Rovio:游戏市场已拓宽 正变成主流文化

在2012年全球移动大会(Mobile World Congress)上,《愤怒的小鸟》(Angry Birds)游戏开发商Rovio的首席营销官皮特-韦斯特贝卡(Peter Vesterbacka)接受了英国《卫报》网络版记者的采访,他谈到了公司的发展、娱乐品牌的创立以及Rovio为何允许犯错。他声称,Rovio拓宽了游戏市场,增加了游戏玩家数量,并让游戏回归正常,成为了主流文化

据国外媒体报道,在2012年全球移动大会(Mobile World Congress)上,《愤怒的小鸟》(Angry Birds)游戏开发商Rovio的首席营销官皮特-韦斯特贝卡(Peter Vesterbacka)接受了英国《卫报》网络版记者的采访,他谈到了公司的发展、娱乐品牌的创立以及Rovio为何允许犯错。他声称,Rovio拓宽了游戏市场,增加了游戏玩家数量,并让游戏回归正常,成为了主流文化。

Rovio的首席营销官皮特-韦斯特贝卡


惊人的数字

有关《愤怒的小鸟》游戏的统计数据也许早已为人们所熟悉,但是这些数字仍然令人感到惊讶。这款游戏在各个平台上的下载量现已达到了7亿次,今年某个时候还可能会超过10亿次。
根据苹果的统计数据,这款最早出现于iPhone手机上的游戏,是苹果英国和美国应用商店App Store中最畅销的付费应用程序。后来推出的《愤怒的小鸟季节版》(Angry Birds Seasons)和《愤怒的小鸟之里约大冒险》(Angry Birds Rio)也位居这两个国家最畅销付费应用程序前十名的行列。
超过100万人已对谷歌Android Market应用商店中的Android版《愤怒的小鸟》游戏给予了好评,迄今为止,Rovio已销售了2500万个相关长毛绒玩具。此外,还有超过2万个已授权的《愤怒的小鸟》产品正在市面上销售,包括棋盘游戏、图书、体恤衫、鞋子和汗衫。芬兰正在建设主题公园,而中国即将推出《愤怒的小鸟》商店。
韦斯特贝卡的工作就是奔波于世界各地,向媒体记者和与会人员透露这些数字,并制定该公司的市场营销战略。他难道不担心《愤怒的小鸟》会曝光过度吗?
“我们总在说不担心。每天每时都在这样说。”韦斯特贝卡说,“从公司外部看,你可能看到我们做了很多事情,但是我们内部知道还有更多的事情没有做。我们的指导原则一直是给消费者带来惊喜,我们思考的问题是如何做大做强,做一些与众不同的事情。我们努力追求惊人的销售数字和惊人的发展规模。”
不走寻常路
在西班牙巴塞罗纳举行的全球移动大会上,韦斯特贝卡凭借《愤怒的小鸟之里约大冒险》斩获GSMA最佳移动应用程序奖。由于他一贯穿着印有《愤怒的小鸟》标识的红色连帽衫,他已成为移动和媒体行业活动中的知名人物。通过媒体发言时,他的话通常听起来盛气凌人,面对批评者甚至还显得有点傲慢。但是,当他直接面对大众时,则显得平易近人、充满热情,尽管《愤怒的小鸟》游戏已演变成一种流行文化。
“我们没有找到参照的对象,以前没有人做过我们现在做过的事情。”他说,“我们希望创造一个持久的全球品牌。这一点很重要。尽管我们一直希望我们知道自己在做什么,但是我们并不总是很清楚。在玩具、图书和游戏等等行业,我们正在好好学习,天天向上。犯点错误没有关系,尤其是当你开拓新领域、不走寻常路的时候。”
当你参加移动游戏行业举行的任何会议时,你总会听到一些高管议论人们何时会对《愤怒的小鸟》感到厌烦。然而,直至今日,这款游戏系列的人气不降反升。
第一代《愤怒的小鸟》游戏花了五个月实现1000万次下载量,但是,它的续集《愤怒的小鸟季节版》实现这个数字仅花了79天时间,而《愤怒的小鸟之里约大冒险》仅八天就达到了这个目标。仅在2011年圣诞节那天,这三款游戏的下载量就超过了650万次。
该公司接下来将会推出的续集是《愤怒的小鸟太空版》(Angry Birds Space),这款游戏将于3月22日推出,推出的形式多种多样,包括游戏、动漫、实物产品和图书。Rovio正在紧锣密鼓地与美国宇航局(NASA)合作开发这一游戏,与美国国家地理杂志(National Geographic)合作出书,以及与其他合作伙伴推出其他更多产品。
“这是我们首次在发布会上提供多种形式的内容:动漫、玩具、图书和糖果等等。”韦斯特贝卡说,“这种场面极其壮观,很多好莱坞电影的首映式都没有这么隆重。而这只是我们太空计划的第一阶段,后期我们将会推出更多新东西。”
打造全球娱乐品牌
《愤怒的小鸟》现在已不仅仅是一款游戏了,它俨然已成为拥有全球影响力的主流娱乐产品了。“我们身在娱乐行业。这就是我们为什么收购动画公司,推出图书的原因。我们就是要创造最棒的娱乐体验。”韦斯特贝卡说,“我们非常擅长的一件事就是游戏,但是这并不是唯一娱乐人们的方式。”这就是说,他认为《愤怒的小鸟》游戏应该紧随潮流,不仅要锁定游戏机和手持设备用户,还有追逐Facebook和智能手机用户。
“这一点极其关键:我每天都听到有人说他们从来不玩游戏,但是他们会玩《愤怒的小鸟》。”韦斯特贝卡说,“我们已拓宽了游戏市场,现在游戏玩家的数量增加了,尽管他们有些人并不承认自己是游戏玩家。游戏正在变成主流文化,它终于回归正常了。这一点甚至连任天堂Wii都没有做到。《愤怒的小鸟》现在的下载量已超过了7亿次,而且还在不但地增加。这就是为什么我们相信《愤怒的小鸟》不会很快过气的原因,它不仅仅是一款游戏。”
《愤怒的小鸟》还会继续火下去的另一个原因是它的粉丝团。在2011年10月,Rovio声称该游戏每日拥有3000万个活跃用户。现在,这个数字可能更高。这些用户基础就是新款《愤怒的小鸟》游戏和产品营销的起点。“我们今年将会推出好几款新游戏。”韦斯特贝卡说,“我们将围绕《愤怒的小鸟》推出更加多样化的产品。今年我们将会看到去年启动的一些项目变为现实。”
这些用户基础还可能会在未来几个月中吸引更多的开发者和娱乐公司。例如,今年1月Rovio的首席执行官迈克尔-赫德(Mikael Hed)就在国际音乐博览会(MIDEM)上提出要与音乐唱片公司和艺人建立合作关系。“当我们一谈到我们的用户基础时,他们就会主动地要帮助我们搞发行。”韦斯特贝卡说,“现在,我们已在全球拥有了最大的发行网络。我们能够吸收他们的内容,奉献给我们的粉丝。”
培养粉丝,而不只是消费者

Facebook是《愤怒的小鸟》最近开辟的新疆域。在今年1月中旬,该游戏已登陆这个社交网络。此后仅两周,它就拥有了390万个月活跃用户。Facebook版《愤怒的小鸟》的新看点是新添加了四个道具,包括King Sling、Super Seeds、Sling Scope和Birdquake。这些道具均能通过玩游戏挣到,或通过朋友赠送得到,或者在Facebook上购买到,价格为1-40美元之间。
韦斯特贝卡称,Rovio并不仅仅希望通过这些道具来让这款免费的Facebook游戏挣钱,他们还希望能够吸引更多商业企业前来投资合作。“我们推出了四种新道具,而不是10种或者400种。我们希望这些道具成为一种标志性的东西。在我们设计它们的时候,我们一直在问自己,‘这些东西够酷吗,有人愿意将它们印在他们的体恤衫上招摇过市吗?’”

换而言之,这些道具更像游戏中的主角,而不仅仅是赚钱机器。在免费游戏中赚钱是韦斯特贝卡强烈支持的理念,因为他认为Rovio需要培养粉丝,而不只是消费者。“我们不希望在游戏中提供100个平庸的东西,然后指望其中某些东西能够吸引2%粉丝的注意力,让他们掏钱购买。”他说,“如果只有2%的忠实粉丝愿意购买我们创造的东西,那么这就说明我们的东西还不够出色。”

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