奇虎360 2011Q1财报分析师会议实录

周鸿祎:现在我们平台的游戏数量是50款,希望年底这一数字可以达到100款。我们有3亿多用户,浏览器用户有2亿,希望在不影响用户体验的前提下,将他们吸引到这个平台, 这方面存在着巨大的潜力。

5月25日消息,奇虎360(NYSE:QIHU)周二发布了截至3月31日的2011财年第一季度未经审计财报。财报发布后,奇虎360 CEO周鸿祎与CFO徐祚立出席财报电话会议,回答了分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

花旗集团分析师:我有两个问题。第一季度通常是广告业务的淡季,但奇虎360的广告业务表现强劲,这其中的主要原因和驱动是什么,你们如何看待整个广告市场的趋势?

第二,奇虎这个季度的互联网增值服务收入主要来自网络游戏,你们有没有尝试在社交网络方面进行互联网增值服务的业务尝试?

徐祚立通常来说,第一季度的确是广告销售的淡季,主要是因为中国春节的因素。但中国互联网市场的相关投资活动非常活跃,整体网络营销活动也表现出色。我们广告收入增长的主要推动力来自我们多方面的产品。

首先,我们的360安全浏览器的渗透率高达48%;月度活跃用户人数为1.92亿人。其次,我们继续改进360个人启动页的设计,使得界面更加用户友好,这也持续提升流量。第三,我们继续在纵向和横向进行扩张,还得益于整体强劲的市场营销环境。

今年余下时间,我们会继续保持非常强劲的营收增长势头。

周鸿祎:奇虎是第一季度才开始建立网页游戏的开放平台,现在只是刚起步,还会继续推出更多游戏。我们巨大的用户群目前也只是转化了一小部分到游戏,所以网页游戏的增长潜力非常大,我们希望成为未来中国领先的网页游戏开放平台。

等到我们网页游戏开放平台达到足够多的用户,他们在玩游戏的时候可以彼此相识,这会产生社交需求,我们到时候会考虑建立相关的社交网络。

瑞银分析师加里·勒甘(Gary Ngan):能否谈谈你们对移动互联网的整体战略?奇虎曾说过,想把PC上的成功模式移植到手机上去,那么具体实施的时候是以广告来驱动还是以互联网增值服务来驱动?PC和移动平台还是存在一定区别,带宽和运算能力都存在差别。

周鸿祎:在手机领域,我们同样要把公司基础服务做好,首先是安全服务,其次是应用商店,然后是浏览器。这些方面,我们都会把PC和手机联系起来,积极准备相关产品。我们最近增加了很多网页应用,这些都很容易迁移到手机平台。

总的来说,我们在手机战略方面还是在探索,主要是建立用户基础。考虑到目前用户基数还不大,我们不会急于推进商业化,但长期而言,互联网增值服务是我们在手机领域的营收增长来源。

瑞银分析师加里·勒甘:奇虎开放平台吸引了很多流量,而互联网很多平台都需要大量流量,尤其是视频,你们有没有考虑建立视频开放平台?

周鸿祎:我们没有建立单独的视频开放平台,我看来,视频是一种娱乐应用,在奇虎个人启动页里面已经有了专门的视频渠道,引导用户至优酷、奇艺等视频网站合作伙伴。其次,在360桌面和应用商店已经有大量的电影电视剧等视频应用。

Piper Jaffray分析师:奇虎业务增长很快,那么研发和销售费用是否也在迅速增长?

周鸿祎:我们的销售费用不会增长很快,但我们今年要建立平台,会重视投入研发,尤其是手机无线方面要更多投入。

Piper Jaffray分析师:你们近期推出了团购平台,那么在这方面的情况如何?

周鸿祎:团购网站的主要流量并不来自于搜索,而是来自于团购和网购的导航页流量。我们在团购市场占有非常重要的角色,团购中最大的问题是投诉,我们向合作伙伴收取保证金,出现问题先向用户赔付,让用户放心消费,也得到了用户的认可。

我们的团购平台刚刚开始,奇虎会提供一个团购的入口。长远来看,中国团购市场会更加分散化,会更加基于本地化产品和位置,所以我们的聚合平台将更为重要,会吸引更多的用户和流量。我们在这一领域只是刚起步,未来会有更大的增长空间。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库(George Askew):你们广告收入和搜索收入的贡献情况各是多少,垂直角度来看是什么状况?

徐祚立从这个季度的广告收入来看,电子商务仍然是最大的部分,占到了 (不包括搜索的)广告总收入的40%。这个季度的搜索收入大约是350万美元,占到总收入的15%左右。搜索占总收入的比例会继续下滑,主要是因为我们其 他业务的收入增长更为迅速。在线广告收入环比增长了大约22%。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库:你们在网页游戏有没有年底目标?

周鸿祎:我们希望建立一个网页游戏的开发平台,希望主要的网页游戏都可以来我们的平台开放运营。现在我们平 台的游戏数量是50款,希望年底这一数字可以达到100款。我们有3亿多用户,浏览器用户有2亿,希望在不影响用户体验的前提下,将他们吸引到这个平台, 这方面存在着巨大的潜力。

Stifel Nicolas分析师乔治·阿斯库:能介绍一下你们如何拓展国际业务以及拓展国际业务的时机吗?

周鸿祎:我们现在还是主要关注中国市场,因为中国的互联网还在高速增长,无线带给我们特别大的机会,这个模式在世界上其他国家也是可以实现的,现在已经有一些国家和地区的合作伙伴在和我们在谈,我们也在评估,一旦有这方面的合作,找到合适的合作伙伴,我们当然会尽量去谈。

花旗分析师:关于广告和营销收入,广告业务的驱动主要是因为价格因素还是因为网页浏览时间更长了,页面访问量(PV)更高了?

周鸿祎:主要有三个因素,第一是因为流量的迅速增长,所以价格在提高;第二是导航网站的优点,现在所有新兴的网站不是在搜索引擎里买一个关键字,被动的让别人找到,它希望网民一上网,打开浏览器,第一眼它就能够展现;第三个,用户粘性在不断增强。

花旗分析师:你们是否打算根据用户位置对360起始页进行定制?

周鸿祎:未来我们的目标是根据用户的IP确定其地域之后,体现本地化信息,但本地化服务需要与团购服务结合起来做。现在最重要的是根据个人用户经常访问的网站等,例如新浪微博和人人网等信息进行更个性化的推荐。

花旗分析师:能否详细谈谈研发支出的主要领域,在开发平台API有什么打算?

周鸿祎:研发领域主要包括四个部分:第一是核心安全,第二是浏览器,第三是应用桌面和应用商店,第四是移动领域。

我们现在已经在网络应用和团购方面有API(应用程序接口),很多网站可以将其内容变成一个很简单的网络应用,未来随着该应用的加深,我们可以提供更多SDK(软件开发工具包)和API,帮助开发者。我们很快会召开开发者大会,会宣布为开发者提供更多支持。

美银美林分析师埃迪·梁:在第一季度广告业务增长中,有多少来自价格提高,又有多少来自广告客户?

徐祚立:第一季度广告收入增长较多的来自于广告客户和流量增长,而较少来自价格提升。我们去年与市场竞争者进行了激烈竞争,为了感谢客户的支持,我们在第一季度为客户提供颇为优惠的价格,虽然流量有巨大增长,但我们并没有大幅提高广告价位。

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