Fever:韩国社交游戏Every Town成功秘诀

GameLook报道 /  “要对游戏有更准确的定位，才会让消费者在合适的时候打开腰包。” 上面一段话，来自于4月15日，在首尔三成洞COEX举行的“2011韩国社交游戏会议”上，韩国Fever Studio金达镇代表以《Every Town成功的收费战略》为题进行讲演。

《Every Town》是Fever Studio运营的SNG农场类游戏，2010年11月在App Store公开后，于今年1月5日投入商业化运营，并创造了最高每日访问量7万5000的记录，而日最高营业额更是高达2500万韩元（约合人民币15万元）。

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★通过数据 分析游戏应该研发的方向和主体人群

金代表称，网络游戏中，如果去掉RPG(包括MMORPG)类游戏，那么SNG游戏则为第二大游戏主体。以Fever Studio的服务人群来看，抓住这部分群体的消费心理、游戏心理是游戏成功的主要基础。

另外，通过naver、daum、facebook等平台的数据分析，得出一款游戏主要消费的道具、时间和趋势，也能更好的成为一款SNG游戏盈利的方式。

在App Store的浏览人群中，女性比例高达56%，而这其中20岁年龄段占据40%，19~24岁女性的比例最高。而在App Store中，80%以上的游戏为模拟类游戏，86%的游戏具有可观的受益，占有绝对压倒的优势。

所以，Fever Studio根据这一数据，研发出了社交模拟农场建设类游戏《Every Town》。

★集中分析主体人群的游戏取向

《Every Town》将主体人群定义在19~24岁女性玩家。

而根据Fever Studio的调研，这类女性玩家是咖啡店、百货商店的主要消费群体，她们消费观比较感性，这成为了游戏收费道具主要研发的方向。

金代表称，这类人群往往更为重视游戏的高品质，所以《Every Town》以可爱的吸引女性玩家的2D动画和具有感性色彩的画风进行游戏背景、NPC、人物外貌的制作，以细腻的制作风格俘获玩家的心。

然而，单纯的漂亮，仅仅是游戏能够受到欢迎、道具能够卖出的前提条件。道具的功能性也是这类女性群体消费时所看重的，所以打造“感性化”、“实用化”的道具功能也成为了课题。

例如，《Every Town》中建设建筑物所用的瓦片通常也是花钱的，不过仅仅注重美观，却不注重它的实用性，很多女性玩家就不会购买，所以设定瓦片的重复利用功能，使其获得了较高的购买率。

长期的推陈出新也是游戏吸引玩家购买的主要因素，目前《Every Town》道具总数已经从公测时的150种发展到超过500种，且每周商城会有固定更新上架15~20种道具。

通过简单的UI更新、商城更新、增加新的系统，Fever Studio获得了源源不断的访问量，而高访问量也带来了游戏销售额的大幅度提升。

另外，在游戏中，种植、收获、贩卖农作物也会得到一定的金币，可以兑换商城币、购买商城道具，也让很多玩家感觉亲切。

★稳定的服务器也是受到喜欢的原因

SNG游戏最重要的后台运营项目就是保证服务器的稳定。

实际上，《Every Town》曾经出现过一个月的运营中断。在中断期间，内部部门对游戏进行了焦点关注，他们表示，辛苦的研发了游戏就这样停运了，首先得不到预期的经济成果，另外在玩家群体中也留下了对公司不好的口碑。

所以说，Fever Studio的成功，稳定的服务器也是功不可没的。稳定的服务器运营会让玩家在游戏时感觉安全，并会产生信赖心理，对以后的道具购买也起到了一定的作用，毕竟没有人愿意对一款服务器不稳定的游戏进行投资。

另外，运营商初期的投入费用不要过于吝啬，虽然要承担很大的市场风险和成本冲击，但是为了以后游戏的运营顺利，消费者能够心甘情愿的“掏荷包”，初期投入还是十分必要的。

最后，金代表表示，从《Every Town》成功的故事中，我们可以得出这样的结论，具有用心去做、舍得投入以及自我牺牲的精神，一款游戏才能够取得经济上、口碑上的双成功。