资深产品经理创业:复盘三年来的沉痛教训

对CP来说,你的产品真正的用户,是渠道给你导入的那些用户。如果自身没有运营推广能力,那么你很难改变这个,因此你面对的用户跟设想的用户可能完全不同。也许适合所有用户的产品除外。但那太难达到了。所以用户体验不是泛泛而论。必须明确自己的产品适合哪种用户,从哪得到他们。

此文来自一位资深产品经理出身的创业者,在第一个创业公司失败后,他反思了过往的经历,写下了如下文字,希望对当下的创业者们有所启发。

涉及某些不能对号入座的感悟与情绪,作者希望隐去署名,只留下最真诚的分享和干货,希望能对奋斗中的创业者们有所帮助。

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人常说成功的原因有千万种,失败的原因都是相似的,仔细想想,确实如此。

创业这些年,抛头颅洒热血,也曾用尽心血去打磨心爱的产品,看到分崩离析的那一天,已不能单单用“心痛”二字形容。痛定思痛,我复盘了这年的创业经历,反思了几点公司夭折背后的深层原因。

“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,虽然这些经验可能早被前辈们总结过无数遍,但还是有无数像我一样的创业者被这些绳索绊倒。写下这些肺腑之言,希望对各位奋斗中的创业者们有所帮助。

产品导向,用户体验——做不好就失败

这句话已经被说俗了,哪个创业者不重视产品,不想做好用户体验?但是如何做到?我认为最重要的是,不能太自我,用户体验不只是自己的体验,自己永远替代不了用户。或者自己只能代表一部分用户,但那部分并不一定是产品真正的目标用户。

对CP来说,你的产品真正的用户,是渠道给你导入的那些用户。如果自身没有运营推广能力,那么你很难改变这个,因此你面对的用户跟设想的用户可能完全不同。

也许适合所有用户的产品除外。但那太难达到了。

所以用户体验不是泛泛而论。必须明确自己的产品适合哪种用户,从哪得到他们。

做好产品就一定成功?研发之外的因素也很重要

我相信做出创新神级好产品一定可以成功,但是对大部分创业公司来讲,可能产品只能覆盖某个类型用户。那么怎么对接到这些用户?他们很难自己送上门来,在产品如此多的今天,酒香也怕巷子深。即使是神级产品,也有个时效问题,互联网太快了,这个月是神级,晚上线一个月可能就是泛泛之作。

这就是研发之外的事情,运营、商务、推广,每一方面都很重要,想成功真的不单单是产品的事。创业公司(尤其是CP)很难独立覆盖这么多方面,那么一个好的商务合伙人很重要。他能帮你找到最合适的合作伙伴,把链条打通,减少你的成本,增加项目成功率。和则赢,合作非常重要,单打独斗吃蛋糕非常难,分出去合作才能把蛋糕越做越大。

好CEO一定是好PM,好PM不一定是好CEO

CEO如果一直做PM的事情,那么属于CEO的工作就必然会有缺失。

CEO确实需要拥有统领项目的能力,能够把控项目并且贯彻落实,能够判断项目是否符合预期,CEO确实得符合好PM的标准(技术企业里),这样大家才信服你;但是CEO最重要的是指路。

需要确保项目的方向没错,这样大家才能越走越远,否则只能越走越偏。而互联网发展如此快速,在方向选择上,要么预判未来趋势,要么不断更新调整。无论是哪一方面,都需要领头人不断去了解行业了解竞品,关上门闷头开发实在不行。PM只要在正确的方向上把项目执行到位就行。CEO与其做PM,不如选好人做PM,自己专心选路。只要在正确的方向上,即使有小错误挫折也不怕。

未雨绸缪,必须盈利——最好的合同是钱到位的合同

就我所在的行业(游戏业)而言,必须要做到尽快盈利,而且不要看不上小钱,只想一步做个大的,最好的合同不是巨额合同,是钱到账的合同。有时候几万十几万也能决定生死。撑下去才能成功,现金才能让你撑下去。我们听到的成功故事都是传奇,但我相信更多的成功企业都是一步步慢慢变大的。

发现问题必须果断转向

不能去赌,要对市场敏感,不能觉得如果修改方案那么之前做的都白费。实际上如果已经有了修改的想法,那么就意味着一定出了问题,拖下去才会使之前的工作白费。成功的发明都是在失败的试验基础上。

产品立项非常重要

要么是抢细分蓝海领域,要么是产品某一方面比其他人都强,否则就别急着立项。

跟风之作没有意义。也没有几个人能真正预测市场。立项时一定要想清楚,有能力的话在立项时把研发、推广方式、适合渠道、发行亮点都考虑进去,虽然做不了全产业链每一环,但是一定要思考到每一环,准备越完备成功率才越高。如果只考虑自己这一环,看运气的成分就大了。虽然最后还看运气,但是运气总属于准备最多的那个人。

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以上只是我对这段创业失败经历的一些感触,一家之言,比较肤浅,很多也是老生常谈,不一定完全正确。毕竟成功的故事有千千万万,不仅要尽人事,在一定程度上还要“听天命”。但在这条路上,一旦走错一步,就有可能前功尽弃。

很幸运的是,在创业过程中,我没有遇到过合伙人不和的问题,也拥有靠谱投资人的信任与支持。

道理都很浅显,也是泛泛之谈,不过我想最重要的一点,是把道理真正融入到以后的实践中,这样教训才有了价值。在我创业时,我也看过太多创业失败的教训和忠告,但直到自己失败时,才有如此痛彻的感悟。这样好的时代里,怕抓不住机会而飞速奔跑,更需要好好沉淀。

此文发布之时,作者已经加入新的创业团队,开始了新的创业征程。相信在这段不算顺利的创业经历之后,他未来的道路会走得更加平坦。让我们为这些勇敢而坚韧的连续创业者们,送上最好的祝福,也愿我们能够成为你们创业路上最坚定的支持。
from:真格基金

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