剖析:麒麟、畅游近期资料片更新推广策略

本文主要从麒麟与畅游的两个资料片谈起,简单分析一下游戏行业的运营推广策略,首先说一下2个资料片的背景情况:
这2款游戏分别是历史题材和武侠题材的游戏,一般与现实的联系不大,即便如此,仍然目标明确且有效的推出了2部资料片用以迎合这部分玩家,这种做法值得我们借鉴。在08年天龙八部“麻辣国子监”资料片推出的同时,畅游推出了更加差异化的“校园财富卡”配合畅游的地推团队进入校园,而今年的成吉思汗更是史无前例的开展“推广经纪人”活动,规定时间内分成比例将高达55%,更将资料片与推广拉新用户之间的联系推上了高潮。
这两部资料片对于天龙八部以及成吉思汗都有营收上的考虑,不但2个厂家在商城内纷纷推出了新宠物与新时装,更是有其他的充值活动将充值活动推上了高潮。年关将近,将充值活动整合打包到资料片里不但能够很好的充实游戏内容,而且对于营收有着现实的意义。

文/许小皮(许春皮)

本文主要从麒麟与畅游的两个资料片谈起,简单分析一下游戏行业的运营推广策略,首先说一下2个资料片的背景情况:

麒麟游戏“疯狂的寒假”资料片

推出时间:2010年 1月29日

资料片内容:

●内容更新:推出新宠物虎、推出新饰品、推出新时装、更新部分玩法

●运营活动:抽奖活动(Q币、礼品)
                      充值活动(新用户冲30返100)(充值双礼大返利)
                      推广经纪人(推广分成55%)

●具体内容参考:http://tg.70yx.com/quickreg/16/index_hj.html

畅游“麻辣国子监”资料片

推出时间:2008年 9月17日

资料片内容:

●  内容更新:新时装、新副本、新活动、新宠物

●运营活动:666财富卡
                       新服冲级赛
                       校园财富卡(配合地推队伍进入校园)
● 具体内容参考:http://tl.changyou.com/events/gzj/index.shtml

通过分析上面2个重量级游戏的运营情况我们可以得出以下一些结论,其中很多内容值得我们进行借鉴学习。

一、  非常重视学生群体,运营思路值得我们借鉴

通过成吉思汗与天龙八部的2个资料片可以看出,这2款游戏非常重视学生群体,纷纷推出了2部资料片,以用抢占学生市场。天龙八部推出时间为08年9月正值大学开学之际,而天龙八部推出时间为10年1月29日,正值学生放假的时间。虽然学生占2款游戏玩家比重我们不得而知,但是从以往报告中多次提及学生仍然占网络游戏玩家1/3的比例

值得注意的是,这2款游戏分别是历史题材和武侠题材的游戏,一般与现实的联系不大,即便如此,仍然目标明确且有效的推出了2部资料片用以迎合这部分玩家,这种做法值得我们借鉴。

二、 游戏越来越社区化,重视玩家建立关系

国外的网游用户市场,是以专业的“游戏”玩家为核心,逐渐扩散到互联网人群,是单机游戏市场的衍生。而中国的网游用户市场,大量互联网人群直接进入,他们不需要规则、不需要设定、不认识经典、不讲究“专业”。他们是寻求在互联网上得到取代现实生活娱乐方式的人群。所以在这种情况下,更多的能够建立玩家关系(正向、负向)关系可以更好的建立社区效应,增加游戏粘性,减少玩家流失。

比如这次麒麟资料片里面着重提及的“玫瑰花雨大示爱”活动,就是通过玩家购买商城道具,向异性玩家示爱的活动,如果配合“玫瑰花雨排行榜”就获得特殊称号与极品属性。以此可以看出,这个活动不但强调建立玩家关系,而且里面涉及收费内容,一举两得,非常妙!

虽然满屏飞舞玫瑰花是“征途”首创,而玫瑰花雨排行榜更有“魔域”捐献排行榜的影子,但是这都妨碍不了这个活动的成功,天下文章一大抄,好游戏更需要我们边抄边借鉴,边抄边创新。

三、 资料片不仅仅是延伸游戏寿命,更是游戏运营的需要

目前游戏竞争越来越激烈,每天都会有新的网游推出,对于已经推出的大型网游来说,资料片从内容更新上来讲不但是延伸游戏寿命的需要,更是游戏运营的需要,资料片的推出对游戏的推广以及营收都是有积极的意义。

a)  资料片对游戏推广有着独特的意义 

目前网游产品层出不穷,很多游戏厂商仅仅更换了一些美术图片与策划内容,就冠以新游戏对外推出,用以抢占增量市场,这种做法虽然短期内会起到一定的效果,长期来看对整个行业以及公司品牌都会有一定的损伤。

而对于已经推出的大型网游,更多的以推出资料片的的名义进行推广,比如成吉思汗的抽奖活动、天龙八部的666财富卡、推广经纪人等,这些都是紧密围绕着拉新用户进入游戏而设置,而且在对外宣传的时候会是非常不错的卖点。

在08年天龙八部“麻辣国子监”资料片推出的同时,畅游推出了更加差异化的“校园财富卡”配合畅游的地推团队进入校园,一定会取得非常好的效果。而今年的成吉思汗更是史无前例的开展“推广经纪人”活动,规定时间内分成比例将高达55%,更将资料片与推广拉新用户之间的联系推上了高潮。

王滔在四季度财报回记者问上,同样间接的证实了这个问题,目前线上线下活动推广更将紧密,百游的“送春运火车票”活动同样开展的线下的进驻校园,更好的将游戏与目标客户有效的联系到了一起,操作手法很好。

b)  资料片对游戏营收有着独特的意义

这两部资料片对于天龙八部以及成吉思汗都有营收上的考虑,不但2个厂家在商城内纷纷推出了新宠物与新时装,更是有其他的充值活动将充值活动推上了高潮。年关将近,将充值活动整合打包到资料片里不但能够很好的充实游戏内容,而且对于营收有着现实的意义。

通过对2款游戏2个资料的简要分析,对我们运营人员是一个很好的学习机会,无论是运营还是研发只有更好的借鉴前辈的内容,才能更好的开发出符合市场需求的游戏,也许上市公司与非上市公司的区别就在于此!

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