昆仑万维周亚辉的海外市场“全球化”战略

GameLook报道 / “在创立之初就应该定位为一家全球化的公司”，昆仑万维CEO周亚辉在接受媒体采访时如是说。昆仑在今年除了加大端游的投入力度之外，其海外市场的全球化战略一直是公司的重要目标之一。通过对国内网游第一集团军的研究发现，腾讯作为领跑者，它的成功离不开社交通讯工具“QQ”，而昆仑万维要做的则是海外的“小腾讯”。

来自腾讯的灵感：社交语音工具增加用户粘性

周亚辉当初选择进入海外市场之时，有一部分原因是看到腾讯的商业模式与页游的匹配程度极高，一旦他们进入就意味着像昆仑这类的发展型页游企业，难以占据大的市场份额。此后腾讯进入页游领域并形成一家独大的格局，证实了周亚辉的推断。

腾讯在国内网游市场的成功同样也给昆仑带来了灵感，为了增加页游用户的粘性，昆仑在海外市场开发了一款RC的社交语音工具，目前该平台用户已经拥有200万的日登入量，注册用户过千万。从一些用户信息反馈来看，社交语音软件很好的增加了页游的用户粘性。

在进入日韩市场之时，日韩本土游戏还主要将精力集中在端游的技术革新上，对页游领域涉足较少，这给了当时昆仑一个机会。在短期之内昆仑就以15%的市场份额，一跃成为了韩国市场的页游行业第一名。随着完美世界、金山、盛大游戏等大型端游厂商的入局，在周亚辉看来，这块蛋糕将会越来越大，不过如今昆仑已经在海外市场占有了重要的席位。

自2008年昆仑万维推出首款自研页游《三国风云》在市场打响知名度以来，经过4年发展，如今昆仑万维已经成为一家集网页游戏、社交游戏、移动手游、客户端游戏及门户网站服务的全球化综合互联网公司。值得注意的是，其综合下载平台门户Brothersoft( www.brothersoft.com)目前在全球排名第三。

昆仑万维在2009年开始全球化的战略后，于同年成立了海外业务团队，先后在香港、日本、韩国、马来西亚等地开设了子公司，构建起了全球发行网络。从已经曝光的信息记者了解到，昆仑的海外业务比重已经超过一半。

国内网游企业加速海外市场“淘金”

海外页游市场的“金矿”自然吸引了一大批淘金者，但2009年之前的产品大都未取得太大的成功。在周亚辉调查日、韩市场时发现，此前的公司大多都是把产品代理给当地游戏厂商，而大部分的代理商都很保守，当地人对出海的网游有很强的排外思想，在周亚辉看来，做海外市场一定要深度本地化，在差异化的基础上创新、精细化运营，并且一定营销要落地。

从2009年开始，国内网游企业就已经在加速海外收购战略，或通过并购的方式更快的进入当地市场。根据有关统计，在2006年，中国游戏海外销售额仅为2千万，有7家企业14款国产网游进入海外市场。至2011年，已经有66家网游厂商自主研发的150款网游进入海外市场，销售额达到4.03亿美元，国产网游十年发展出口增长20倍。

在网游行业发展中，昆仑万维在短短4年时间已经成为了页游领域的领军企业，对于海外网游的出口更是起到了巨大的推动作用。通过昆仑平台如今已经成功推送了如《三国风云》、《武侠风云》、《千军破》等成功页游产品。