人人公司2011Q2财报分析师会实录

8月12日消息,人人公司(NYSE:RENN)今天发布了截至6月30日的2011财年第二季度未经审计财报。财报发布后,人人董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等管理层召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师和投资者的提问。

8月12日上午消息,人人公司(NYSE:RENN)今天发布了截至6月30日的2011财年第二季度未经审计财报。报告显示,人人公司第二季度总净营收为3040万美元,比去年同期增长53.2%;净利润为80万美元,去年同期净亏损为2550万美元。财报发布后,人人董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等管理层召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师和投资者的提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师张永恒:第一个问题是关于广告。近来公司推出了免费公共主页,也推出了新的社交媒体追踪系 统,这会对未来几个季度的广告收入带来提振吗?第二个问题是,你能进一步介绍一下对当前团购市场情况的看法吗?一方面,该行业中一些公司可能上市,而也有 报道表示一些小型团购企业可能倒闭。请问管理层如何看待这些问题并加以应对?

黄辉:我来回答关于广告的问题。人人在8月初推出了免费的公共主页,也推出了针对广告系统的管理和追踪系 统。我们推出这些产品的原因是希望降低门槛,以帮助各类企业和个人在我们的网站上免费建立自己的媒体。我们的公共主页将帮助他们吸引更多的粉丝,与粉丝保 持互动。同时,他们还可以通过我们的追踪系统更好地了解粉丝。系统会提供其粉丝的一些数据,如他们来自哪里,相关比例水平,为什么得到或没得到粉丝的回应 等等。他们可以根据这些分析来了解广告的效果。广告客户由此可以更好地了解广告的投资回报(ROI)和效果。长期来看,我认为这些产品能更好地提供客户服 务,同时与竞争对手区分开来,将能够增强我们的广告业务。

陈一舟:我来回答关于团购市场的问题。我们在之前的电话会议中提到过,团购将是人人的战略业务,人人有广泛 的用户基础,这些用户在大量使用团购业务。在过去半年到一年的时间里,我们也看到竞争非常激烈,这种竞争水平将会持续一到两年的时间。但随后竞争会减弱, 整个市场将由生存下来的少数几家公司主导。过去数月这种预期一直存在。我们在该市场的份额在增长,同时我们的投资也是非常经济高效的,这是我们对糯米网在 这一领域持乐观看法的原因。我们在该领域有非常有效的模式。只要这种效率存在,我们就能保持竞争力。其他竞争对手过去的投资将会推动市场,这也会使我们能 更好地渗透市场。总体而言我们认为该市场的竞争仍会非常激烈,我们预计目前水平的竞争将会持续,更多资本将会进入这一领域。我们已作好准备,我们的一些模 式不能轻易复制,人人希望成为该行业的整合者之一。

张永恒:你能提供有关公共主页的数据吗?在提供免费公共主页后,是否对收入带来影响?此外,人人在团购市场有确切的收购目标考虑吗?

黄辉:在今年8月推出免费公共主页以前,我们没有针对名人、机构、非营利组织政府机构和企业等的特别主页产品,相关数据都是总的数据。在两周前我们推出公共主页后,企业等机构表现出了浓厚的兴趣,我们正在对潜在意向方进行培育。

陈一舟:目前我们并没有特定的收购目标,原因是我们内部增长前景非常好。正如我们之前提到的,当进行投资 时,我们会衡量总的费用水平,我们能获得多少活跃付费用户,该水平是每季度活跃付费用户45美元。我们相信该数字在行业内属于领先水平。只要我们坚持这种 高效方式,我们可能就不会积极收购外部目标,当然我们会关注外部的好投资机会。

奥本海默分析师安迪·杨:人人在在线广告市场有非常强劲的增长,你能介绍一下人人在这个季度会否推出新的广告形式?在人人现有的广告形式中,哪种广告形式最受欢迎?如何吸引新的广告客户?

陈一舟:上一个季度广告形式并没有大的变化,我们的主要广告形式是社交广告,基本上这种形式与 Facebook广告非常类似。与其他同类公司相比,人人没有基于动画的广告。我们很自豪为用户提供非常好的阅读和浏览环境。上个季度我们没有改变这些形 式,同时我们提供大尺寸的社交广告,这是为了满足品牌广告客户的需求。另一个方案是针对中小企业的自助式广告系统,该业务显示出非常喜人的增长势头,我以 后会进一步介绍这方面的情况。

安迪·杨:请问上个季度的广告客户数量水平和产出水平怎样?

黄辉:我们的广告业务增长非常强劲,很多广告都是基于广告活动需求,我们并不提供该方面的季度比较数据,但在广告客户数量和客户支出方面都实现了增长。很多广告客户都加深了广告需求,他们对我们的广告投放具有可预见性。

安迪·杨:刚才你提到在团购市场没有具体的收购目标。但鉴于人人目前持有大量现金,请问在整体并购策略方面的计划是什么?

陈一舟:目前我们原则上专注于内部增长,因为内部增长机会很多,管理层关注扩大用户基础和推出新产品。但我 们也注意到,业内一些公司也加强了并购方面的举动,如腾讯和百度。我们对外部机会一直持开放态度,但非常有选择性。如果要进行并购,则并购的业务必须对我 们的核心业务形成有效的补充。

摩根士丹利分析师季卫东:你能介绍一下对糯米网的销售和营销费用预算吗?同时能介绍一下下半年佣金率和用户获取成本趋势吗?

黄辉:糯米网在第二季度出现450美元的净亏损,糯米网的总费用水平是500万至600万美元,大部分经营 费用是销售和营销费用。在销售和营销费用中,一半是人员相关费用,一半是营销相关费用。在6月底时,糯米网业务已在45个城市开展,到8月份时我们进一步 增加了3个城市。与上半年相比,在地域市场扩张上的步伐应会放缓,因为我们认为中国的电子商务支出实力主要集中在的大城市。因此我们并不计划进行大规模的 地域市场扩张,而是希望最有效地挖掘现有大城市市场业务的潜力。也许在下半年会增加一些城市,但不会很多。

关于佣金率方面,去年底时行业内的平均佣金率是10%,但进入今年以来,佣金率水平下降了几个百分点,主要受到竞争加剧的影响。我们的佣金率在过去两个月稳定在单位数百分比水平。

季卫东:最后一个问题是关于中国社交网络服务的长期发展问题。人人推出了类似微博的产品,请就此发表一下评论。

陈一舟:如同其他市场一样,企业希望有多种武器来参与竞争。尽管我们在社交网络领域取得了很好的进展,这些 服务主要取决于我们的社交网络通讯服务。我们的服务需要专注于提供关键用户价值,要么是社交网络媒体,要么是基于实名的通讯平台,不能同时兼具两者的所有 优势,任何这方面的DNA改变可能带来不利的影响,但这是我的个人观点。from:sina

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