借力“一带一路” 国产游戏出海或更有底气


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5月14日至15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开。短短两天的高峰论坛取得了涵盖政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通5大类,共76大项、270多项具体成果,可谓成果丰硕。

2013年9月,“一带一路”首次被提出,该计划贯穿了整个亚欧非大陆,连接欧洲和亚太两大经济圈,将中国经济与世界经济高度关联。现如今,“一带一路”收获如此多成就,极大的展示了中国谋求改变当前世界格局的决心。

对于中国游戏领域来说,早在2013年之前,中国的游戏厂商就早已响应号召率先开启了走向海外市场的探索。现在,在“一带一路”的指引下,越来越多的游戏厂商开始将游戏出海提上日程,可以说,中国游戏出海迎来了自己的黄金时代。

背靠国内市场,中国游戏厂商出海底气十足

随着国内游戏市场逐渐走向成熟,越来越多的游戏厂商将目光转向海外,立足国内、放眼国际已经成为国内不少游戏企业的共同选择,且中国游戏厂商在出海过程中,也是不断攻城略地,成效斐然。

根据游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示,2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元,同比增长36.2%。

而在App Annie首度公布的中国出海全球十大公司榜单中,智明星通、IGG、乐元素、龙创悦动、昆仑游戏、易幻网络、龙腾中东、Tap4Fun、FunPlus、掌趣等游戏厂商上榜,无疑为游戏厂商出海带来表率。

此外,Baijing Apps数据显示,在美国、俄罗斯、印度、印尼四国2016年的手游市场TOP100产品中,中国游戏分别占据了6、8、11、12款。

而《COK列王的纷争》、《城堡争霸》、《Ensemble Stars》、《丧尸之战》、《苏丹的复仇》、《MR魔法英雄》、《战地风暴》、《Famlly Farm Seaslde》等游戏,无疑也成为中国游戏在海外市场上极为亮眼的作品。

可见,在出海过程中,中国游戏在全球玩家群体中受欢迎的程度也是极高的,中国游戏厂商也是底气十足,甚至与日本、欧美大厂正面厮杀也不胆怯。那么,是什么给了中国游戏厂商这么足的底气呢?

出海的游戏厂商那么多,每家都有自己成功的诀窍和方式,但是,中国游戏厂商之所以能够有直面游戏大厂的底气与国内游戏水平的提升不无关系。

首先,缘于技术实力的提升,这让中国游戏厂商在海外市场具备了强有力的竞争力,这是竞争的硬实力;其次,多年出海的经历,也让中国游戏厂商积累了不少经验,并摸索出自己一套产品本地化打法,尝到了厚积薄发的甜头;第三,随着游戏厂商实力的不断提升,有不少厂商从产品出海转变为资本出海,收购一些有实力的老牌游戏公司,走本地化战略,无疑也提升了游戏厂商的全球研发及发行实力等。

由此,背靠国内游戏市场,国内游戏厂商开始了大规模的出海。

跟随“一带一路”,中国游戏出海遍地开花

随着“一带一路”计划的铺开,中国游戏出海的路线也开始与“一带一路”不谋而合。从丝绸之路经济带上,由中国经过西北、西南、俄罗斯、中亚、中东到欧洲;从21世纪海上丝绸之路,由东南亚下海,东南亚、南亚、阿拉伯半岛到东非海岸,整个庞大的欧亚大陆和半个非洲都被覆盖在这个计划当中。这也为中国游戏出海指明了方向。

首先,丝绸之路经济带上的俄罗斯、中东、欧洲,中国游戏厂商已有布局。

在俄罗斯,中国游戏厂商显然已经抓住俄罗斯玩家的兴趣所在,在SLG类游戏中已经拿下半壁江山,据AppAnnie4月份手游指数显示,俄罗斯iOS&GooglePlay收入TOP10的产品中,中国手游占了50%之多(依次是Elex《列王的纷争》、龙创悦动《丧尸之战》、游族《狂暴之翼》、Funplus《阿瓦隆之王》和IGG《城堡争霸》)。

而在神秘的中东,更是让国产游戏看到了蓝海。2016年初,在iOS榜单前50的游戏中,国产游戏大约占据24%,今年则增长到了30%左右;在Google Play榜单上,国产游戏也由去年的30%增加到了34%。国产游戏在双榜上的比例上升,无疑让更多的游戏厂商看到了希望。

与俄罗斯、中东相比,在欧洲市场打拼的国产游戏厂商相对比较难过,但是,对于游戏玩家比较成熟且偏爱动作类、RPG等重度游戏的市场来说,这对于国内厂商无疑是十分对口的。现如今也有不少游戏厂商采取资本出海等迂回战术,一步步进军欧洲市场,培养自己的忠实粉丝。

其次,与丝绸之路经济带上的国家相比,走在21世纪海上丝绸之路的中国游戏厂商显得更加顺风顺水。得益于地缘优势,东南亚、印度等地因对中国游戏的接受程度较高而成为中国游戏企业出海的首选之地。

因为审美类似、风俗相近,一直以来,东南亚都是中国游戏出海的首选,中国游戏出口东南亚已是常事。

中国游戏人在东南亚游戏市场上收获不小,凭借《刀塔传奇》(东南亚版本Dot Arena)、《三剑豪》、《秦美人》、《城堡争霸》、《疾风猎人》、《弹弹堂S》、《仙剑奇缘》、《雄霸天下》、《帝国战争》、《Clash of kings》等游戏产品。

智明星通、Gameview、Vstargame、Efun、昆仑万维、Funplus、IGG、Game Hollywood、腾讯、百度、飞流等厂商在东南亚地区赚得盆满钵满。

而对于印度市场来说,随着小米、华为、OPPO、vivo、金立、联想等智能机厂商在印度的加速扩张,中国游戏厂商亦步亦趋开始安营扎寨,为游戏输出打下坚实的基础。对于印度这片充满无限潜力的市场来说,也吸引着国内游戏厂商的注视,不少游戏厂商已经开始跃跃欲试。

借道“一带一路”,游戏出海切记盲目

借着“一带一路”的春风,对游戏厂商来说无疑是一条阳光大道,但是,机会总是留给有准备的人的,文创资讯认为,游戏厂商想要抓住这次机会,还是要十八般武艺样样精通才行。

首先,谨慎、理性选择出海目的地,并根据不同市场的不同特征,建立本土化策略。在进入海外市场前,充分认清目标市场的用户、发行渠道以及市场发展趋势等,最好能够做到向本土化靠拢。

在做到本土化的过程中,既要了解当地的民俗风情、用户喜好、审美情趣,尤其是在中东地区,文化、语言、宗教等都是游戏厂商需要格外注意的问题,所以,游戏厂商可以根据地区游戏玩家所喜爱的游戏类型,做到投其所好;还要充分考虑当地的宏观和微观环境,包括政策法律法规及经济发展状况等。

例如在越南,其防沉迷系统就十分严格,3小时踢下线,晚上12点强制关机,这是游戏厂商布局时需要考虑进去的;此外,游戏厂商在向本土化靠拢的过程中,也可以变被动为主动,依托当地的力量进行游戏创作或发行,做到充分的本土化。

其次,游戏出海还要游戏厂商能够充分认清自己,认清自己的产品及运营团队是否能够适合这一市场。工欲善其事必先利其器,作为游戏厂商出海的“利器”,游戏产品质量及类型至关重要。

这就需要游戏厂商在进入目标市场之前,充分运用数据调研,对目标市场进行深度剖析,在尊重当地习俗、理解目标市场游戏偏好之后,以高质量的游戏产品满足目标市场玩家的需求,把产品做到极致,进而提高游戏在海外市场的口碑,这也是国内游戏出海取胜的关键也是本质所在。

随着“一带一路”计划的进一步展开,笔者相信已经在海外市场耕耘多年的中国游戏必将找到更多可供挖掘的沃土,将中国的游戏与文化不断传播出去,彰显中国文化与实力。

from:文创资讯

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