应书岭:本地流量太贵 游戏公司出海方法论

在上午的演讲环节中,英雄互娱董事长应书岭发表了名为“新文化,新体育”的主题演讲,深度结构了游戏创业公司出海的方法论,并对全球电竞市场未来的发展趋势作出预测。

12月8日,由九宇资本、智东西、犀牛之星、极果、六合咨询共同主办的“2016智能+未来峰会”在北京北京JW万豪酒店揭开大幕。在这场近六百人的行业盛会上,来自投资界、创业圈和产业链各方40余位大佬登台演讲交锋,围绕“新经济、新智能、新三板”主题,探讨产业变革中的投资机会、人工智能时代下的新消费模式、汽车的智能化未来等,带来最前沿的实践、思考和判断。

在上午的演讲环节中,英雄互娱董事长应书岭发表了名为“新文化,新体育”的主题演讲,深度结构了游戏创业公司出海的方法论,并对全球电竞市场未来的发展趋势作出预测。

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以下为应书岭演讲的要点精摘:

1. 近年来,传统娱乐正在向着新娱乐转变。娱乐从电视、电影、演唱会,向着网络游戏、手机游戏、网剧、弹幕视频转变。科技与网络引发了娱乐革命,带来全新的可能,人们不再满足于传统的娱乐方式。

2. 全球电子竞技市场的规模和用户在快速增长,2017年底,全球电子竞技市场回到460万百万美金的规模。

3. 不同时代的竞技方式反应的是社会生产方式的不同。在农业时代,力量是竞技的基础,人们通过奥林匹克分辨人类力量的差距,工业时代,分工协作是竞技的基础,我们通过篮球、足球来分辨协同与力量的差距,而互联网时代,智慧是竞技的基础,我们则通过电子竞技来分辨人们在智慧方面的差距。

4. 电子竞技公司要有全球化的发展战略。创业者 要有国际化的事业,例如加入Facebook、twitter等当地网络元素。英雄互娱发现在国外能够拥有用户关系链,全球市场获取用户的成本比较低。创业者可以关注一下全球市场,全球市场是非常非常大的规模。此外,海外市场还是一个开放、公平竞争的环境。

我们每个创业者在做自己的创业的时候可以再着眼一下全球市场,因为全球市场比我们想象当中大太多了。在中国买一千万用户可以把初创企业的初始融资的钱花光,但是放在全球的盘子,进行游戏的简单推广和宣传,你会快速把握到在全球哪个国家和地区的用户最喜欢你的产品,快速捕捉他的一些需求,这个时候你可以在一个局部地方快速形成优势,慢慢把产品做稳定,你把这个区域当做是你封闭测试的区域,把产品调试稳定之后再想其他区域扩张。创业成本大大降低了,而且多了更多试错的机会。

5. 英雄互娱引入了VR电竞,愿意去赌VR输入设备的未来。但是如果没有找到好的输入设备方向的话,可以去找找跟飞行有关的方向。

6. 当时我们觉得有一件事情特别好玩,就是在那一瞬间我突然意识到一个事情,原来在国外你是可以有用户关系链的,在中国不是每个公司都可以拿到用户关系链,中国用户关系链是封闭状态。很多人做一个APP,你想知道好友在干什么,但是没门,因为关系链没有共享。但是到国外就不一样了,很多关系链都可以使用,甚至一个排在左,一个排在右,让用户自己比较,你想和哪个关系链里的人去玩,这是完全不同的模式。

实际上我在想一件事情,中国的创业者,你们有没有想明白一件事情,中国的流量是全世界最贵的流量,中国很多的流量是不卖的,为什么不试一试海外的市场,海外市场是多么开放、公平、竞争的环境,所有东西放在那个地方,每个人都有机会拿到。其实我们要讲更要看全球化的机会,这样对于你来讲可以打开你的视野。

以下为应书岭在“2016智能+未来峰会”上的演讲全文:

非常难得有这样的机会和大家来做一个分享,也感谢宇杰今天提供这样的机会。我原来一直想PPT用什么名字,后来想去年讲新娱乐的黄金十年,过去了一年,应该是黄金九年了。一年过去了发生了一些什么事情呢?我们可以跟大家分享一下我们的一些看法。

过去我们经常聊传统娱乐、新娱乐,我们在讲传统娱乐到底是什么东西。有电视、电影、演唱会。我自己也有在思考一件事情,过去一年时间电视、电影和演唱会有些什么变化。我感觉我看电视越来越少了,我身边朋友也看电视越来越少了,但是一些特殊的节目,大家看节目的集中度会变得更高了。所以发现一件事情,我们的时间变得更珍贵了。

而电影呢?电影这一年时间,去年的时候所有人都在跟我讲一件事情,在讲过去美国如何如何的情况,中国如何如何的情况,在讲电影的市场应该是如何辉煌,接下来的十年、二十年。但是我们看到的情况是好象今年又是电影市场一个出人意料出现的一个拐点。所有的规律都在讲电影市场会变得很好,包括大家都在那边讲说今年好象实体经济还很差,经济不好。经济不好的话好象电影市场更应该好,还是不好。我们在想到底是怎么回事?

我们再来看演唱会,演唱会过去一年时间,我自己最强的感受是我身边的朋友去看演唱会的数量变多了。我也跟票务的朋友做交流,他们说现在演唱会的票卖得很好,而且在北京只要容纳一千人以上的场馆要预定非常困难。代表一件事情,消费持续的升级。

其实我们有时候看一件事情,电视、电影、演唱会的变化,我们在看它到底在做怎样的变化,其实我们讲可能是因为新娱乐的出现,对于它有了一些冲击。在过去一年时间发生了那么多事情,我们是不是应该再去思考一下过去的很多理论是不是在目前的经济环境下仍然是有效的事情,我们是否还应该去考虑那些盲目的东西。

这是我们讲的我们自己处在的行业,全球电子竞技的市场,英雄互娱是做互联网的方向,我们希望改变人和人沟通和交流的方式。我们经常讲一件事情,可能很多很多年之前,在那个古老的时代,在古代奥林匹克的时代,人类获得生产资料的主要方式是比谁跑得快,谁跳得高。于是那个时代分辨人类竞争力的主要方式,古代奥林匹克比得是谁跑得远,跳得高。

接下来迎来工业革命,工业革命强调分工,分工同时你会发现,在那个阶段人类主要的体育竞技方式是足球和篮球,足球和篮球是强调人类在力量上的协同。紧接着迎来互联网时代,互联网时代讲究智慧联动,人跟人的交流变得越来越方便,于是这个时代产生了电子竞技,电子竞技是反映人和人之间智慧的协同。

其实我们发现所有的一切东西都好象有很多有规律的地方,市场在快速发展,我们也在思考一件事情,其实我们觉得我们在迎合一个科技发展,基于这个科技发展推动了产业革新。如果当你发现科技发展已经开始进入你的产业,我觉得每一个创业者都要迎合这样的科技发展进入你产业后对于可能传统的产业带来的变化,如果当你已经发现在这样一个新经济,新的一个事物快速发展的时候,你还在老的方向上面持续投入,这是不是一个有问题的一件事情?其实每个人都值得去思考一下。

所以说我们在讲每一个阶段我们在作为一个文化创意类的企业,在每一个阶段我们都会想的事情是说如何能够有更好的表现,如何做出更好的文化,因为毕竟我们是文化创意企业。我们做文化创意企业的时候有一个很大的感受,你会感受到在这个方向上最重要的是创字,是创意的问题。

很多创业者跟我讲一个事情说现在互联网越来越发达,但是我又感觉流量越来越昂贵,流量越来越昂贵的时候我们发现必须你要做出好的内容。刚才姚总也讲全球化,其实我们自己也有一个非常大的感受,现在中国的创业者其实在创业的过程当中获取全球用户已经比以前容易太多太多了。

我自己从来没有去过印度尼西亚,也没有去过雅加达,但是过去一年时间,我们在印度尼西亚获得了5千万的注册用户。其实这代表随着互联网的发展,我们在各个国家获取用户其实变得越来越容易,你需要考虑的事情是如何在你出海的时候真正意义上把自己变成一个国际化的企业。

我印象非常深的一件事情是在今年的1、2月份的时候,我们刚刚开始出海。出海的时候我当时一直体验我自己的游戏,我发现一件事情,就是我们家的游戏里没有脸书网,我觉得非常奇怪,我问产品经理为什么没有加?他说原来要加这些东西。于是我们重新找了一个更国际化视野的小孩做这方面的产品的适配,他加入了脸书网等社交网络,让它变得那样国际化,这样的国际化动作完成之后发生了怎样的变化?

变化太大了。那一瞬间我们在整个东南亚的地区,我们用一个月时间获取了接近一千万的注册用户,这一千万用户怎么来的?就是我们更好迎合了这个市场。当时我们觉得有一件事情特别好玩,就是在那一瞬间我突然意识到一个事情,原来在国外你是可以有用户关系链的,在中国不是每个公司都可以拿到用户关系链,中国用户关系链是封闭状态。

很多人做一个APP,你想知道好友在干什么,但是没门,因为关系链没有共享。但是到国外就不一样了,很多关系链都可以使用,甚至一个排在左,一个排在右,让用户自己比较,你想和哪个关系链里的人去玩,这是完全不同的模式。

我们每个创业者在做自己的创业的时候可以再着眼一下全球市场,因为全球市场比我们想象当中大太多了。在中国买一千万用户可以把初创企业的初始融资的钱花光,但是放在全球的盘子,进行游戏的简单推广和宣传,你会快速把握到在全球哪个国家和地区的用户最喜欢你的产品,快速捕捉他的一些需求,这个时候你可以在一个局部地方快速形成优势,慢慢把产品做稳定,你把这个区域当做是你封闭测试的区域,把产品调试稳定之后再想其他区域扩张。创业成本大大降低了,而且多了更多试错的机会。

很多创业者讲我这次选产品上架,我只在中国,我在中国投放,中国投放完了以后我再去海外做尝试。实际上我在想一件事情,中国的创业者,你们有没有想明白一件事情,中国的流量是全世界最贵的流量,中国很多的流量是不卖的,为什么不试一试海外的市场,海外市场是多么开放、公平、竞争的环境,所有东西放在那个地方,每个人都有机会拿到。其实我们要讲更要看全球化的机会,这样对于你来讲可以打开你的视野。

我们在过去的体育竞技方向我们在多个国家做了六位一体的赛事体系,包括大东亚地区我们做了移动竞技赛事,做赛事我们感觉到一件事情,每个区域的消费者的用户需求不一样。我们做这些东西的时候发现区域消费者对产品的认可在过去时间我们来看认可程度会非常非常快,而且你在单个区域有一个特点,消费者对你口碑有根本性的反转是人口的10%。

我们印象深刻的区域是台湾,整个区域人口是2300万,但是我们在台湾注册用户突破200万的时候,超过了区域人口的10%,你会发现你的口碑所有东西都发生了根本变化,就在于我们在讲,很多我们创业者在做很多商业化的时候,我可以建议大家可以做得再晚一点,当你用户量做得更大一点的时候,你会发现用户口碑会有本质不同。

我们最近也在做VR,作为互联网体育公司来讲我们更愿意堵VR的输入设备,这个屏幕上是我们的一个东西,我自己也是深度VR爱好者,我自己平时也玩VR游戏。但是我发现在过去有的一些经验是在过去时间大家作VR的时候都会遇到一个难点,就是眩晕。

其实这是人类的一个本能,如果说我坐在这个地方,我没有发生任何的移动,结果这个镜头带着我上天下海,我自己身体会感觉一件事情,我所有的神经都会告诉我一件事情是我是不是生病了,然后紧接着开始头晕、恶心,开始想吐。我相信每个人玩VR到一定时间,基本在20分钟以上就基本开始想吐。

因为我们早期有一些游戏是做FPS的方向,所以我们会做一个物理输入的东西,你会发现当你的身体可以移动的时候,当你身体和整个节奏是同步协同的时候,你会发现你的整个VR的娱乐时间会大大延长。在这样的设备上我自己差不多可以玩一个小时也不会头晕,就是因为你的身体和大脑接受的所有东西是一致的。但是有些人会讲说如果我没有这样的东西怎么办?

我可以给创业者做一个小的分享,我觉得很好玩的一个事情。因为人类进化史上人类没有飞过,如果你做一个VR项目,如果模拟人在天上飞,怎么飞你发现都不会头晕、恶心、想吐,因为你的大脑神经在过去进化当中没有积累对于飞行的经验,所以你会发现怎么弄你都不会恶心,你发现那些都是很正常的,好象那些东西都是很正常的事情。所以在VR方面我觉得可以做飞行的东西,如果你自己没有做到特别好的输入设备,做做飞行,也不会有人觉得自己被骗了,他也没有飞过,上去以后感觉还挺舒服的,我自己的感受。

在过去这一年时间,其实我们在雅加达和吉隆坡,包括港澳台地区我们都在办比赛,办比赛我们也有一种感受。在海外有很多东西是有意思的地方,我觉得大家可以在你进行你的用户推广的时候可以去使用的一些方式。比如在海外当你的规模到达一定量级的时候你可以轻松买到一个电视台,这个事情是不难的事情。我觉得有很多国际化的东西我们要看一下,这里是什么样子,外面是什么样子,这个时候对大家来讲就是比较好的提醒。

当时我们在吉隆坡,我们在当地看电视太的牌照,我们会发现怎么这么便宜。为什么我在这里跟大家讲电视台?因为你要做网络直播带宽费用贵到你要飞起来,不是每个创业公司都可以扛住带宽费用。但是在海外有的时候做推广是可以用电视台的,电视台没有任何带宽。当你出海的时候你会发现有很多东西发生了变化,你不一定一定要依赖网络和某一些流量。

所以我们讲在过去的一年时间英雄互娱在海外有了很多探索。今天非常感谢赵总邀请我们沟通来做这样的分享,所以我们在谈的都是我们自己企业的一些干货,我们出海的时候遇到的问题,和我们在座新文化、新娱乐探索的时候遇到的一些问题。在座每一位创业者其实都带着满满的信心来迎接未来的黄金的文化的十年、新经济的十年,我祝福大家都收获自己美好的果食,谢谢。

from:智东西

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