游戏谷张福茂:互联网人做页游更易成功

《七雄争霸》是腾讯试水网页游戏的第一款产品,腾讯页游部压力很大、动力也很大,所以积极性很高,此为天时。大多数做客户端游戏的人不懂CPM、CPS,不懂SEO优化、关键字应用,也不会与网盟合作,做营销时还是老一套的打广告、写软文

个人简历:

2001年-2005年就职于金山软件,负责毒霸的销售与游戏的运营。

2005年加入新浪,负责iGame休闲游戏平台。

2006年至2007年在北京盛宣鸣担任营销副总经理,负责整体渠道推广和运营拓展。

2007年底创建游侠网,后更名为游戏谷,专业从事网页游戏开发和运营。

记者手记:

游戏谷研发、腾讯代理运营的《七雄争霸》已经突破69万人同时在线,月收入过亿,是目前最炙手可热的网页游戏。在巨大的成功面前,游戏谷CEO张福茂依然认真、谦虚、谨慎、追求完美,当听说记者是《七雄争霸》的用户时,张福茂第一句话就是“你觉得游戏有什么不好玩的地方么?”他自己也作为一名普通玩家,与用户互动,同时享受游戏带来的乐趣。或许,正是这份热情与坚持,才使《七雄争霸》成为了2010年最闪亮的星星。

名将论:

游戏谷三大转折点:从作坊到公司,到月收入过亿

第一个转折点是与盛大合作,收获了第一桶金,游戏谷从5人团队发展成几十人的团队,并开发出第二款产品《华山论剑》。但是创业初期,公司编制不健全,所有人都要一肩多职,公司总经理可能需要兼顾人力资源、财务、商务等各项工作,甚至是前台和保洁人员。这时,公司迎来了第二个转折点,即获得了启明和迪斯尼的投资,游戏谷由“作坊”变成有团队配合、有管理文化的“公司”。第三个转折点则最为关键,在与腾讯牵手之前,公司只有2000万左右现金,成本却达到一个月接近300万人民币,这意味着公司只能存活半年时间,即使把接近300人的员工裁掉一半,也只能健康的存活一年半。与腾讯的合作,使公司可以专注于研发,再也不用考虑产品营销费用。

《七雄争霸》成功的原因:天时、地利、人和

张福茂把《七雄争霸》成功的原因归结为运气好,占据了天时地利人和。《七雄争霸》是腾讯试水网页游戏的第一款产品,腾讯页游部压力很大、动力也很大,所以积极性很高,此为天时。大家都不做盖房子游戏的时候,游戏谷一直坚持在做,而且做得更精美,让玩家觉得更顺手,把盖房子游戏推到了一个极致,此为地利。游戏谷的团队很团结、战斗力很强,与之合作的腾讯团队也相当敬业、低调、内敛,两个团队都不张扬,却又很务实,使得彼此欣赏、惺惺相惜,此为人和。

为什么做互联网的人做页游更容易成功

张福茂认为,做互联网产品出身的人,网页游戏更容易获得成功,主要有两个方面的原因。第一,做客户端游戏的人有思维惯性,很少去琢磨用户的心态;而做SP和互联网的人,对人性的研究非常透彻,会从用户的角度考虑问题。用个形象的比喻就是,早期做客户端游戏的人就像“书呆子”,而做互联网的人是“人精”。第二,大多数做客户端游戏的人不懂CPM、CPS,不懂SEO优化、关键字应用,也不会与网盟合作,做营销时还是老一套的打广告、写软文。但是,做互联网产品出身的人对这套营销模式非常熟悉、运用自如,所以理所当然的抢占了先机。

网页游戏的营销数据模型

联合运营是2010年最受欢迎的网页游戏营销模式,但张福茂认为真正的营收是自己做营销,联运到后期只是收入的补充。例如2008年营销做得最好的产品花费了1亿元左右人民币,按照10元一个注册用户成本计算,产生的1000万真实有效的注册,能使游戏保持在30万人同时在线,每月能有至少3、4000万收入。张福茂表示,这个成功的营销案例,使团队学会了建立数据模型,能把广告点击、有效用户的转换、如何屏蔽水分等等推演出来,从而知道如何投放广告、去哪里投放广告、如何对投放进行管理。

网页游戏的两个发展方向

网页游戏将来会朝两个方向发展:一类是利用碎片时间的网页游戏,这类游戏会将变得更社区化、休闲化,会把玩家的碎片时间整理、规划得更合理。另一类是类客户端网页游戏,发展到一定程度后会越来越接近客户端游戏,区别就在于有端与无端。类客户端网页游戏的唯一优势是不需要下载与安装,随时随地点开页面就可以玩。此类游戏相较客户端游戏而言,也没有其他任何劣势。张福茂认为,这两类网页游戏都会有比较大的市场。

开发网页游戏必须有“三驾马车”

张福茂认为,开发网页游戏需要注意四个方面:首先,网页游戏必须做得足够简单,不要去做折磨用户的产品。其次,一定要有完整的团队搭配,必须有能保证系统稳定可靠的技术人员、有能把思路表达完整的策划、有能做出精美画面的美术人员,这是研发优秀产品必不可少的“三驾马车”。第三,团队最好配备两名优秀的数值策划,因为在网页游戏中,无论画面多么华丽、装备多么炫,用户最后玩的都是数值,游戏中经济系统、战斗系统的数值平衡非常重要。第四,团队里不能全是“书呆子”,要有一个懂产品、懂运营的人。

现在精品网页游戏爆发的最佳时机

对于网页游戏的发展前景,张福茂持乐观态度,他认为网页游戏至少还有几倍的市场空间可以拓展,首先,可以优先转换为网页游戏玩家的小白网民基数在不断增加;其次,随着媒体、行业的引导,以及产品质量的提升,越来越多的客户端游戏用户开始玩网页游戏;此外,现在资本市场热衷于投资网页游戏,网游巨头公司也真正开始关注产品。因此,现在是进入网页游戏领域的最佳时机,只要有足够优秀的产品,就100%会有出路,而且出路会很辉煌。张福茂也指出,如果想3个月做一款烂产品,混一道就跑,那几乎没有机会,因为各大联运平台已经陆续关闭,小平台利润越来越薄,营销成本越来越高。

大平台由联运转向独家代理

随着网页游戏市场规模的扩大,各大小厂商都加入联运领域,但之后各大平台又陆续关闭了联运,是什么原因呢?张福茂认为,主要是因为大平台觉得无法把市场做大,如果打广告,用户进入的可能并不是自己平台的游戏,所以虽然有很多预算资金,但没地方花、不敢花、也不想花,不如独家代理一款好游戏,把游戏做大。同时,小平台依然坚持联运,是因为成本过高、有风险,另外也没有能力花一大笔资金做市场营销。

谈性格:内敛、务实、坚持

谈理想中的游戏:被草根用户接受、上手简单、有深度

谈人生格言:事业成功之后,要学会感恩。

转折点:与盛大、腾讯合作,及获得启明的投资。

属于他的名将史:

项目管理、产品、运营、渠道、市场、媒体

经理、副总监、总监、副总裁、总裁、CEO

曾经服务过的公司:

金山、新浪、盛宣鸣、游戏谷

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