艾瑞:2.19亿二次元用户 93%都爱玩游戏

2015年~2016年,二次元概念火爆,处于一个发展期,大量厂商入局,但大多数二次元仍属于小而美的产品,研发和发行仍有不成熟之处。预计2017年以后国内二次元手游会进入一个成熟期,随着厂商囤积知名日漫IP的释放,二次元IP手游将迎来爆发机会。

近日,艾瑞咨询发布了《艾瑞2016年中国二次元手游报告》,报告显示国内二次元手游仍处于发展阶段,随着IP泛娱乐概念的兴盛,日漫、国漫IP改编授权逐步增多。但大多二次元游戏仍属小而美产品,研发和发行仍有不成熟之处,市场潜力未被完全挖掘。预计2017年以后国内二次元手游会进入一个成熟期,随着厂商囤积知名日漫IP的释放,二次元IP手游将迎来爆发机会。

而二次元用户作为深爱二次元的重度游戏玩家,他们对于游戏的要求会更高,只有真正懂得打动他们的二次元要素才能赢得这批玩家。 用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广、运营都提出了更高的要求,团队不仅要精通游戏更要了解二次元。

未来核心二次元用户稳定增长,泛二次元用户规模日益庞大,随着二次元手游影响日益增大,在泛二次元用户中的渗透率提高。二次元用户在游戏上的付费习惯已养成,随着这批年轻用户步入工作,他们可支配资金的提高,未来在二次元手游上的花费金额也随之增加。

二次元手游热度提升 

目前处于发展期,厂商经验待积累

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在2013年或更早以前,那是以《扩散性百万亚瑟王》为代表的二次元游戏在国内还处于萌芽期,那是产品适量极少,并未引发过多关注。而在2015年~2016年,二次元概念火爆,处于一个发展期,大量厂商入局,但大多数二次元仍属于小而美的产品,研发和发行仍有不成熟之处。预计2017年以后国内二次元手游会进入一个成熟期,随着厂商囤积知名日漫IP的释放,二次元IP手游将迎来爆发机会。

优质的用户群点燃了二次元手游市场 

二次元人群庞大年轻,爱玩游戏,也爱“氪金”

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年轻且庞大的二次元用户成为各界的焦点,他们与游戏的重合度高,游戏时间长,付费率高,属于优质游戏用户,成为二次元手游这一细分领域越来越受到业界重视的原因。

这群用户也并不容易赢得

他们对游戏的品质及二次元属性有更高要求

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二次元用户作为深爱二次元的重度游戏玩家,他们对于游戏的要求会更高,只有真正懂得打动他们的二次元要素才能赢得这批玩家。 用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广、运营都提出了更高的要求,团队不仅要精通游戏更要了解二次元。

贴合核心用户成为二次元手游制胜关键

产品为王,渠道和运营支撑

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分析认为,要做好一款二次元游戏,赢得核心用户,厂商需要在产品、渠道、运营这三大核心环节迎合二次元用户的特殊性做针对性的布局。 在接下来的报告内容中,会针对产品、渠道和运营三个方面详细分析。

产品分类

主要将国内二次元手游分为四类

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二次元手游是指主要针对喜爱ACGN作品的二次元用户开发或引进的游戏,在本报告中,从原创和IP两个维度将现有二次元手游分为四类,其中引进的海外游戏或IP多以日本地区为主,因此报告中这两类手游的主要研究对象为日本游戏/IP。

日本动漫IP改编手游现状

维权力度加大,促进日漫IP产品的正版化

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日漫IP对于二次元用户的影响力毋庸置疑,但高价的IP及复杂的授权和监修,导致不少厂商选择打擦边球,盗版IP手游充斥市场,而这些游戏普遍存在质量低下、用户体验差等问题,还损害了原IP的品牌形象,透支了用户的期待值。 但随着厂商对IP购买力度和维权力度加大,国家对版权问题重视度的提升,盗版游戏的生存空间逐渐被压缩,未来将面临下架甚至赔款等风险,正版化成为大势所趋。

日漫IP的手游改编权的授权方式

正版授权周期长且繁琐,进入门槛高

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日本动漫IP授权的周期长且流程相对繁琐,对缺乏经验的国内厂商来说是不低的门槛,同时也导致一些当下热门的动画IP无法快速转换为手游,实现手游变现。 分析认为,随着厂商版权意识的提高,中日双方在版权购买和授权上的经验不断增加,授权的效率会相应提升,尤其是相对便捷的通过国内专业的代理授权机构获得授权的形式将会更受青睐。

日本版权方的监修环节

监修严格,维护IP形象,但延长产品周期,有待不断磨合

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日本动漫IP版权方对动漫品牌形象十分看重,对产品要求高,因此在产品的研发和运营过程中,日方会对产品进行一系列的监修工作,以维护IP的品牌形象不会受损。 艾瑞分析认为,尽管监修影响了产品开发和运营的周期,但保障改编作贴合原IP品牌形象这一初衷应是版权方和改编方共同的目标,随着国内厂商对日方监修的特点和节奏的了解加深,未来监修环节会变得更为流畅。

日本动漫IP改编手游的未来发展

精准选择、经验积累、合作深化,扩大IP效应

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分析认为,日本动漫IP尽管面临授权、监修周期长等,但其巨大的覆盖人群和由此带来的粉丝经济仍然会让厂商们趋之若鹜。随着精准的IP选择、经验的积累、合作的加深,未来日本动漫IP改编手游会走向成熟,将充分发挥IP的价值。

国产动漫IP改编的产品发展现状

由国产动漫IP改编的手游数量较少,但表现优于日漫IP

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受限于国内动漫产业的发展,优秀动漫IP数量的稀少,国产动漫(非低幼向)IP改编的手游数量亦非常少,但相较而言,国产动漫IP手游的曝光指数高于日本动漫IP作品。 艾瑞分析认为,国产动漫接地气有情怀、厂商之间合作更紧密等特点使国产动漫在人群受众相对较小的情况下,仍能有较高的竞争力。

国产动漫IP手游的限制因素

受制于国漫大环境的发展,优质IP数量少,培育待积累

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国产动漫行业的不成熟限制了其IP手游的数量:尽管互联网平台的兴起带来大量作品,但优质产品数量少,导致国产动漫在年轻的二次元用户中渗透率较低,影响力不足。分析认为,泛娱乐的兴起,资本对二次元行业的重视将推动国产动漫加速发展并逐步走向成熟化,但优质IP的积累仍需要时间,短期内国产动漫IP仍是存量市场,同一IP的多家授权或多类型改编成为主流。

国产动漫IP手游的优势特点

国产动漫IP更接地气,联动推广便捷

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分析认为,尽管目前国产动漫IP的质和量与日本IP相比仍有差距 ,但如果能最大化国产动漫IP的优势特点,更易于打造生命周期长的爆款产品 。

国产动漫IP手游的未来发展

成熟化、泛娱乐化和大众化推动发展

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随着国产动漫IP产业的成熟化,IP泛娱乐联动深化及其受众群体的不断扩大,国产动漫IP手游未来将能创造出更大产值,成为国产动漫变现的最佳出口之一。

日本原创手游市场表现

日本爆款却在国内 “水土不服”,本地化成难题

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日本原创手游的画风、设计、声优与喜爱日系作品的二次元人群匹配度高,同时品质和完成度也较高。但尽管在日本市场已被验证成功,并有不少创造流水神话的现象级产品,这些游戏在国内的表现并不如预期。 艾瑞分析认为,引进游戏的本地化问题成为日本原创手游在国内遭遇窘境的主要原因之一。

日本原创手游本地化之难

地域差异引发多重难题

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日本及国内在网络环境、用户喜好、企业文化等方面的差异导致日本引进的游戏在本地化时遇到各类困难,而这些困难的克服则需要国内厂商的经验积累,日本厂商的积极配合。

日本原创手游的未来发展

各环节加强本地化,掌握主动权,开拓发展空间

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随着国内发行商经验的积累,在前后期各个环节中做足准备,把握主动权,日本原创二次元手游在国内的本地化难题将有望得到解决,优质的日本原创手游在国内有较大的施展空间,而有海外游戏引进经验积累的厂商未来会占据更大优势。

国内原创二次元手游市场现状

品质参差不齐,二次元用户需求还未被完全满足

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2015年众多中小团队为挖掘细分市场突破口而推出一众原创二次元游戏,尽管整体游戏数量和种类有所拓展,但不少产品空有二次元的名号,实际品质参差不齐,而二次元用户对游戏的高要求反映在市场表现上,优胜劣汰成为必然。

带着强游戏标签的二次元用户对垂直二次元游戏的诉求尚未被完全满足,优秀品质的游戏仍有较大的市场空间,并更容易向泛用户扩散。

国内原创二次元手游研发商现状

垂直型厂商主导,规模和经验带来一定限制

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国内目前原创二次元手游研发商以垂直型二次元企业为主,由于这类游戏没有IP依托需要对二次元了解更深,因而成为垂直企业(多由二次元爱好者组建)的主战场,但垂直厂商在研发和运营经验及能力上的缺乏也导致了目前国内原创二次元手游的发展受限。 大型厂商则更多在观望或缺乏熟悉二次元的团队,同时原创产品不确定因素大,大型厂商更愿意通过获取动漫IP的改编权,来开拓二次元手游市场,以提高成功变现的概率。

国内原创二次元手游未来发展

成熟化、创新化、多元化拉动增长

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相较于IP改编以及日本原创引进而言,自由度最高的国内原创二次元手游未来的想象空间也更为巨大 。分析认为,随着厂商的成熟化,产品的创新化,以及类型的多元化,未来将出现更多优质的原创二次元手游,而真正优质的游戏其用户群体也将进一步扩大,甚至推动非二次元用户转化。

总结四类产品的对比

四大类别各有千秋

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无论是日本动漫IP还是国产动漫IP,其实都是各有千秋,各有优劣。日本动漫IP的优势在于日漫IP对二次元用户的影响力,从而推广成本大大降低,但同样在国内也有一定的挑战,会面临严重的盗版现在以及IP授权、监修流程时长都非常长。而国漫IP的优势变现在于IP更接中国底气,在国内同样有一定的用户积累。

二次元手游渠道

垂直渠道日益受到青睐,传统渠道有待发力

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由于二次元用户更易在垂直渠道抱团的特点,使得二次元垂直渠道在二次元手游分发上相比传统渠道,具备更快触及目标用户以及用户品质更高等特点,越来越多面向二次元用户开发的手游开始选择与垂直渠道合作。但分析认为,用户覆盖面极大的传统应用商店渠道在二次元手游向泛用户扩散路径上的作用不容忽视,二次元手游的发行未来将会是垂直与传统渠道并进的形态。

传统渠道上的二次元手游分发

针对性的精细化、定制化运作,提升用户转化

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二次元用户亦存在于传统渠道中,只是相对分散,而未来随着用户的年轻化,整个二次元手游受众的扩大化,二次元游戏将成为值得传统渠道重视的品类,渠道通过一些针对性的精细化运作,有望提升自身渠道内的用户转化。

二次元手游推广运营

用户和市场的特殊性造成了发行门槛

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有别于泛用户市场,二次元用户及市场的特殊性提高了二次元游戏发行的门槛,只有在了解用户和市场的基础上,有针对性做精细化推广运营,才能赢得并留住目标用户。

二次元用户特性

用户追求高品质、强二次元属性的游戏

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二次元用户属于重度游戏玩家,对游戏的要求会更高。同时,他们对二次元理解深刻又特别有爱,唯有带有强二次元属性的游戏才能打动他们。

二次元手游推广

针对二次元用户特性进行定制化推广

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把握用户对二次元元素的情怀诉求,在他们平时聚集之地进行针对性的软性推广成为二次元的手游推广关键点。

二次元手游运营

丰富活动,实现长效化运营

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由于二次元用户对游戏内容的消耗速度相较普通用户更快,使厂商需要提高运营活动的频率和丰富性,并通过更多迎合他们喜好的运营活动吸引IP粉丝或其他游戏用户转化为自身新用户,提升既有用户留存和粘性。

中国二次元手游市场规模

IP储备多,企业经验丰富,用户日益成熟,未来持续增长

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中国二次元手游市场从2014年起步到2015年快速发展但仍有不成熟,整个市场的增速超过150%,达到13.84亿,而随着厂商经验日益丰富,二次元手游的数量及品质的提升;二次元IP泛娱乐化效应的提升;二次元用户群体的扩大及其核心的年轻人群消费力的提升,二次元手游市场规模将持续保持超过整体手游市场的高速增长。

未来发展趋势

用户:二次元用户日益庞大且成熟,助推行业发展

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未来核心二次元用户稳定增长,泛二次元用户规模日益庞大,随着二次元手游影响日益增大,在泛二次元用户中的渗透率提高。二次元用户在游戏上的付费习惯已养成,随着这批年轻用户步入工作,他们可支配资金的提高,未来在二次元手游上的花费金额也随之增加。

未来发展趋势

产品:动漫产业的成熟+厂商经验的积累,推动产品精品化、创新化和多元化。

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未来发展趋势

渠道:垂直渠道的多元化+传统渠道的精细化

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分析认为,二次元手游作为二次元行业变现最快的模式,将推动二次元相关的平台加入发行的行列。
同时,二次元手游作为移动游戏的蓝海领域,将加大各大渠道的关注和重视,通过精细化运作,才能提升用户转化,增加渠道和厂商的效益。

未来发展趋势

企业:大型游戏厂商和垂直二次元企业加速合作,共同发展

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更多大型游戏厂商正在进军二次元手游领域,它们和垂直的二次元企业合作将会不断增多,游戏大厂在游戏研发和运营上的经验,结合垂直二次元企业对二次元的熟悉,双方的合作共赢将促进二次元手游的不断向成熟化发展。

未来发展趋势

产业:通过打造IP泛娱乐反哺游戏,形成叠加效应

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泛娱乐浪潮让游戏、文学、动漫、音乐等产业的合作更加紧密,互为产业链上下游: 越来越多的IP转化为二次元用户偏爱的小说动漫类型,丰富二次元游戏的IP来源; 二次元游戏本身作为一个IP,转化为动漫、小说、影视等各种形式,进一步二次元游戏的扩大泛用户群体,泛娱乐化来反哺游戏。

from:艾瑞咨询

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