专访麒麟邢山虎：聊《成吉思汗》历程

邢山虎：《成吉思汗》同时在线人数欲破20万

主持人：

各位网友大家好！新一期的赛迪网视频访谈栏目跟大家见面了，我们这期请来了麒麟网高级副总裁邢山虎先生。

邢山虎：

各位赛迪网的朋友大家好，我是麒麟网的运营副总裁邢山虎，很高兴今天跟大家聊一聊关于麒麟网推出的产品。麒麟网成立都2年，《成吉思汗》是我们麒麟网的第一款产品，目前已经取得了一个相对满意的成绩，今年5月推出到现在目前在线人数接近20万。

主持人：

麒麟网给自己的定位是什么呢？

邢山虎：

国内有很多网游公司，麒麟游戏是一家新的公司，目前是追随着，希望靠一款和两款产品给公司积累更多的成本，和人才，有实力慢慢在两到三年内能够推出更好的产品。能够在全世界范围内做到更好的口碑。

主持人：

现在市场竞争非常激烈，面对市场竞争麒麟公司是什么样的态度或者措施呢？

邢山虎：

行业内感觉并没有竞争特别激烈，中国的网游网民已经超过3个亿，游戏玩家的数字目前只有6千万左右，还有很大的市场等待你去获取。我们觉得过程中没有那么激烈的感觉，而且目前为止《成吉思汗》玩家超过了600万，70％以上是第一次的玩家。

主持人：

目前网站团队规模和人员构成是怎样的情况呢？

邢山虎：

公司在本周已经超过700人，研发队伍接近300人。其他的就是推广包括运维。麒麟游戏目前为止还是把自己定位为一家研发公司，未来会不断的加强研发的技术力量，争取推出更好的产品。

主持人：

现在大部分核心比较重视研发这一块，今年有没有跟VC接触过呢？

邢山虎：

有，而且确实在密切接触中。包括全世界各大顶级VC也在接触中，具体情况还不太方便透露。

邢山虎：“先把第一个孩子养好、养大”

主持人：

麒麟网成立到现在除了《成吉思汗》以外开发和运营了多少款游戏呢？

邢山虎：

目前只有一款。因为根据我们在行业这么多年的感觉，尤其向我们这样新起的小公司，之前没有任何玩家的基础，也没有公司名气，推出一个产品更多的玩家会带将信将疑的态度来看这款产品，我们会在相当长的一段时间里把所有的精力集中在一款产品里“先把第一个孩子养好、养大”，真正做到TOP 10这目标，比如说我们要做到30万人在线，这时候才会考虑推出第二款、第三款产品。研发上已经有一些探索，已经在招更多的程序员，开发自己的3D引擎这样。

主持人：

《成吉思汗》被誉为09年一匹黑马能不能详细介绍一下这款游戏。

邢山虎：

《成吉思汗》研发是2007年7月开始的，开发不久就可以拿出来跑一跑的版本，正式的第一个版本是2008年7月4号，我们当时在鄂尔多斯开了一个小型的媒体展示会，也就是一年以后版本真正可以跑起来了。去年的11月26号第一次封闭测试，今年2月26号第二次封闭测试，玩家都非常热情，给了我们很多宝贵的建议，让我们把产品改的更加完善和稳定。今年5月22号开放内侧，7月17日是公测。我们真正赶上了很好的时间，也得到了政府的支持。因为之前我做过国外游戏，只有真正做民族网游的时候才感觉到国内各种力量对原创网游的支持确实非常大。所以使《成吉思汗》在很短的时间内杀入各大排行榜的前十。所以是心怀感激之心。

邢山虎：《成吉思汗》是一个很便宜的游戏

主持人：

《成吉思汗》采取的盈利模式是什么？

邢山虎：

目前采取的是流行的道具收费，也分不同的流派。因为之前所有的道具都是需要人民币去买，《成吉思汗》大部分收费道具都是可以通过其他模式玩家在玩的过程中通过生活技能做出来，《成吉思汗》是一个很便宜的游戏，我曾经见过一个玩家全身都是极品装备，问他花了多少钱，他说没花钱还在挣钱。

主持人：

魔兽是点卡收费，这两者是不是有一些共同之处呢？因为像大部分玩家可能靠花钱买装备，这样会破坏游戏的平衡性。

邢山虎：

我2002年进入这个行业，根据我自己亲身的感受其实采取道具收费让一大批游戏公司可以发展，在公测期很不容易把人数达到10万人在线。正式运营收费之后就落到3万人，再推广拉到4万人就很好了。而免费游戏门槛很低谁都可以玩儿，觉得这个游戏好愿意缴费就可以较，所以真的是门槛降低了。包括现在很热的游戏像魔兽、梦幻西游这类的游戏，如果他们从收费模式转变变成免费的话，我相信这款游戏在线的人数可能都会乘以二。因为我原来做软件行业，软件销售最终会变成服务的模式，这种模式的转变代表着进步不是后退。历史终究会证明，服务型消费与市场型消费相比的话服务型消费市进步了。

主持人：

目前《成吉思汗》也在公测阶段，玩家的反应怎么样？

邢山虎：

大部分玩家能够认同《成吉思汗》是一个很便宜的游戏，很多玩家都能够挣到钱，而且相当多的玩家愿意把自己的朋友拉进来玩这个游戏。整体口碑来讲还是很好的。也有一些玩家会提出一些意见，比如70级以后升级慢一些可玩的东西少一些。这些东西我们会通过资料片让高级玩家有更多的玩法，加强初级玩家升级的速度。

主持人：

根据玩家的反应也会对游戏做一些修改。

邢山虎：

其实这就是原创网游最大的优势。如果我们面对的是海外游戏，不光是暴雪还是其他公司，面对全球市场很难根据中国玩家的声音做出大规模的调整。我们是站在第一线听到玩家的声音，听到玩家的抱怨，和赞美，所以我们改起来很快。

主持人：

目前游戏题材丰富多样，为什么最终选择《成吉思汗》这样的历史战争题材作为开山之作呢？

邢山虎：

我们公司都是一群研发人员，设计题材的时候首先想大家最擅长什么。公司CEO尚进之前做过另外一款大型武侠游戏，在国内当时都是排名前五的游戏，所以看上去悬幻类的游戏，我们在这个行业里不和老东家抢市场，中国的仙侠网游也被排除掉了。所以这时候历史战争题材就出现了，很多人都没有在做。

主持人：

历史战争题材今后会越来越多吗？

邢山虎：

应该会越来越多，包括在国外也是这样，因为这种游戏人员互动非常强烈。我感觉未来会出现更多这样的游戏。

邢山虎：《成吉思汗》的成功需要感谢三批朋友

主持人：

《成吉思汗》大获成功除了游戏固有的品质以外还有哪些原因呢？

邢山虎：

《成吉思汗》的成功需要感谢三批朋友。第一批真的是政府的支持。现在不管是工信部，版署，还是文化部真的给了我们太多的帮助。不管是从政策上还是奖项上真的给我们很多帮助。第二批就是媒体朋友，麒麟是一家小公司，刚开始的时候没有什么投入，媒体朋友能够给我们一家小公司呼吸的空间，比如我看这个游戏还不错，愿意帮你发出去这个稿件，愿意让更多的朋友了解它。第三批就是真心的感谢玩家，可以说没有玩家真的没有我们的今天，《成吉思汗》难免有这样那样的缺点，尤其在封测期，当时很多玩家帮我们测试，给我们提出很多很好的建议，甚至有些玩家为了更方便的测试愿意到我们公司里来帮我们做测试。真的对我们完善产品非常有帮助，如果没有我提到的这三批朋友《成吉思汗》肯定不会成功。不是公司研发能力有多强，运营能力有多强，真的看有多少人帮你。

主持人：

像这种PK类的游戏更适合男性玩家，有没有吸引女性玩家的点呢？

邢山虎：

《成吉思汗》其实是一个社区加PK类的游戏。它不是一个纯PK的游戏。纯PK的游戏是离开PK就不好玩儿了，没有什么养成等。而《成吉思汗》它是有一个很庞大PK的外壳，但是内部还是有大量的社区，包括朋友、结婚、生活技能、装备养成、包括交友、每天的任务、互动、每天进行家族的建设。《成吉思汗》女性玩家也非常多，里面有很多漂亮的服饰、宠物、坐骑等可以让女玩家找到自己想要的东西。

主持人：

能不能给我们透露一下目前为止有没有实现盈利呢？

邢山虎：

这个问题有点难回答。因为有不同的标准，比如说单月收入减去投入肯定是盈利的。比如这个月把广告费、服务器、人员开销等是盈利的，但是整体个年度来看，肯定还没有盈利，因为之前投入了四、五千万的成本。

主持人：

目前势头来看将来一定会很好的。

邢山虎：

还好，因为目前来看玩家还在表扬我们，这是一个很好的风向标。如果大部分玩家认为你做的不好，就很危险。如果玩家说可以，继续做下去，应该就没错。

邢山虎：推广上把注意力放在没有玩过游戏的群体

主持人：

产品成功另一方面也是离不开推广手段的，能不能给我们详细介绍一下推广这块公司是怎么做的呢？

邢山虎：

《成吉思汗》大部分玩家是没有玩过游戏的玩家，整个推广过程中我们还是希望把这部分玩家招进来，另外进行了大规模的地面推广和建设，在外地我们通过网吧，比如携带一些小礼品到网吧请大家玩这款游戏，帮我们提出意见，只要你能达到比如十级就能得到一个小礼品。如果觉得好玩家可以继续玩。

主持人：

公司目前的合作对象有哪些呢？

邢山虎：

目前我们的合作伙伴很多，有戴尔、IBM、AMD。因为AMD拥有国际顶级的显卡，我们是AMD在显卡技术上的最高合作伙伴之一，实际上是魔兽之后第二个最高级的合作伙伴。包括计算我们应该会有更长足的进步。

主持人：

欧美市场公司有没有拓展？目前发展情况怎么样？

邢山虎：

欧美这边我们目前还没有直接的拓展，正在筹备阶段。因为公司重点还是希望先把国内市场做好。其他市场也会有投入，但是我们认为毕竟是更遥远的，首先的是把国内市场做好。

邢山虎：《成吉思汗》外挂极少

主持人：

《成吉思汗》到现在为止有没有出现外挂的情况。

邢山虎：

有。外挂分很多种，一种是良性外挂，比如安全精灵帮玩家实现简单的操作，是游戏帮你实现这些东西。还有一种是恶性外挂，比如在游戏中实现一些加快升级的外挂，我们之前也遭遇过。目前我们是以天为单位对外挂进行封杀，以周为单位进行版本的限制。因此这方面做的还是非常好的，《成吉思汗》玩家能够感受到在《成吉思汗》中他不会像之前的外挂那样，尤其在城里，还是有大量的活跃玩家的。国内原创公司只要把外挂重视起来了就一定能把外挂打掉，因为这是魔高一尺道高一丈的过程，外挂只要有一两天不能用，外挂公司就会受到外挂用户的抱怨，外挂公司就会觉得挣钱很难，他就会慢慢离开。这样外挂玩家也会讨伐使用外挂的玩家，这样外挂玩家就会越来越少。《成吉思汗》这点可以保证，一定会让外挂只会有极少，可能新手会用外挂。等你到一定级别的时候，你会知道外挂活不下去。

邢山虎：提高产品质量需要做到三点

主持人：

现在游戏产品种类也非常多，肯定也会出现一些良莠不齐的现象，不知道您怎么看游戏同质化的现象。

邢山虎：

同质化现象是不可避免的。人类超越自我总归是有一个极限的，像跑百米跑9妙可能就是极限了。像改革开放初期很多人说人无我有，人有我精，就是这样一个过程。当前面大的公司把这个产业做到一定规模以后，包括养成系统，社区系统、战争系统全部达到一个规模以后再突破真的很难。顶多是这个游戏发生在西游的世界，另外一个游戏可能发生在武侠的世界，底层事物关系想发展真的很难了。想不同质化必须拿出更好的产品，包括任务的设计，包括非常体贴的地方精细化的深度去做。只有这样才能让这个游戏在同质化中有更好的竞争力。

主持人：

作为经营《成吉思汗》的经历您觉得一个游戏产品要提高它的质量，取得更多玩家的信赖需要哪些内部和外部的条件呢？

邢山虎：

第一要有足够强的开发能力，这是基础，没有开发一切都是空谈。第二点非常重要就是有一个良好的心态。永远记住不管是做到五万人在线还是一百万人在线都必须知道上帝是玩家，顺玩家者昌，逆玩家者亡，这样游戏才能很好的发展。尽量避免说这个游戏是我做的，让它适应我，这样什么都免谈了。

第三点，要有足够的耐心去把运营做好，给玩家提供更好的游戏感觉，比如提供更好的服务器、带宽、更好的客服。最后最重要的一点是游戏一定要做好。

从玩家角度谈如何保持网游内虚拟经济的良性运转

主持人：

针对前段时间颁布的关于网游虚拟货币的通知，这样的通知对咱们有没有什么影响？

邢山虎：

我们可能属于少有的没有影响的公司之一，因为《成吉思汗》没有开箱子，没有货币兑换机制，从一开始我们就感觉到有些东西不太适合我们新公司，《成吉思汗》是一个很便宜的公司，便宜的话就是没有“开箱子”这些东西，所以确实没什么影响。

主持人：

如何保持游戏中虚拟经济的正常运行呢？您觉得需要做到哪几点？或者需要什么条件才能保证良性发展呢？

邢山虎：

我主要是在公司管运营和营销的，说说我作为一个玩家的感受吧。我觉得游戏中的经济要想良性发展首先就是高级玩家和低级玩家互动，就是低级玩家已经获取的能够让高级玩家去购买，另外高级玩家的开销高，因为挣到的钱要花掉。另外游戏内的玩法要多样化。因为玩法越多玩家就会越愿意把获得的货币花掉。

主持人：今天咱们聊的话题主要是针对网络游戏，就您所了解什么题材网络游戏最受欢迎呢？

邢山虎：

我们大概总结过，今天把这个秘密说出来给其他想做网游的朋友们指条明路。我们认为中国武侠、中国历史、中国神话是最好的。现在从前十的游戏数的话也就是这些，问道

大话西游、天龙八部、《成吉思汗》、诛仙等等。

邢山虎：网游是一个文化产业

主持人：

像比如色情，暴力，以及三国系列这样的同质化现象的存在，也引发了业内人士对网游文化的思考。不知道您怎么看眼下中国网络游戏发展的情况？

邢山虎：

网游的大方向是非常好的。其实网游更是一个重复性的行业，而且它具有另外行业不具备的东西就是网游是一个文化产业。如果国内没有原创网游的话其实我们是被其他游戏进行了文化上的侵略，游戏是一种文化是非常正确的。诸多大方向我们不可能不让玩家玩游戏，它是一种文化代表。比如中国文化形式的剑侠游戏，现在在越南剑侠非常风靡，包括马来西亚剑侠也是成为当地非常主流的游戏，周边的玩家会受到中国的影响，这种影响不是来自于影视、而是来自一种游戏。所以国家对游戏产业的支持其实是必然，而这个行业也会解决很多问题，比如就业问题，网游起来之后很多写小说的人也增加了，包括网游周边产品大量增加，其实带动了整个行业。这种情况是不可回避的。

邢山虎：拒绝未成年人介入网游

主持人：

中国网游一直没有摆脱妖魔化的原罪，您怎么看待这个评价呢？

邢山虎：

首先不可回避的是确实是有一部分玩家因为网游做了错事。另外一方面网游也有非常积极向上的一面，比如网游能让大家在工作之外找到更多的娱乐方式。任何一个新生事物都会有利有弊，就是如何疏导，如何规范。我很赞成史玉柱先生一句话：尽量少让18岁以下的孩子玩游戏。因为他们意志力比较弱，他们更应该去上学，或者去远足、旅游等这都是好事情。

当然我们也希望玩家都是成年人。我觉得国家通过立法，包括帮助父母对孩子进行其他方面的诱导，真正让这个行业有更好的发展。作为网游从业人员我们也会为自己感到焦虑，不愿意出现这种情况。因为这个本来不是一个发展的大方向，但是会有一种这样的声音，我们也希望未成年玩家不要介入，尽可能去学习，把精力放在其他方面。

主持人：

这个话题也牵扯到网瘾，国家对这块也做了一些事情，《成吉思汗》有没有一些措施防止网瘾呢？

邢山虎：

《成吉思汗》一开始就对网瘾有很强的规避。我们把所有玩家密集互动的时间都放在了晚上八点到十点。我们认为那时候玩家都在家里，学生也在家里，上班族也在家里，过了这段时间后大量时间就没有活动了，我们提供内挂，你可以挂机。另一方面我们提供了八小时限制、四小时限度，比如超过四小时收益就会减半，超过八小时就没有收益。这其实是

超过了国家的防沉迷系统。如果人离开机器玩内挂都可以，因为玩时间长了真的该休息了。

主持人：

研发初期就会把防止网瘾问题考虑进去？

邢山虎：

应该的，这点国家相关部门做的非常好，很强烈的推出了防沉迷系统。这使很多公司有了自觉，一开始就做了一些相关的工作。

未来继续推广《成吉思汗》，30万在线是最高目标

主持人：

今年咱们是不是第一次参加Chinajoy？

邢山虎：

是。

主持人：

您最大的感触是什么？

邢山虎：

非常好。在国际上已经有一种声音说Chinajoy已经成为全世界最大的游戏盛会。我去了感觉真的非常好，包括有欧洲和法国、德国人会问，都是业内的朋友，会问你愿不愿意把产品打到欧洲去，他们愿意花20万、30万美金购买一个区的版本权。那种感觉明显觉得那一时刻Chinajoy是全世界游戏的中心，有一种在游戏产业中旗帜的感觉。

主持人：

这也会把咱们的游戏推广到更广的平台上。

邢山虎：

是一种很好的方法。

主持人：

麒麟游戏接下来发展重点是什么？能不能介绍一下公司以后的发展规划呢？

邢山虎：

我们会在未来的一年甚至一年半的时间持续不断的推广《成吉思汗》，直到把他做到30万人在线。这是我们自己的一个高级目标。之前公司定义的目标是做到五万人算小败，做到10万人算及格，做到15万人算小成，30万人是最高目标。现在已经过来小成了，马上接近20万了。

公司现在有700多员工，我们希望全力以赴的推这款游戏一直达到公司的目标。公司董事会在内部帖了一个海报，上面写着做到30万人全体员工去马尔代夫度假。我们也很少看到一家700人的公司全力以赴的做一款产品并且做到30万的在线，没有这样的先例。这个过程中只要不换新产品，不犯什么致命的错误，我觉得就一定会有30万人在线。

《成吉思汗》未来将出现皇帝争夺战

主持人：

《成吉思汗》未来有没有新的内容？

邢山虎：

非常多，我们每两到三个月会有一个资料片的更新，半年会有一个大版本的更新。每次内测到公测都有超过百兆的更新，有大量的开发。包括未来的攻城战、未来会有皇帝的争夺战。很多都会出现。

主持人：

现在有没有考虑下一款产品的研发。

邢山虎：

《聊斋》一直在做，而且是有专门的研发队伍在做，这个队伍一直在扩招，聊斋是明年下半年后的事情，我们先把《成吉思汗》做到30万人在线，在TOP 10里站稳脚跟，让麒麟公司因为成吉思汗而骄傲这是未来一年到一年半的目标。

主持人：

时间的关系今天访谈就到这儿，也祝《成吉思汗》未来能够越做越好，谢谢网友的参与！

邢山虎：

谢谢大家！

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