CocoaChina COO Gary:Tapjoy模式比Chillingo更有价值

我们想为中国所有的大型游戏发布商开发一个推广平台。开始开发《捕鱼达人》(Fishing Joy),单月下载量超过了100万次,通过这款游戏和我们的平台提供推广,CTR的结果非常好。iOS生态系统中大概有3到4万中国开发者,北京有大概13%中国开发者,上海有6~7%

GameLook报道 / 近日Cocoachina COO刘冠群接受了海外媒体Pocket Gamer的专访,以下是本次专访的译文。

在中国,很多事情的第一印象往往不靠谱。见到Gary(刘冠群)的时候,这位CocoaChina的COO穿了一件Atari的T恤,给人的印象是谦逊却富有激情与活力。不过,他很容易让人感觉是一位苹果的粉丝或是位刚入门的程序员。

不过,当他聊起CocoaChina社区刚建立的时候,这种印象就截然不同了。

他最常说的是“我们没有商业计划”,“我们不想将CocoaChina社区商业化”和“我只是想与社区分享我的经验与所知。”

不过,他说所的这两件事事实上并非如此。虽然他个人很谦虚地这样表示,但他的同事称,在他创建CocoaChina之前,曾经是两家上市公司老员工。

此外,对CocoaChina来说,它是一家拥有90000多开发者以及每月几百万浏览量的社区 ,得到了1400万美元的风投,今年举办了有1000多人参加的中国移动互联网iOS开发者大会(Pocket Gamer也参加了本次会议),开发出了一款全球排名前20的游戏《捕鱼达人》。不管怎么说,CocoaChina不仅仅是一个博客网站。

因此,在采访Gary和他的同事时,我很迫切地希望听到他们的经历以及对于未来的规划。

Pocket Gamer(PG): 聊聊你的个人经历,好吗?

Gary:我是千橡的第一个员工。我的工作包括市场营销、产品设计等。后来在一家移动服务公司工作,再后去了优酷。由于身体原因,我离开了优酷,在家休息养身体,并开始用程序来打发时间。

from left to right: Gary Liu, Chris James,?Haozhi Chen
左起:Gary, Chris James和陈昊芝

我当时买了一台MacBook,想找一个音乐播放器。我发现找不到一款合适的播放器后,自己就想写一个。我在网上到处找,根本找不到有关Mac应用开发的中文文档。我也看了苹果的官方文档,不怎么容易学会。我自己开始阅读和写一些文章,同时想到肯定有其他人也遇到跟我一样的问题。于是,我就开始写博客,来帮助他们。

PG: 你当时意识到了有商业机会吗?

Gary:一开始,我们只想提供一些技术帮助。在iPhone上市后,有一些人在SDK和应用商店发布之前,就开始利用越狱的手机上进行开发。
实际上,如果当时你想在中国买一部iPhone的手机,就一定要越狱。当他们搜索与iPhone有关的信息时,他们会用“Cocoa” 或“iPhone开发”作关键词。这样,我们的网站就排在搜索列表的第一,开始得到了很多人的关注。

[For non-techy types, we should add that Cocoa is a development framework for Macs and iOS.]
注:Cocoa是用于Mac和iOS系统的框架开发的程序。

PG: CocoaChina什么时候开始成为正式的公司呢?

Gary:一开始,我们并没有任何的商业计划,只是一个论坛。不过,我后来认识了陈昊芝。他是一位连续创业者。他之前创立的一家汽车论坛爱卡,后来出售给了CNET,而CNET现在是CBS旗下的网站。在此之前,他是卓越的创始人之一。卓越后来卖给了亚马逊。当他对移动互联网产生兴趣并投资CocoaChina的时候,他还是译言网的CEO。

不过,当公司成立的时候,我还是一家移动服务公司指云的研发负责人。指云的老板和我是朋友,他同意我的团队与我一起独立出来,转成CocoaChina的团队核心。这种情况在中国并不罕见。指云持有我们公司的一些股份,不过,最重要的是指云的老板的朋友关系和对我的信任。

PG:陈昊芝,你为什么要投资CocoaChina呢?

陈昊芝:当时也没有什么计划。我是一个果粉,只是看到了有机会开发一些东西。

PG: 你们现在的商业计划是什么呢?

Gary:核心是与开发者的关系。每天有很多的开发者访问论坛,因为它也是一个信息交汇的地方。我们也知道很多的开发者,并通过iOS开发者大会与他们建立了很好的有关系。今年的大会是第三届了。第一届只有200人,第二届是400人,这一届有1000人参加 。

至于其他的因素,我想我们可以做类似Chillingo做的事,成为一个iOS发行商。不过,当我们向投资者说这个想法的时候,Chillingo就已经卖给了EA。我认为这价格(注:1700万美元加1200万美元的收入)太低了。

后来,我们关注到了Tapjoy的模式。因为是我们有开发者,用户和流量很重要。我们想为中国所有的大型游戏发布商开发一个推广平台。不过,投资者说:“如果你们没有自己的产品,你们怎么能做好这个平台呢?”

实际上,他们仍然决定投资我们,不过,这个问题问得好。因此,一个朋友给我们出了一个主意,我们开始开发《捕鱼达人》(Fishing Joy)。这个游戏非常成功,四个月有1000万次下载,有一半是中国区的,另外一半是海外的。

在《捕鱼达人》发布后,我们做了一些测试,通过这款游戏和我们的平台给一个朋友的游戏提供推广。CTR的结果非常好。每天点击数达到25 000次。

PG:公司的其他业务是什么?

陈昊芝:另外就是海外游戏的授权以及本地化。比如说,在中国最赚钱的游戏是中文版的《魔兽世界》。

其他的一些热门游戏是Pocket Gems的游戏和《蓝精灵村庄》(Smurfs’ Village)。但是,我想西方的iOS和Android开发者恐惧中国市场。在互联网行业,Google和雅虎一类的公司都没有成功,而社交游戏的概念都面临很大的语言与文化障碍。

不过,我想这些公司不应该担心游戏不适应中国市场。他们应该注重那些非常成功娱乐产品,如游戏、电影和玩具,而这些都不是互联网公司的问题所在。

张雷(CocoaChina美国分部负责人):根据游戏行业过去的成功经验,我们发现手机游戏在中国市场以及快速扩张的移动/智能手机市场中蕴涵了巨大商机。中国是继美国之后的第二大应用下载市场,应用的收入增长非常快。

我们的团队有一个独特的优势:我们了解市场,拥有众多的资源,因此能帮助西方的游戏公司进入中国。我们已经与一些大的游戏开发公司进行了联络。同时,我们也能帮助中国的游戏在海外市场进行推广。我们希望成为中西方游戏公司之间的桥梁。

PG:对于CocoaChina社区 ,你们有什么样的打算呢?

Gary:我们想做一些对开发者有帮助的事情。我们的网站有很大的流量,同时我们还有一个开发者中心,列举了不同地区应用商店的应用排行和价格变化——我们正尝试将开发者中心变成一个Alexa,提供给应用商店。还有,CocoaChina拥有一些游戏公司的数据,以维基方式呈现。我们还在考虑开发一些工具来帮助开发者。

不过,我们不想利用CococaChina网站和开发者大会来赚钱。开发者大会只是CocoaChina网站的一个延伸。

PG:同时兼有媒体和开发者的角色,你们认为这两者之间有利益冲突吗?

这个问题很有意思。最开始的时候,我们不是一个媒体,只是一个论坛,大家聚在一起聊。不过,在论坛成立三年后,出现了一些大的变化。
一开始,大家只聊技术问题,怎么编程等事情。后来,大家就只谈应用商店,以及怎样样在上面做推广。大多数人都是个人开发者或是小的团队,不过现在有一些大的公司参与。

因此,论坛里有很多的开发者。有些人是真当作买卖好好干的,有些人只是玩玩。我们需要将他们分开来,找出哪些人专注于技术,这样就能提供资源来帮助他们。不过,我们帮助的方式不同:只针对有潜力的开发者。

正如陈昊芝在开发者大会上的主旨发言中提到的,我们将会在未来半年里投入2000万元人民币,帮助小团队成长。

PG: 中国移动游戏市场大致是什么状况呢?

陈昊芝:中国移动游戏市场的变化非常大。在过去的两三年里,大部分的iOS开发者已经盯住了西方市场,不过,情况正在发生变化。据我们了解,在中国区免费iPad应用榜排行第一的下载量与在美国区的下载量是一样的。同时,我们还了解到数字顽石每个月仅从中国用户那里就能获得80万美元的收入。
Gary:我们觉得在苹果iOS生态系统中大概有3到4万开发者,这个数量还在增长。这个开发者群体与php或java开发者还无法相比,不过数量现在确实在增长。北京有大概13%的开发者,上海有6~7%,其余的则分散在全国各地。中国太广袤了!

PG:中国移动游戏市场最大的障碍是什么呢?

由于一开始只有通过越狱才能使用iPhone,很多人现在仍然认为越狱是使用iPhone的唯一办法。不过,我认为现在大家越来越不愿意将手机越狱了,一个是越狱很耗时,另一个是很容易出现问题。

让用户购买应用的主要障碍是信用卡不是每个人都有。我希望苹果公司能与中国的银行进行协商,这样信用卡在未来就不会是唯一的选择了。

PG:你们认为其他的手机系统在中国的机会是怎么样的?

CocoaChina的绝大部分会员目前进行iOS系统开发,不过我们有Android版《捕鱼达人》,单月下载量超过了100万次。

我们与一些Android的国内渠道和市场的关系很好。不过,Android的情况会更加复杂一些,得与每一个渠道进行沟通。不过,我们有能力与这些渠道进行沟通,也与一些手机产商有很好的关系。因此,我们可以让游戏加装到手机当中。

Android系统最大的问题是支付手段各不相同。另外,作为一个开放的平台,在间谍软件和病毒方面可能存在的安全问题。

PG: 平板电脑在中国的情况如何?

估计1500万台平板电脑,大约在400万台iPad. Android平板更受欢迎。中国有很多非常便宜的平板电脑。
我相信更大的屏幕能更好的体验,而iPad和其他的平板电脑会变得更薄,体积更小,电池续航时间更长。可能有一天我们只使用手机或平板电脑。在平板电脑有如Real Racing一般的游戏体验,那会很爽的。

PG:对于未来CocoaMoible以及中国的游戏市场,你们是怎么预期的?

我们很想帮助中国的开发者在海外成功推出游戏,同时帮助海外游戏能在中国有良好的表现。我们可以成为中外游戏产商的桥梁。
目前的中国移动市场的规模还是很小,不过,我们认为会成为一个巨大的市场,因为每个人都需要使用手机,需要娱乐、放松和乐趣。我坚信市场规模会比PC市场还大。它应该会更大——你可以有两部手机和一部iPad啊!

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