如何成为“被苹果爱”的软件

在苹果软件商场里,你可以永远看到销售排名前100位的榜单,对于用户来讲,这往往是下载软件前的第一个必经之地。可想而知,这排名前100位的软件拥有令人难以置信的优势,所以对于软件开发者来说,那些免费的软件在本来就不受到重视的情况下,还想进入用户的视野确实不是一件容易的事。

苹果公司到底对谁情有独钟?

  随着一年一度的“苹果电脑全球研发大会”拉开帷幕,经苹果公司提名获得“苹果软件设计大奖”的应用软件也浮出水面。

  “苹果电脑全球研发者大会” 每年定期由苹果公司在美国加州举办。在每年的大会上,苹果公司都会向来自全球的开发人员介绍新的技术和产品。在今年,让人耳目一新的是对苹果软件应用商店的大奖评选。

  最受苹果欢迎的软件

  苹果公司有两条评选原则:“一、所有软件必须来自软件应用商店(App store),二、在技术的适用性、设计、用户体验、创新以及性能方面表现卓越。”

  万万想不到,首先获得提名的是一个叫做“傻子蹦蹦”的软件,你所要做的就是保证屏幕上的小人一层层往上跳,当然要跳在设置的木头上,只要不掉下来,谁能跳得更高,就能获得更好的成绩。

  苹果公司的评价是:“说实话,这个游戏真是没什么技术含量。但是它最大的优点在于充分满足了人的控制欲。”苹果对于人们喜爱在iPhone这个屏幕上操纵游戏小人这点是深信不疑的,“这类游戏可以让你在一个下午不干活儿,沉迷于其中不可自拔,如果离这个原则越远,那就会离利润更远。”

  另外,受到热捧的还有一个叫做“杰米烹调20分钟”的软件。它的零售价是4.99美元,它在美国深受欢迎。这是一个视频软件,主角是一个成天“HIGH”到极致的男人,他每天会充满激情地在厨房、熙熙攘攘的超市里转悠,“他的那种爆炸的热情绝对会点燃许多不愿干活儿的‘绝望的主妇’”。他会在20分钟之内教会你如何做出丰盛美味的菜品,他还会细致地告诉你一片洋葱到底应该怎么切,体贴地描述储藏室应该如何保养和清洁。

  对于苹果来说,这类游戏有两个重要的诱惑因子:一、女人做饭不稀奇,一个不上班、把家务活当做乐事的男人那可是少之又少。这个乐观可爱的男人绝对可以让家庭主妇感到自己正在从事至高无上的职业。二、这种拥有“要做什么、需要什么去做、怎么做”逻辑再加上“男色消费”的软件绝对是消费者以及苹果喜欢的。

  软件如何营销

  得到好评的软件很多,除了本身的设计卓越外,不可否认的是它们给苹果公司带来了巨大的利润。

  苹果电脑软件商店的下载量已经超过了15亿,对软件开放商来说,这已经是一个极其巨大的商场。苹果软件分为两种类型:收费的与免费的。据统计,在苹果软件商店,免费的软件仅有27%。对于类似上述那些可以给苹果带来收益的收费软件来说,它们的盈利模式并不复杂:设计出软件,然后标一个合理的价格,之后便是大概1/3的利润流入苹果。所以不难猜出收费软件肯定首先受到苹果的青睐。

  在苹果软件商场里,你可以永远看到一个销售排名前100位的榜单,对于用户来讲,这往往是下载软件前的第一个必经之地。可想而知,这排名前100位的软件拥有令人难以置信的优势,所以对于软件开发者来说,那些免费的软件在本来就不受到重视的情况下,还想进入用户的视野确实不是一件容易的事。

  不过,开发商已经想出了很多方法,只不过这些免费软件要更加“含蓄”地展现自我。《华尔街日报》选择了4类免费软件,每一种都已经达到了很好的盈利效果。

  第一种软件类型属于“小软件”。它主要来自于提朋特实验室,这个实验室已经投放了多个排名前100位的免费软件。所有的软件上都有广告,但是苹果不从中分得一杯羹。

  第二种软件类型叫做“大品牌”。谷歌地图和谷歌手机已经在排名100位的免费软件中占据了极其重要的位置。虽然说这两款软件都没有直接给谷歌带来利润,但是对于加强谷歌在用户心中的地位来说,这两款发挥了重要的作用。

  第三种软件以“小猪巴克”为代表。这款Barnes & Noble电子阅读器足以扩大图书零售商的业务,即使在Kindle不存在的情况下。目前,该软件已经覆盖4000万iPhone和itouch的用户,这些用户完全没必要花钱购置新的硬件。

  第四类软件叫做“旧事利用”型软件。这种软件的开发者肯定和视频游戏行业本身年纪一样大,因为这些软件不过都是从原有深受热爱的视频游戏直接移植到新媒体上应用罢了。在这个领域有一个先驱者,它叫做Capcom公司,它发布的产品在iPhone的前100名免费软件中排名相当靠前。

from:中国经营报

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