销活动?你们针对一些关键市场采取了哪些特定的举措?

  盛大游戏CEO李瑜:自发布以来,《永恒之塔》表现出了很强的增长动力。该游戏正在进入稳定期,忠诚度较高的核心用户群已经建立起来。第四季度,我们将针对《永恒之塔》进行路演,我们将这称作创新性营销活动。我们首先从浙江开始。过去几周中,我们在包括杭州和宁波在内4所城市进行了路演。路演取得了较好的成果,这反映在活跃付费用户数(APA)和每用户平均营收(ARPU)上。

  高盛分析师凯西·陈(Cathy Chen):第三季度,盛大游戏来自各类游戏的营收是多少?各类游戏对营收的贡献比例如何?

  李瑜:盛大游戏目前运营着32款游戏,因此我们不会针对每一款游戏给出特别详细的信息。不过我将尽可能向你提供更多数据。本季度,我们运营的游戏较上一季度都有所增长。针对现有游戏,我们推出了新的资料片和新内容,使现有游戏保持增长势头。不过,一些新游戏的增长率更高。第三季度我们推出了4款新游戏,包括《鬼吹灯外传》、《星尘传说》、《蜀山新传》和《预言Online》。我们预计这些新游戏将有更高的增长率。

  花旗分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap):你们为何不采取与去年第三季度类似的举措,以利用季节性的优势?

  李瑜:去年第三季度,我们不仅推出了新游戏,也更新了游戏内容,推出了资料片。因此我们那一季度的增长非常强劲。今年第三季度,我们小幅调整了战略,更加注重高级休闲游戏。我们认为,高级休闲游戏能吸引更广泛的用户群。与MMORPG相比,休闲游戏的盈利能力和用户粘性可能较低。但休闲游戏能够吸引新玩家及“轻度玩家”,这些是金字塔底层的玩家群体。当他们成为我们的用户后,我们将推动他们向金字塔的中高层发展。通过这种战略,我们不仅受益于本季度的季节性因素,同时也吸引了更多的用户,你可以从数据中看到这一点。

  相对上一季度,我们并未看见盈利能力的大幅提升。不过休闲游戏体现出了价值,实现了较大的增长。此外,我们发布了一些内容包,这不仅给我们带来新用户,也促使一些游戏的增长。我认为,推出有助用户数增长的游戏,并专注休闲游戏的盈利能力,这样的战略给我们带来了更好的财报数据。

  埃利西亚·雅普:第二个问题关于递延性收入。第三季度,盛大游戏递延性收入环比下降16%,请问这是什么原因?由于黄金周的原因,大部分网游公司本季度的递延性收入都有所增加。

  盛大游戏CFO魏诚枢:我认为没有必要太关注递延性收入的数据。递延性收入主要来自用户本季度为今后进行游戏的付费。这是反映公司下一季度业绩的指标。我们第三季度的递延性收入高于第一季度。

  李瑜:我们第二季度开始运营《永恒之塔》,该游戏采取付费游戏的模式。该季度递延性营收较高是由于用户对《永恒之塔》的预付费。因此,在此之后你可能会看到递延性收入有所下降。不过我需要再次指出,递延性收入不是关键的数据,这与游戏本身和季节性有关。

  埃利西亚·雅普:你们将与金山合作运营《剑网3》,那么这款游戏将何时登陆你们的平台?

  李瑜:我们很高兴与金山合作运营《剑网3》。与此同时,我们成功运营了第一款大型3D游戏《永恒之塔》。我们未来将深化与金山的合作关系,《剑网3》是我们迈出的其中一步。本季度,我们双方的团队将就游戏平台进行合作。如果有任何新的进展,我们将及时公布。

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