盛大游戏 2011Q1财报分析师会议实录

盛大游戏CEO谭群钊在出席分析师电话会议时表示,本季度将开始执行3A战略,即All-Star, All-Platform,和All-Region(全明星、全平台、全区域),这个战略将推动公司近期和远期的可持续发展。

6月1日消息,盛大游戏(Nasdaq:GAME) 今日公布了截至2011年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财报显示,盛大游戏2011年第一季度净营业收入达到12.53亿元人民币(1.9亿美元),较去 年同期增长9.6%,较上季度增长8.7%。

盛大游戏 2011Q1财报分析师会议实录

盛大游戏CEO谭群钊在出席分析师电话会议时表示,本季度将开始执行3A战略,即All-Star, All-Platform,和All-Region(全明星、全平台、全区域),这个战略将推动公司近期和远期的可持续发展。

以下为电话会议实录:

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen):你刚才提到会在第二季度推出移动社交游戏,你能否告诉我们社交游戏与传统游戏有何重要不同,它们的潜力会有多大呢?

谭群钊:我们计划从《星辰变》开始,为旗下其它大型网游建立社区,最终打通各个社区,建立一个向第三方平台 以及应用开放的盛大游戏统一社区。它把玩家与如新浪微博、人人网等第三方社交平台连接起来。从这种意义上讲,我们会向第三方开发我们的游戏,以便让他们开 发相关的工具,去开发 游戏,小型游戏、大型游戏、休闲游戏、大型网游等不同类型的游戏帮助我们执行全平台战略。

至于营收,我们相信,只要我们能够提供更好的游戏体验,提供更多的游戏,让他们获得更好的游戏感觉,我们相信我们可以从第三方开发者那里获得更 多的好处。另 外,社交游戏可以与用户更好地联系起来,使玩家与他们的朋友构建更良好的联系,即便他们不一起玩这款游戏,但仍可以分享游戏带给他们的快乐。我们认为这会 给我们吸引更多的玩家,进而提升我们的收入。

第二阶段,我们会开发更多的高级社交游戏和移动游戏,我们相信随着时间的推移,这个社交网络会吸引更多的社交游戏玩家。我们认为玩家在这些游戏 上停留的时间 会更长,玩家构成会更多样,所以,我们会开发更多的高级社交游戏,在这游戏中构建更大的社区。我们会在今年晚些时候相继发布社交游戏。

我们将优先发布社交游戏,在人人网上进行公测,这仅仅是我们在社交游戏方面的首次尝试,我们会在未来推出更多的社交游戏。至于移动社交游戏,我 们面临着同样 的情况,市场现在有许多深受欢迎的移动游戏,移动游戏市场潜力巨大。我们会专注于游戏的易用性,提升玩家体验,我们希望给游戏行业带来很大的改变。另外, 我们今后还会发布更多的移动游戏,这是我们的计划,谢谢大家。

高盛分析师丽莎·袁(Lisa Yuan):我关注《星辰变》已有一段时间了,这款游戏初期表现不错,请介绍一下这款游戏的推广情况。

谭群钊:我们会继续推广这款产品,在7月份会有一次较为大型的推广活动。《星辰变》的社交网络已经展现了对吸引社交游戏玩家的重大作用。我们主要会在一线城市推出新游戏,我们的战略是扩大用户基础,增强对二线和三线城市用户的吸引力。

丽莎·袁:那《热血传奇》呢?

谭群钊:《热血传奇》在第一季度表现很稳定,我们相信这种趋势会延续全年。我认为新老游戏仍会在第三季度和第四季度有好的表现,吸引更多的新玩家。所以从长期讲,我认为 它们会吸引更多的用户。

分析师:你刚刚谈到了第一季度,我想知道像《星辰变》这样的新游戏,对你们的营收作出了多大贡献?

谭群钊: 《星辰变》是在第二季度上市的,所以它没有对第一季度营收做出任何贡献,对于休闲游戏而言,第二季度通常是淡季,而且主要针对年轻玩家推出,所以,星辰变 没有对第一季度应收增长作出贡献。星辰变目前尚处于盈利的初级阶段,所以我预计这款游戏今后会对吸引新用户和提高营收都有帮助。

分析师:你能向我们介绍一下星辰变的情况吗,如APA等一些重要数据?

谭群钊:我们眼下不会提供单一游戏的PCU(最高同时在线人数)或APA(活跃付费账户),但根据游戏的整体表现,《星辰变》目前的收入已进入我们旗下游戏的前五。

分析师:最后一个问题,有关你们的游戏产品线,你们给我们提供有关新游戏的发布时期或发布区间。

谭群钊:根据我们的日程安排,一款新游戏将在第三季度发布,我们已经发起了另一款游戏的公测。另外还有热血 传奇3,这是我们第三季度一款非常重要的游戏,已经开始公测。另外还会在年底前发布其他几款新游戏像。《永恒之塔》、《热血传奇》这样的游戏会在今年下半 年对公司营收作出重要贡献。

RBS分析师温迪·黄(Wendy Huang):第一个问题是,你们能否具体谈一下《热血传奇》等几款游戏在第一季度营收中的贡献?

魏诚枢(Richard Wei):热血传奇第一季度收入占总营收的37%。

温迪·黄:我还有一个问题,这次涉及战略层面。正如你们刚才谈到“全明星”(All-Star)战略,你们 如何根据年龄段扩大用户群。比如说像《摩尔庄园》和《赛尔号》,主要针对儿童。你们如何扩大这一类的用户群?另外,你们还谈到寻求扩大海外地区性用户群, 比如美国和欧洲,所以,请谈一谈你们在未来三年的海外市场发展目标。谢谢。

谭群钊:你刚才说到了各年龄段,当我们的公司最初创立时,我们希望旗下游戏产品线面向7岁至70岁年龄段, 现在,我们的游戏针对不同的群体,如《热血传奇》,针对更年轻的用户,《龙之谷》和《冒险岛》也是,还有其他一些针对年轻用户的游戏。另外,我们还在开发 休闲游戏,有些已经建立了庞大的用户群。至于我们的全平台(All-Platform)计划,社交游戏和移动游戏,帮助我们吸引更多休闲玩家,这些游戏都 是针对更广泛的用户群推出的。

温迪·黄:有些旨在吸引儿童的游戏瞄准了“家长的口袋”(parent pocket),你们有计划开发这类游戏吗?

谭群钊:我们其实也在前面谈到了这个问题,就是开发你所说的那种游戏,但不会与《摩尔庄园》非常相似,我们拥有更好的用户群,拥有更好的用户群,拥有更好的内容,这些对我们整体战略的执行非常重要。

温迪·黄:请谈一谈你们未来三年的海外市场拓展目标?

谭群钊:我们的游戏已经推向46至49个国家或地区,我们的海外营收主要来自于亚洲市场,尤其是台湾、日 本、韩国,我认为根据我们的战略,东亚和南亚将是我们营收增长的主要推动力。根据我们的全球服务平台(GSP)计划,尤其是面向新加坡、越南等东南亚国 家,还有美国、大中华地区。至于我们计划发布的新游戏,尤其是社交游戏,我们相信这些游戏有助于我们吸引美国和欧洲的游戏玩家。刚刚你谈到的三年内,我认 为我们的海外营收将主要来自于亚洲,其中,来自欧美市场的营收会增长迅速。

温迪·黄:未来三年海外营收增长率超过20%的预期是合理的吗?

魏诚枢:我认为这是有可能的。我们第一季度海外营收环比增长35%,比去年同期增长46%。你给出的三年时间比较长,但我认为20%的增长率还是有可能实现的。

谭群钊:根据我们的数据,我认为海外营收会对国内营收提供有益的补充。

摩根大通分析师迪克·魏(Dick Wei):我的第一个问题是关于社交游戏的,你们刚刚提到推出了相关开发计划,那请谈一下你们开发社交游戏的总体计划,每款游戏投入多少,例如有多少开发人员参与,花费多长时间?

谭群钊:社交游戏在我们的战略中占据着举足轻重的地位,而且,大家会看到我们所有的游戏都会具有社交特色。 我们今后不会再开发没有社交功能的游戏。在谈到社 交游戏方面的投入时,我们今后会调整战略,考虑收购一些合适的公司,以扩大我们的发行渠道和相关平台。我们相信我们会在未来加大对这方面的投入。

迪克·魏:你能简要说一下会向某一个社交游戏或新社交游戏投入多少精力吗?

谭群钊:你意思是说投入多少钱?哦,社交游戏的开发涉及许多方面,涉及许多游戏。我们一开始投入并不多,例如二十多个人。至于我们所称的高级社交游戏,它们会更高级、更复杂、更大型。

迪克·魏:我的第二个问题是有关《星辰变》的,请简要介绍一下这款游戏的当前情况吧?

谭群钊:《星辰变》刚上线不久,正处在增长趋势中,离稳定期还很远,目前游戏仍在不断吸引用户进入。我们当前最主要是为了扩大用户群。

三星证券分析师保罗·吴(Paul Wu):我的问题也是有关盛大社交游戏的,请谈一下你们与新浪微博、人人网等第三方社交平台签订了分成协议了吗,例如七三分成?

魏诚枢:虽然我不能给你一个具体的数字,但绝对不是七三分成。

保罗·吴:分成占收入比重高于一半还是低于一半?

魏诚枢:没有具体数字。

谭群钊谈盛大游戏的3A战略

3A代表三个重要的组成元素: All-Star, All-Platform,和All-Region(全明星、全平台、全区域)。这个战略不仅将帮助我们在保持创新性和前瞻性方面居于世界范围内的的领先 地位,并且将推动公司近期和远期的可持续发展。

首先是All-Star战略。

All-Star战略是我们运营网络游戏十余年经验的结晶。我们建立起成熟的机制,结合多源采购策略、数据挖掘和模块分析系统,以及整个运营平 台。通过这个机制我们筛选出多样化的游戏,以数据挖掘和模块分析系统提高游戏品质,并进一步借力于我们的运营平台以获取游戏较高的认知度。在All- Star战略指引下,我们不仅得以最优化运用资源,获取最优秀的游戏作品,也成功地连续发布了多款热门游戏。这不但充实了我们的游戏产品,更以用户投入度 高的游戏带动公司游戏业务的可持续发展。

我们在本季度的优异表现可以说是全明星战略的体现,其主要动力来自于我们重点游戏,如龙之谷、热血传奇、传奇世界、冒险岛、永恒之塔等,以及新发布的魔界2受到用户欢迎。值得关注的是我们最近开启了星辰变的公测,这充分证明了我们在发布热门游戏方面的实力。

丰富的内容和更好的互动,将热血传奇、传奇世界,以及我们近期的代表作龙之谷等系列游戏的广度和深度进一步提升。我们的游戏产品系列产生的营收持续分化,传奇、龙之谷和传世第一季度收入分别占总收入的37%,18%,和16%。

为保持我们的领导地位,我们在引进优质游戏方面继续施行四管齐下的方针,包括:购买海外一线游戏授权;利用优秀研发能力做好游戏开发;投资收购游戏工作室和游戏平台,为研发和平台战略提供更好的支持。

在四管齐下的方针指引下,我们为未来几年建立了强大的游戏管线,并且保持和扩充我们活跃的线上社区。同时,得益于拥有经验丰富的人才库和数据分 析能力的支持,我们继续优化未来将发布的游戏管线。我们预期,跟过去几年一样,中国市场上发布的游戏中仅有为数不多的几款能够取得成功,并成为业界大部分 利润的来源。我们未来的游戏管线得到我们独特的平台支持,所以我们对我们未来游戏的受欢迎程度和粘性都很有信心。

5月16日,我们开启了由我们自主研发的万众期待的大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG)星辰变的公测。由于改编自热门小说《星辰变》,这 款游戏已经有很高的知名度。突击风暴和Point Blank是两款备受期待的第一人称射击游戏,我们已取得中国的代理权,计划在今年晚些时候开始测试。此外,我们获得了最终幻想十四和七龙珠在线的代理 权,现正在定制改造过程中,预计明年上半年发布。我们的产品线中也包括了自主研发的几款大型网络游戏,明年年初我们将开始零世界的封测。此外还有一款基于 Unreal引擎3的动作类大型多人在线角色扮演游戏正在研发中

正如所见,我们相信丰富的游戏管线将持续吸引渴望顶级娱乐体验的玩家。我们将以全明星战略为核心,在短期内将业务拓展到正在兴起的平台和地区。

接下来是All-Platform全平台战略。

以全明星战略为基础,我们已经开始在盛大游戏旗下所有的游戏中为用户提供全新社交功能。我们将网络游戏变成了开放的社交平台,翻开了新的一页。除了建立中国第一个全面与大型网游接轨的游戏社区外,我们还将我们的平台与第三方社交网站连接起来。

这个新特色把玩家与如新浪微博、人人网等第三方社交平台连接起来,使玩家能够与朋友实时分享他们的状态和游戏成就。玩家在玩游戏时不再处于脱离社交圈的状态,他们可以即时保持联系。不管用户登录的是哪个游戏或者社交网站,他们都可以实时沟通。

此外,建立社区,暨网络游戏的社交化战略,我们将通过社区游戏和其它第三方开发的应用来增加游戏的社交性,进而吸引游戏玩家。我们更进一步,使 社交游戏的经验点或虚拟物品可以在大型网游中使用,使社区和游戏的联系更加紧密,这已经证实这是非常受到玩家欢迎的特色。公测第一天结束时,星辰变社区已 经有350万注册账号。我们计划从星辰变开始,为旗下其它大型网游建立社区,最终打通各个社区,建立一个向第三方平台以及应用开放的盛大游戏统一社区。

同时,我们期望在移动平台上建立起与现有PC平台游戏社区类似的社区。我们最终将打通这两个平台,建立更大的社区,凝聚全世界的用户。

与游戏社区化同步进行的还有社区和手机游戏。我们相信社区和手机游戏的玩家逐步会对游戏质量和互动性有更高的要求。我们在大型网游领域的专业经验和积累是我们的优势。我们将专注于开发高画质、有深度的高级社交游戏。

另外,我们看到了PC平台以外的巨大潜能,特别是移动和平板电脑平台。我们相信手机游戏市场会在未来几年超过PC市场,尚有快速增长的空间。平板电脑和手机的移动性使玩家随时随地能够进行游戏,从而更具黏性。

同样,我们认为手机游戏玩家将需求更高品质、更多互动的游戏,而我们在大型网游方面的经验给我们带来竞争优势。同时,现有的手机游戏发布方式是 付费下载,我们相信这个模式逐渐会淡出,免费和社交化是手机游戏的未来趋势,免费游戏和道具收费模式将为玩家带来更优质的游戏,也为我们带来更大的收益。

我们首款自主研发的社区游戏将于今年第三季度早期发布。我们计划推出超过10款社区游戏和手机游戏。我们也希望能够借力于麻球游戏每月超过1.5亿的广大用户群,来扩大我们的用户基础。我们非常看好移动终端和社区游戏的前景。

正如各位所见,规模非常重要,小型游戏、大型游戏、休闲游戏、大型网游等不同类型的游戏帮助我们执行全平台战略。

最后我要谈一下All-Region全区域战略。

我们计划利用中国范围内的“全明星”、“全平台”战略推广到“全区域”。目前我们的游戏已经输出到全球49个国家和地区。海外广阔的市场可以使 我们的收益几何性增长,所以我们将更进一步致力于探索海外商机。在第一季度收入中,我们的海外收入为1020万美元,季增率达35%,年增率达46% 。

我们预期龙之谷、魔界2、星尘传说和风云Online将于2011年下半年在海外发布。星辰变已经授权至韩国、台湾和越南,近期内即将发布。除 了向海外市场授权以外,我们正在建立全球服务平台(GSP),面向大中华地区、美国、欧洲和东南亚。这四个全球服务平台不仅使我们得以在全球市场运营游 戏,还是我们拓展全球市场的商务基地。除授权游戏和海外运营自有游戏之外,我们也在寻求在海外市场发布其它高品质游戏的机会,以拓展我们的全球业务。与全 明星、全平台战略一样,我们计划向全球市场发布多样化的游戏产品,包括大型网游、社交游戏、手机游戏、网页游戏等。

总结一下,我们的3A战略将我们的“全明星”游戏无缝拓展到“全平台”和“全区域”,这确保了我们的可持续发展。2011年我们拥有强势的游戏 管线,收入来源呈多样化,我们独有的平台运营经验和游戏开发专业经验将帮助我们不断适应增长的全球网络游戏市场,我们对此非常有信心。

此外,我们认为,社交网站和移动平台仍处于萌芽期,它们的快速成长将带动全球网络游戏市场的快速增长。我们已准备好借力于运营和开发大型网游十年积累的经验,进入这个高速发展的市场,为全世界的玩家创造更绚烂和卓越的游戏体验。

from:sina

如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2011/06/40348

关注微信