其实:创业者一定要学会示弱

不要急于创业;不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业,不一定非要马上创业,而是应该去一个创业公司,因为在这种环境下,你可以了解一个公司是怎么创造的,而且你也能理解创业的艰辛,并且如果不幸失败,那失败的也不是你。

《创业邦》 口述/东方财富网创始人其实

示弱的哲学

所以我想跟大家分享几点就是,任何一个创业项目,可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强大的对手?

第一、一定要示弱。什么叫示弱?任何想法,任何技术,任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司,当他们达到一定高度的时候,去跟大公司叫板,这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候,大家一定要示弱。

我当时做网站的时候,第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说:这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里?直接放在证券之星,直接放在和讯,放在我的竞争对手上面,大家根本就不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章,放点广告就放点广告吧,而且不收钱。你现在想像一下:新浪的广告可能放在搜狐吗?搜狐的广告可能放在新浪吗?谷歌可能在百度投广告吗?

当时因为我们太低调了。低调是需要的,要潜伏。所以当时证券中心的人也好,和讯的人也好,知道其实自己做什么网站,就给他一个链接吧。我的要求很低,在你的网站上给我一条文字链接就行了。

你想像一下:现在可能吗?你要做的东西居然和它有竞争关系,他们居然还给我做推广?当时的环境就这样,因为没有人看好财经网站。这是一个非常好的环境,这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候,一定要跟所有的同行们说:我只是小弟,我非常幼小。

第二点要承受屈辱。到2007年的时候,东方财富网的流量已经超过了网易,是同行流量的30倍。当年股市非常热门,我的同行竞争对手找到我,想收购我。因为竞争对手都是上市公司,我们只有300万元人民币,他们知道这是其实的个人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一,2006年之前写了很多有关互联网的文章。

当时的情况是,我们的一个竞争对手,一个大哥级的人物就跟我说:我相信你是很专业的,但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念,是第二名的十倍以上,用户PV当时大概有3个亿,所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗:说我怎么是假的?我一定是真的。

但还好我是一个不正常的人,我跟他说真的我也没办法,我只好做一点假流量。我告诉他:我论坛上所有的发言都是我自己写,所有的回复都是我自己写,都是假的。

为什么这么说?他只是认为你的内容做得不错,因为经常听到有人说起东方财富网,但如果他知道你的流量真的那么大的话,他一定会仔细研究你。所以这个时候你要承受一种屈辱,这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终我的竞争对手还是痛失良机。

当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气,说:一个亿在我们这里只能占5%的股份。你信不信?原来二三百万,现在一个亿。我不是可以回家安度余生了吗?他觉得我已经可以打动你其实了。

两个月后,东方财富网融资一个亿,只出让5%的股份,而且没有任何董事会席位,没有任何投票权,没有任何影响力,都没有到我们公司来过,没有看过我们公司一张财务报表,资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道这个公司的价值在哪里。

再说我们上市时,曾经也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机,IPO根本就没有开过,怎么叫冲击失败?根本就没有这些事情。我们等到2009年IPO创业板开出来以后才准备上市。

曾经有个领导跟我开玩笑说,东方财富网如果在创业板上市的话,代码可能是第一个。但这又不符合我的风格:一定要低调。所以第一批就没有申报,好多人打电话跟我说东方财富网呼声那么高,在上海是重点企业,你一定要去报创业板。

如果我们报了创业板,这108将(指第一批报创业板的公司共有108家——编者按)就不好听了,变成109将了。第一批是7月份收材料的,我们是11月份左右正式把材料送去审批,晚了几个月。所以我们报材料大概晚了4个月,虽然报的序号非常晚,但我们的上市序号是300059,就代表我们是创业板第59家公司。

本来我们可以争第一家的,但后来变成第59家,是因为我们不想在前面,太高调了。反过来这个也挺有意思,359——有一个特殊意义,是三五九旅,这个359听着挺习惯的。

东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情,我觉得只要抓住几点:第一、你要低调,要忍受别人对你的看不起,或者屈辱,甚至主动屈辱。我们还知道越王勾践的故事对不对?很多时候我们要那么惨吗?创业要那么惨吗?十年前你可以不这么惨,十年以后你就一定要这样子。十年之后如果你不低调,肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一样,当时陈天桥只拿了50万元人民币,马化腾也是只拿了50万元人民币就可以创业了。但现在没有几千万美元根本不可能玩的,大的有上亿美元。你们可能经常参加团购,团购你原来听都没听过,一融资是三千万、五千万美元,为什么?这个市场已经和十年前完全不一样了,这个市场已经进入拼钱的状态了,互联网上只拼钱、拼人,但不拼爹。

我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为QQ是最适合做社交网站的,但被人人网突破了,走出来了。因为QQ来不及管它,没有顾得上它。现在就不一样了,百度等大公司一看到好的公司马上就参股,它现在已经能顾得上看哪个行业里面存在有机会的公司了。

做到一定规模以后,你可以去融资,也可以选择卖掉。但我觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司,一般都会把创业的公司当成自己的儿子看待,都不太舍得卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节,其他经验可能每个公司都有不同,这些环节一定要注意。

不要急于创业

下面我再分享小的两点,是我自己亲身看到的两件事情。说到创业,我在2006年的时候,因为公司刚刚起步,就我一个人拿300万元人民币,后来我找了五六个人一起进来,当时人很少,其实在招聘的时候很少有人愿意来。

我很偶然看到复旦大学计算机系的学生投了简历,非常激动,从北京出差回来拿着提杆箱一路走到复旦的北宿舍区,非常远。七八月份的时候上海非常热,满身都是汗。当时坐火车回来,因为他投了我们简历,我是如饥如渴去找他,但是他义无反顾地告诉我:你们公司太小了,我还是想自己去创业。

那时候我们也就是十个人,他当时如果来我们公司是一个非常好的机会。按照我当时股权设置的计划,现在他就相当于公司的一般副总,去年身价应该是两个亿以上。虽然没我多,但毕竟才是工作四五年的人。而且他如果现在出门要创业,相信会有千万美元砸给他,只要他说我是东方财富网的副总。但是最终他没来,我现在不清楚他到底成功了没有,但是我没有听说哪个复旦大学学生创造博客网成功了。

通过分享这个故事,我想让大家知道:刚开始大学毕业的时候,不要自以为太牛、太懂,我也是在工作十年以后才创业的,我觉得工作至少两三年能让你理解一个企业是什么样的,至少你要知道被人管是什么感觉,一个员工知道怎么被人管,老板是怎么来管你。你最好是碰到不好的老板,等你自己当老板的时候,你会对员工非常好,这种感受一定要有。

有好多人没有感受过自己去创业,根本不知道跟员工怎么交流,觉得员工是替我打工的,其实每个员工都是有自尊的。我现在经常后悔这件事情:因为我也是急脾气,一开始做得不好我会骂他。骂完以后就后悔,因为我觉得员工不能骂的,但也是没办法,为什么有这种感受?因为我在做员工的时候,我也非常不喜欢听到我的老板骂我,说我这个事情做那么烂,那个事情怎么做那么差,因为这很伤我的自尊。其实每个人都认为自己是个天才,所以没有当过员工的人你不要当老板,应该先去一个小企业,最好是去一个创业性的企业呆一下,这种感觉是非常好的。

第二类,有很多人说我们家有的是钱,不像我们那个时代都是白手起家。所有成功的互联网创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的,顶多是50万,陈天桥是50万,马云是50万,马化腾是50万,李彦宏也是50万,50万是一个黄金数字,就这么点钱。

现在很多富二代说:“我家有的是钱,我家是当地首富,什么50万?我直接砸5个亿,10个亿。”千万不要!因为你根本不知道你的员工在做什么,员工也不知道你到底在想什么。一个正常的公司一定是从5个人、10个人、50个人、100个人,慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样,新浪是这样,马化腾的腾讯是这样,李彦宏的百度也是这样。我相信一个公司一定要慢慢起来,不要急于求成。

所以我想跟大家分享两点结论:不要急于创业;不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业,不一定非要马上创业,而是应该去一个创业公司,因为在这种环境下,你可以了解一个公司是怎么创造的,而且你也能理解创业的艰辛,并且如果不幸失败,那失败的也不是你。

我特别反感那种三四个人的团队,我每次要问,你们真的三四个人一起创业吗?真的因为他是财务专家,这个是营销专家,这个是什么什么专家?4个MBA,我说这种创业一定失败。在中国的创业史上,只有交大的学生曾经出现过这样的梦幻团队,除此之外我没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队,沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股,沈南鹏只多了一点点,可能1%不到,最终把携程做上市。当然一开始做的方向也不一样,后来做成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业成功的公司我只见到过一家,就是携程。其他公司都不存在了。

这就是我想跟大家说的:在创业的时候,一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难,我想如果毛泽东不能一言九鼎,如果阿里巴巴不是马云说了算,他们也不会成功。一定是一个公司里面要有一个人说了算,哪怕他其实是在赌博,那也得听他的。因为总比原地打转好,总比两个人走两个方向好,总比四分五裂好。

可能你觉得这个我不懂他懂,不要紧,你只要先懂一样就行了,以后再慢慢招进来。因为四个人如果大家能力差不多的话,将来(大家把控公司发展的)方向会不一样。这是个经验,三个人以上创业没成功的,只有携程。所以,再给大家提一个小小的建议:股权一定要设置好,否则会有风险。

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