从[王者之剑]看手游必须接入的5种平台(全)

平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户,而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”,并通过布局不同类型的平台来,“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台(360手机助手、多酷游戏、91手机助手、九游以及小米应用商店)都接入,那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。

文/陈二拐

很多时候,负责渠道拓展的童靴辛苦谈了一家合作平台,希望技术团队能赶快接入SDK。SDK接入不难、却烦,很消耗技术团队的工作时间,挑战着他们熬夜后残存的意志和体力。所以,产品上线,尤其在公测阶段应该将精力集中在几大平台上。奉上本人认为最应该接入的5家平台——360手机助手、多酷游戏、91手机助手、九游以及小米应用商店。

实际上,这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分,并非基于形式,而是各自独有用户的来源。平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户,而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”,并通过布局不同类型的平台来,“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台都接入,那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。

【五类平台对比】

电视广告领域有个指标,叫三次到达成本,其依据就是一个用户的从看到广告到产生对产品的好奇,至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以,对于厂商来说,不能单纯依赖于下载量衡量平台价值––因为有的平台只适合初次曝光,但最终完成下载却是在其他平台完成。因此,并未对比各平台的下载量。

为了不至空谈,涉及数据部分和实例的内容,将选笔者比较熟悉的《王者之剑》进行分析。

1、360手机助手

入选理由:           低调异常的NO.1

代表类型:           软件矩阵

资方背景:             奇虎360

主要形式:             PC端+APP

独有用户来源:      360安全卫士等系列PC端及APP产品

重要程度:             ★★★★★

同类平台/产品:     腾讯手机管家

《王者之剑》位居360手机助手网络游戏下载榜首,下载量达到749万,据说360手机助手对其的流水贡献占到26%。

【《王者之剑》在360手机助手上的表现】

不得不承认,360手机助手已经是国内最NB的手机APP分发渠道了。

360手机助手凭借其系列软件在PC和安卓手机上的装机量,以及用户对其安全概念的认同,具有这部分独享用户。对于一款应用和游戏来说,接入360几乎是必修课。但这门必修课何时开始修,却需要研究一番。

榜位是有限的,360的耐心也是有限的,机会成本是很高的。如果产品不过硬,那么,就算很辛苦要到了合适的入口位置,最终却无法满足360的KPI要求,那么,结果你懂得。所以,如果平台策略和节奏不当,很有可能会透支了你产品的爆发机会。建议在其他平台二测以后再接入360手机助手,降低风险。

以360手机助手这种市场地位再结合它的BOSS是周鸿祎,你就会发觉它低调得有些异常,而这种异常也许正是腾讯手机管家带给它的。腾讯手机管家与360手机助手是同类产品——都在PC和手机有着丰富的产品体系,可以让用户完全留在其中。

360手机助手现在实际是老周的御林军。据说,每周五下午,老周都会选一把固定的凳子,亲自参加手机助手的部门例会,参与到每个细节的打磨。两周前,他给公司全员发过一封邮件,鼓励有为青年直接写信给他,提出对手机助手的构想和建议,如果得到认可就能直接钦点进入手机助手。

于内而言,老周极度重视手机助手,但对外,却只见他鼓吹前敌腾讯以微信拿到了唯一的一张移动互联网船票。

如果可以阴谋论一些,那这就是划地而治,暗度陈仓之举。

对360手机助手来说,腾讯和旗下的手机管家永远是悬垂的达摩克利斯之剑,半刻松懈不得。所以,奉上笑脸,捧着对手,让腾讯不便立刻撕破脸皮、放下身段,与自己在手机入口和装机上全面短兵相接,就是它和他最大的战略了吧。

不过,上面这段阴谋论对我们渠道拓展同学来说,就是360也有一个备选的产品,这总是好事。不过,腾讯页游时代的分成比例到过9:1,不知你听说过么?它9,你1,不知你怕不怕?

2、多酷游戏

入选理由:           地主家孩子

代表类型:           推广导向

资方背景:           百度

代表类型:           推广导向

主要形式:           Web+App

独有用户来源:    百度搜索入口、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……

重要程度:           ★★★★☆

同类平台产品:    海纳应用搜索

多酷游戏真是有个好爹。而本文将多酷游戏列入必须接入的五大平台,也正是基于百度对这家子公司的近乎于“溺爱”的扶持。

说实话,当笔者在整理多酷游戏独立用户来源的时候,真是想骂人了。用户能接触到百度的地方,就可以成为他们用户来源。百度搜索结果页、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……无一例外。貌似所有百度的推广资源都被它直接据为己有,这地主家的孩子,果然是财大气粗。难怪多酷游戏上线一周年,就被完美、巨人等等一系列端游大鳄选作进军手游的首发平台——毕竟,他们太了解百度的推广能力和流量价值了,实在也是看中了多酷游戏背后这些百度系的推广资源了——这算是狐假虎威么?

对于厂商来说,多酷游戏是必须接入。

试想一下,一位玩家在地铁或是跟朋友吃饭的时候看到一款手游,仅仅隐约记得大概的名字,若是事后感兴趣,他肯定是打开手机或是网页搜索一下,希望找到该款游戏。如果这时有很多干扰页面,他大概还没下载,就流失了——不是下载后流失的玩家才算流失,他想玩却没找到,才是最大的流失。

目前大部分手游在题材、玩法和名称上都有很多相似性,难免就会发生SEO也效果欠奉的局面。部分游戏名称与其他同名词条互相干扰,以《王者之剑》为例等,因为有同名影视作品和小说等干扰词条,搜索结果并不利于玩家找到游戏相关信息,更不用说下载。

【左为PC端百度搜索页,右为安卓手机百度搜索结果页】

值得注意的是根据用户访问设备的不同,将匹配不同的百度搜索结果。以《王者之剑》为例,左图为PC端搜索结果,匹配的一键功能是“下载到电脑”和“免费发送到手机”。而当搜索指令来自安卓手机时,则提供一键下载功能——“进入下载”。

这样细致的设计,让玩家既不会迷失在干扰页面中,也无需跳转,可以直接在搜索结果页找到一键下载的入口。《王者之剑》的一键下载正是通过as.baidu.com【PC端】和m.baidu.com【安卓端】提供给玩家,但进入页面后就可以发现其真正的来源也正是多酷游戏。

【百度搜索页应用来源——百度多酷】

而且,当玩家是PC端登录时,进入详情页,还可以利用二维码进行下载。百度这些人性化的设计都可以让玩家轻松的找到游戏,第一时间下载,将流失率降到最低。而这一些的设计都可以被看做是百度多酷的独特优势!所以,哪怕只看中它独揽百度搜索结果的一键下载入口这一点,就必须接入多酷游戏。

毕竟,这一键下载对于玩家和厂商来说都太重要了。

至于同类产品,其实就多酷游戏对百度资源的独占性和百度在中国的地位来说,实际上多酷游戏并没有同类竞品的。但为了给各位渠道朋友个交代,也许基于soso搜索的海纳应用勉强可以算是搜索入口类的产品。但因为SOSO自身都被腾讯边缘化,所以,最好还是奉行大树底下好乘凉,抱百度的大腿吧。

二拐试着分析360手机助手作为NO.1为何如此低调,以及地主百度家的多酷游戏平台是如何利用百度推广资源的。接下来会说到,91手机助手如何独霸越狱市场、以及九游所代表的浏览器手游入口、厂家预装的小米应用商店以及隐藏BOSS腾讯。

91手机助手

入选理由: 越狱者联盟

代表类型: IOS越狱用户

资方背景: 网龙

主要形式: PC端+APP

独有用户来源:越狱用户

重要程度: ★★★★★

同类平台产品:同步推、PP助手

需要说明的是,在上篇中,原本为“91手机助手”写的入选理由是“全能选手”。毕竟,91手机助手是目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手机系统的PC端管理软件。但在动笔之前仔细想了一下,本文还是应该突出各自平台的独有用户,而不是它有什么系统版本。

91手机助手能有今日的江湖地位,全仰仗着苹果越狱用户的认可。虽然,在安卓和其他系统也在发力,但不得不说,91手机助手之所以必须接入的理由却一定是因为它的IOS越狱用户。

曾在业内群里看到不少人说过,“越狱用户连付费下载都不愿意,又怎么会在游戏里花钱那?”。印象中,这是一句略带嘲讽的反问句。二拐对这问题的逻辑很疑惑,难道那么多安卓用户有谁付费下载过么?

王峰曾在个人微博上爆过5月2日《王者之剑》单日在91手机助手上的收入达到45.61万,占比所有营收的17%。当时,应该是《王者之剑》ios版上线一个月左右的时候,想必现在收入肯定更高。可以说,《王者之剑》不但帮助91手机助手回答了越狱用户会不会花钱的问题,还狠狠的抽了那些藐视越狱用户的人。

图2-91手机助手6月27日《王者之剑》iphone版数据

越狱玩家,确实不会为了一段文字、几张截图就付费给你,但并不代表他们不会为了自己的游戏和体验消费。什么是玩家自己的游戏?当他免费下了一款游戏,给角色起了一个自己喜欢的名字,玩上几个小时,有了自己的装备和物品,并且喜欢上这个游戏的时候,这款游戏就是他的了,他也就可能为之付费——不要忘记,越狱用户再怎么说也是花了几千大洋买了iPhone的消费者。所以,不是有没有消费能力的问题,而是手游够不够好、能不能给越狱用户一个消费理由。

服务越狱用户,是91手机助手一个很明确的定位。但这里也存在风险。每次苹果推出iOS的新版本,在没有完美越狱之前,91手机助手都会受到一定影响。而且听说,为了上市,91也需要洗白。

当然,盯着越狱用户和在APP STORE流出的苹果用户,并不止91手机助手这一家。同步推、PP助手以及快用苹果助手等也均是同类应用。同步推在2011年上半年左右都有很好的成绩,PP助手也是最近很多手游首先接入的越狱平台,而快用苹果助手的定位是为不越狱的用户免费提供付费下载才能玩到的产品。不过,这几家的市场份额都没有影响91手机助手的市场地位。

说句题外话,91在当地建起了足够气派的几座大厦,据说后花园还有4只羊驼。邪恶的想一想,不知它们都叫什么小名,会跟竞争对手有关么?

九游网

入选理由: 穷人孩子早当家

代表类型: 浏览器入口

资方背景: 优视科技UC

主要形式: 浏览器+APP

独有用户来源:UC浏览器用户

重要程度: ★★★☆

同类平台产品:欧朋浏览器、海豚浏览器、腾讯浏览器

UC是九游的东家,此前一直陷入被收购的漩涡中,但九游却给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。

UC是第一批做移动浏览器的,从塞班时代开始,积累了巨量的忠实用户,但一直没有特别好的收费模式,而九游用浏览器的九宫格,为UC开了一扇营收之窗。俞永福在2月曾言,九游在2012年提前完成了给合作伙伴分成1亿的目标——分成比例取中值55,再乘以12的市盈率,这大概就是2012年UC估值12亿的依据。而据说,UC计划九游2013年将分成3亿,那么,若还是以55计算分成,全年流水6亿,平均每月也有5000万的盘子。

那么,对于手游厂家的问题就来了——如何从中分走一杯羹。

因为对UC不太了解,不敢妄言,但UC以及其他浏览器的游戏入口无疑也是很重要的一类必须接入的平台。

小米应用商店

入选理由:       忠诚的米粉

代表类型:         厂家预装

资方背景:       小米

主要形式:       app+web

独有用户来源: 小米手机用户

重要程度:       ★★★★

同类平台产品:三星商店、OPPO

小米手机有一批忠实用户,俗称“米粉”,他们是小米应用商店最可靠的簇拥。加之从数据来看,小米1和小米2在国内单款机型的占比可以排进前十,所以,米粉是手游厂家不可忽视的一个群体。

因为厂家预装平台与用户接触的前提就是“手机购买行为”,所以,这也为厂家预装平台的用户贴上了一些共性标签——好比,硬件指标、消费水平和消费理念,这也是相较于其他平台的一个显著的特点。仅就这点而言,小米应用商店与苹果app store是一致的。

通常来说,各家游戏ios和安卓版的运营活动是不同的。但不知对于《王者之剑》,是否已经结合“米粉”的用户特点,制定一些针对性的精细化运营。不过,这涉及运营,二拐实在是不懂,自然也没有答案。

类似于小米应用商店的厂家预装平台,还有三星、联想以及OPPO等。对很多手游和团队来说,接入这些平台还有一个好处——机型适配问题,也从开放性的简答题转变为选择题,测试和稳定性上方便了很多。好比,是否可以针对三星商店中的NOTE专区,制作一些类似于ios HD版的大屏版本那?

当然,厂家预装平台可能比较难谈,而且,部分厂家商店更擅长的领域还是硬件环节,在商店自身的运营和留存上做的并不很好,进而也会影响接入手游的数据,所以,厂家预装类平台的接入优先级可以靠后。

腾讯,微信

入选理由:        隐藏BOSS

资方背景:        腾讯

主要形式:        微信、手Q等等

独有用户来源:  QQ用户、微信用户

重要程度:      爆表

同类平台产品:Line、Kakao

中国互联网躲不过的事儿,有三件:生、死和腾讯。这句话在互联网时代已经被验证过无数次,在移动互联网时代,估计还会继续。

7月3日,腾讯合作伙伴大会如期举行,但微信游戏平台却没有顺势推出。本篇文章下篇一直拖而未写,就是希望看腾讯到底如何出手,再把这最后一段写上——不过,这只悬着的靴子还没落地,稿子却不能再等了。

微信游戏平台备受期待的原因实在太多,仅简单提几条二拐认为比较重要的:

1、  微信的用户基数、现有功能和即将开放的功能——如支付功能;

2、  腾讯游戏、腾讯互娱在PC端的霸主地位、运营团队、产品能力、题材买断能力、资本优势及一系列的谈判优势;

3、  腾讯的推广能力和资源、导量能力以及QQ好友关系、微信好友关系等;

4、  Line、Kakao等日韩同类产品在手游领域上的表现。

腾讯内部灰度测试的微信5.0中,微信支付功能已开,听闻7月中旬上

这里值得说的很多,但对于手游厂家来说,最关键的可能还是微信游戏平台对于腾讯系之外厂家和产品的态度。到底是开放、半开放还是拒绝——说白了,大家都想知道,这微信游戏平台到底是腾讯自己的平台,还是大家的平台。而且,如果开放,那微信游戏平台到底采取何种分成比例,也是大家很关心的问题。

蓝港的端游产品就曾因被腾讯视为年度竞争对手而无法购买广告资源。虽然,双方后续解决了该问题,但在微信游戏平台上,各家厂商是否需要与腾讯重新磨合那?

而实际上,这些仅仅还是微信游戏平台一块。在前面谈到的5种平台中,除了小米应用商店,这种厂家预装平台之外,其他4种均可找到直接对位的腾讯系竞品。

所以,如果遇到微信游戏平台,你就嫁了吧。

终于写完了

以上这些,都是些粗浅的个人观点和道听途说,不一定对。很多问题都没谈具体。

例如,《王者之剑》到底如何在360手机助手单家就取得近850万的下载成绩!——距上篇也不过是10多天,下载量增长了近100万!《王者之剑》如何赢得360手机助手的力荐——哪些产品要素是360手机助手和它的用户看重的,其他游戏可以从中得到什么启发,也没有提到。

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评论列表(11条)

  • 家具电商 2016-03-06 00:04

    [万圣节] 言简意赅,赞一个!

  • GLSB 2013-08-29 15:15

    鉴定书:写此文的是SB,鉴定完毕。希特勒绝笔。4月30日下午3点30分。

  • 小明君爸爸 2013-08-29 15:10

    去尼玛

  • 随便说说 2013-07-09 14:32

    360是涨得快 不过限于安卓,PP最近比较猛,不过91还是老大吧。这软文写得太不靠谱了。

  • 你妹夫了个姐夫 2013-07-05 14:25

    我去,gamelook发的软文越来越离谱了,有意思吗?

  • 哈哈哈哈 2013-06-25 14:53

    看来是新生平台的软文枪手,360的重度游戏不行。91被360和PP把安卓和苹果吃的差不多了。多酷就是来混名额的,UC的量也在被360吃。

  • 说说而已 2013-06-25 12:16

    畅销榜前十,你只要用户量足够多,够敢做广告,砸钱,游戏就是一坨屎,也可以到前十;再不行,可以模仿 *之力量 和 熊 * 天地,使用更下流的内付费模式,照样在畅销榜高位。游戏讲求利润,不是收入。当然畅销榜高位可以保证忽悠一些游戏以外的事情。

  • ipicn 2013-06-25 09:46

    百度多酷很一般,作者是忽悠没尝试过的么,这个文章太不中肯了

  • 小明君 2013-06-24 20:49

    楼上两位眼红了吧? 王者之剑比时空猎人烂那为什么能稳定在前10甚至前5,而时空猎人稳定在20开外呢? 玩家都是瞎子?

    gamelook发软文也就算了,无脑评论也越来越多了?

  • 晓疯疯o(╯□╰)o 2013-06-24 19:07

    怪不得这游戏这么烂,还不如时空猎人 尤其是iOS

  • sssss 2013-06-24 17:02

    怪不得这游戏这么烂,还不如时空猎人

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