网易转战二三线城市寻魔兽用户增长

网易《魔兽世界》近来正在低调开拓二三线区域市场,寻求业绩增长新动力。分析师认为,在网游用户规模整体增长放缓的背景下,开发细分市场和区域市场成为网游能否获得持续增长的关键。艾瑞最新监测数据显示,5月《魔兽世界》同时在线人数相比2月增长了近一倍。

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7月9日消息,网易《魔兽世界》近来正在低调开拓二三线区域市场,寻求业绩增长新动力。分析师认为,在网游用户规模整体增长放缓的背景下,开发细分市场和区域市场成为网游能否获得持续增长的关键。从市场饱和程度来看,二三线地区的开发空间明显要好于一线地区,网游向二三线城市发展将是未来发展趋势。

  网易第一季度财报公布以后,网易CEO丁磊在分析师电话会议上表示,网易正在部分二三线城市测试一些扩大《魔兽世界》渗透度的方法。

  艾瑞最新监测数据显示,5月《魔兽世界》同时在线人数相比2月增长了近一倍。

  《巫妖王之怒》不开 用户或将继续流失

  去年《魔兽世界》代理权的更换一波三折,九城、网易、暴雪三方“用户资料信任门”危机以及各类的爆炸性新闻,都使不少玩家失去了耐心。在九城最后两个月运营中,《魔兽世界》在线玩家急剧减少,流失率近25%。

  艾瑞网游分析师赵旭枫透露,对比《魔兽世界》最辉煌时期的超百万人同时在线,网易恢复《魔兽世界》运营时的数据并不太好。

  此后,由于《魔兽世界》资料片《巫妖王之怒》迟迟未开,导致已经流失的魔兽用户并没有有效回归,现有忠实用户的粘性难以提高。

  有观点直接指出,《巫妖王之怒》的开放是网易《魔兽世界》抑制用户流失、获得运营成功的关键。

  然而,网易自从接手魔兽以来,关于《巫妖王之怒》版号申请的口水风波不断。最近一次是本月21日,有业内人士放出消息称《巫妖王之怒》即将通过审批,随后几天,又有业内人士传出《巫妖王之怒》因太血腥太暴力被退回重审,预计八月才有机会上线。

  截至目前,网易官方的说法仍然是《巫妖王之怒》的发布申请目前正处于相关机构审核过程中,没有明确的时间表。

  二三线城市成用户持续增长的蓝海

  在CNNIC网游分析师刘鑫看来,无论是《魔兽世界》还是其他游戏,二三线城市区域市场都是应该重点关注的对象。对于发达地区而言,虽然互联网普及率要高于二三线地区,但是现在网络游戏整体用户规模增长放缓,开发细分市场成为关键,这种细分一方面是产品的细分,另一方面则是地区的细分,而无论从用户数量还是用户对网游接受度而言,二三线地区的开发空间明显要好于一线地区。

  此外,二三线地区在推广渠道方面也占有优势,由于信息量以及信息渠道较少,因此用户对于信息的接受度也就更高,这种情况必然会对游戏信息的推动起到促进作用。

  这种分析观点从一些热门网游最近动向上得到验证,网易第一季度财报公布以后,网易CEO丁磊在分析师电话会议上表示,网易正在部分二三线城市测试一些扩大《魔兽世界》渗透度的方法。

  从尝试的结果来看,开发二三线城市对网游成效显著。赵旭枫表示,艾瑞最新监测数据显示,《魔兽世界》今年上半年用户规模呈现逐步回升的趋势。其中,5月《魔兽世界》同时在线人数相比2月增长了近一倍。

  腾讯游戏致电网易,网易方面表示不便透露《魔兽世界》开拓二三线城市的具体形式,但肯定《魔兽世界》第二季度的表现远超第一季度。

  作为主打二三线城市的标杆性作品,巨人网络的《征途》也因此而大获成功。在史玉柱看来,国内一线城市的人口才几千万,虽然处于金字塔的顶端,但是整个市场规模有限,而二三线城市聚集了数亿的人口,只要推广得好,其市场空间相当大。

  点卡模式、网络支付或将成为两大难题

  网易在二三线地区的渠道和推广方面多年的运营经验有助于《魔兽世界》的推广。不过,困难也很明显。比如,如何解决收费游戏在二三线地区的接受度问题,以及网络支付、电子商务的使用率不高带来的相关销售渠道建设问题。

  此外,考虑到《魔兽世界》是一款按时间收费的网游,二三线城市玩家对产品的理解和认可程度不及一线城市,成都梦工厂总经理裘新建议收费游戏在开拓二三线城市时,免费测试时间尽可能延长一些,让这部分玩家有一个过渡期和适应、接受时间。

  刘鑫认为,尽管二三线地区在网络支付、电子商务的使用率与一线城市还存在一定差距的问题。但是总体而言,网络游戏向二三线城市发展是主要的趋势之一,无论是网易还是其他运营商都将获益。

  有分析人士也指出,《魔兽世界》积极向二三线城市渗透,符合网游发展的大趋势。随着玩家规模增长速度逐步放缓,一线城市的网游市场终有一天会趋向饱和。从长远来看,市场空间更大的二三线城市、乃至乡镇、农村市场,或将是网游的将来。

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