Zynga中国田行智：创业是种习惯

今年5月被社交游戏巨头Zynga收购的希佩德公司是Andy参与的第五家创业公司。Andy，田行智，四川人，10岁去了美国，2000年满怀商业梦想，踏上了回北京的飞机，至今回国10年。

今年5月，希佩德被Zynga收购之后，Andy去美国出差的次数更加频繁。近来，Andy的生活状态是这样的：每天早上7、8点到公司，晚上11点离开，当然中间会与圈内的朋友沟通；每次飞Zynga美国总部之后，白天开会，晚上和国内团队沟通，基本24小时不停；定时参加每季度原Google同事的聚会。

创业小子在中国遭遇互联网泡沫

美国创业乐土——硅谷

回国前，Andy已在大洋彼岸的硅谷有过一次在创业公司成长的经历。98年走出大学校园的Andy去了硅谷，在一家研发基于浏览器的CRM企业软件的创业公司工作，这是一家最早使用局域网页做企业软件的公司，99年底被收购。

朋友回国创业，Andy也在2000年1月份来中国，加入朋友的创业公司Q点网(www.qzone.com)，是第二名员工。自2001年8月2日，Q点网正式开通，仅一个月就吸引10万多用户，每周用户增长量超过两万，6个月后即成为中国最大的以个人主页为主的娱乐社区。

Andy回忆起创业时期的Q点网每周举办一场200人左右的小型歌迷会，在线上预售票，并在线上播出歌迷会视频，吸引了大量的点击率，网站一度成为中国垂直网站的前5名。

但是好景不长，互联网泡沫开始爆发，整个互联网陷入经济问题。在之后的一年间，融资非常难。Q点网的广告收入不足以维持公司正常运转，不得不于一年多之后宣布关闭。

至今，Andy仍认为当年的Q点网很有潜力，但互联网泡沫爆发使网站没有足够的时间和资金去发力，没有找到良性的商业模式。谈起当年的互联网，Andy最大的感受就是，那时中国的互联网刚刚开始，互联网圈子很小，互联网人觉得很亲近；在互联网上可做的事情很多，整个市场都在前进。

再次创业转型做管理

Andy退出Q点网，基于自己在硅谷的首次创业经历，与朋友一起创办了一家做CRM企业软件的公司，公司获得了香港一家公司的投资。

Andy再次选择创业，因为他觉得创业很好玩，创业已成为他的一个习惯。

正是在第三次创业经历中，Andy开始从纯技术人员转型做管理。Andy很懂产品，经常跟销售一起去见客户，进行商务销售，沟通谈判多了，Andy发现自己自然地转型成管理人员。此外，Andy在销售CRM软件时，时常需要解决客户商业流程上的问题，更像在做咨询。Andy突然萌发了进一步学习咨询的想法。

经一年多的经营，公司发展到40-50人，拥有不错的盈利能力，Andy深思，国内CRM企业软件的市场竞争激烈，至今市场上不接受销售服务的理念，他认为公司无法像互联网公司一样，有快速的发展；同时由于自身在商务领域存在局限性，缺乏强大的专业背景和职业训练，他认为自己到了该充电的时候。

咨询公司上演实战MBA课程

当朋友们建议Andy出国读MBA的时候，因为痛恨考试，并且觉得脱离中国市场环境过于可惜，他找了一条“曲线救国”的路线：与其出国读MBA，不如去顶尖咨询公司，反正咨询公司是MBA毕业生们的选择之一。

经过大量咨询公司案例的准备和朋友帮忙练习案例，Andy选择了波士顿咨询公司，波士顿咨询强调大学化、人性化的企业文化跟自己的个性更匹配。进入波士顿咨询既可以学习，还可以得到报酬，Andy觉得选择太棒了！

Andy笑谈面试的经历，当面试官用英文面试了Andy5分钟后，不禁感叹他的英文很棒，Andy不好意思地回答，自己在美国长大，于是面试官临时改考中文，Andy不得不抛弃之前准备的英文案例，用中文临场发挥，解决案例。

在咨询公司两年多的日子里，Andy参与了5-6个项目，其中有几个长达半年的项目。最初的2个项目分别是与中国移动合作的战略营销项目，与某国有银行合作的IT项目。对于IT项目，Andy游刃有余，但面对战略营销项目时，Andy第一次真正地接触了战略、营销、市场等领域，不仅认真地做项目，而且像海绵一样，吸收研究有价值的东西。

Andy的商业素质得到全面提升，对战略、商务运营、流程、执行力、沟通等各方面有全面深刻认识。Andy感叹，咨询公司聚集了顶尖院校的高智商一族，项目的难度和高度也是毋庸置疑的。

此外，波士顿咨询是第一家让Andy认真学写中文的地方。刚开始，Andy写英文报告，然后招人翻译，但这种方式效率太低，Andy不得不抱着大字典开始学写中文。Andy打趣地说，自己花在研究项目上的时间和学写中文的时间相当。

值得一提的是，在人才聚集的咨询公司，Andy拥有自己独特的优势，客户当着所有人夸奖Andy的中文报告简单明了，非常容易理解，连接线员都能清楚地理解报告。

GOOGLE来华，WHY NOT?

两年后，Andy觉得是时候离开咨询公司了，理由很简单，专业咨询师并不是Andy的理想，Andy给咨询师定义为“高级师爷”，只能为客户提供建议，没有执行力，这与Andy期望独立掌托企业命运的个性完全不相符。

离开波士顿咨询，Andy开始跟朋友琢磨着写商业计划。此时，全球互联网巨头GOOGLE来中国了。GOOGLE邀请Andy加入团队，恰好，Andy还没有考虑到合适的商业计划。于是，Andy加入了这个最初只有10多人的团队。

最初的10几个人在李开复先生的带领下，开始布局GOOGLE中国的业务。在Andy看来，带着硅谷巨大光环来到中国的GOOGLE实则是个创业公司，一切都是新的。大家时常在一起“头脑风暴”，去探讨在GOOGLE中国做什么产品，什么时候超越百度等等。

Andy负责的是GOOGLE中国的无线战略业务，在最初的两年间，他将GOOGLE中国的无线业务战略确定下来。其中，通过长时间谈判，在07年底与中国移动签定了在移动搜索方面的战略合作项目，尽管这一业务在2010年由中国移动和新华网合作，但在当时，GOOGLE与中国移动合作的签订意味着，一家全球互联网公司能够与中国本土的企业进行合作，具有相当大的意义。

经过2年的发展，Andy和GOOGLE中国一起成长，GOOGLE中国不再是一家只有10多人的创业型公司，已成为拥有700人左右的大公司。在确定GOOGLE中国的无线业务发展战略后，Andy看到中国市场上充满巨大的潜力和商机，毅然离开GOOGLE中国，再次踏上创业的旅程。

回想起这次经历，Andy认为，决定离开某家公司不是因为工作的年数，而是心态，想把一个东西做起来的心态。对于他来说，开拓市场是很有意思的。

再次创业进军全球游戏圈

早期FACEBOOK上的社交游戏

结合自己在无线领域的经历，Andy与朋友创业本来想做手机游戏，但是移动行业对创业公司来说，太难开展业务。此外，Andy认为创业团队最大的优势在于，管理层拥有跨中美、跨文化的经历，所以，借助中国之力做全球可以享用的产品成为最优选择。

此时，大洋彼岸的FACEBOOK已在硅谷掀起一股强劲的社交狂潮，研发社交游戏应用成为Andy和创业团队的一个尝试。最初，FACEBOOK发展很快，Andy和创业团队没有考虑太多，就涉足社交游戏市场。08年中下旬，Andy和朋友创办了希佩德公司，一家专注于研发社交游戏的创新型公司。

Andy和团队研发的游戏应用很快在FACEBOOK上取得不错的成绩，其产品在中国开发者的作品中可以排到前3名。Andy理性地说，早期FACEBOOK平台是一个新鲜市场，在研发产品方面，投入的时间和精力不算太多，但是，随着市场的成熟和竞争日趋激烈，开发商需要付出更多的时间和精力。

Zynga中国未来市场前景光明

Zynga通过收购希佩德公司进入中国市场

谈起希佩德和Zynga的联姻，Andy坦率地说，今年年初，Zynga开始关注中国社交游戏市场。除了看重希佩德的管理人才，Zynga比较看重希佩德的发展理念。

Andy说，中国社交游戏市场的现状是，开发商抄袭得较多，往往没有自己产品含量，没有持续做新产品的能力。这种困境与管理层有密切联系。此外，自己和团队比Zynga总部更了解中国市场，Zynga总部需要听到不同的声音。

Andy坦言，被收购是件很自然的事。大部分的创业公司有两条出路，一是上市，二是被收购。显然希佩德没有上市的野心，所以选择被收购。残酷的商业环境中，能够上市的创业型公司不到千分之一，而且对于创业者来说，上市与否，应理性地从商业角度考虑。其次，被收购事情上也是很难的一件事，99%的创业公司都会失败。

Andy现在从Zynga整体的战略规划考虑问题，明年将注重中国团队的建设，把Zynga做到最好。根据曾在GOOGLE中国开展市场的经历，Andy了解一家全球互联网公司在中国推进事业的过程，他说，“很多时候不能着急”。Andy认为Zynga的产品质量过硬，并且是美国快速增长型公司中唯一一个推进中国业务的公司，拥有很强的品牌，未来在中国市场有巨大的潜力。

Andy感慨，较2000年Andy回国时相比，那时中国网民只有1200万，大家还没有搞清楚互联网是个什么东西，现在10年过去了，中国网民数已达4.3亿，网民的习惯和需求更加成熟，在中国也诞生了不错的商业模式。但是，互联网产业竞争的环境却在不断地恶化。Andy坦言，很多公司内功没有修炼好，没有发展潜力；“水军”太多，竞争手段多样，毫无规则；风险投资钱太多，好项目太少，互联网行业竞争环境不理性；恶性挖人也是Andy和创业型公司面临的成长的烦恼之一。

Andy的职场感悟：

1. 创业很好玩，创业是个习惯。

2. 可能创业者需要既天真，又现实。

3. 做产品很重要的一点，深入考虑产品。现在国内对产品的投入更深入，产品质量很好。

4. 人在职业生涯里很关键的一点是：学习，同时做出成果。不断学习，不断做出成果。

5. 决定离职的不是年数，是心态，想把一个东西做起来的心态，开拓市场是很有意思的。

6. 创业公司被收购其实是挺不容易，大部分创业公司99%都会失败。

7. 明年关键是建设团队。中国很多企业太多急于求成，没练好内功。