AeriaGames卢伟明谈中国网游海外寒冬

GameLook报道 /  今日中午GL有幸与AeriaGames商务拓展总监卢伟明共进午餐，席间与其聊到很多欧美市场的变化，AeriaGames作为北美领先的PC网游运营商、在北美市场仅次于NEXON，其观点或许对中国开发商能有一些启发，趁着热度，我们记录一些主要观点：

中国网游在海外面临寒冬

卢：虽然国内一些大型公司在海外有建树，但我们的感受是国产网游在海外、尤其是北美市场已经处于寒冬，Aeria Games北美基本每个月要保证一款新游戏上线，但近2年我们只签了2个中国产游戏，很多其实来自韩国、或者台湾。

北美MMO ARPU值

卢：Aeria Games网游的ARPU高的可以达到200美元。Aeria Games不仅做PC网游，也做网页游戏及移动游戏。

网页游戏月收入

卢：能盈利的一般质量的网页游戏，欧美市场月收入一般在几万美元，好的才能达到上十万美元，收入规模其实并不大，能盈利的网页游戏国内开发商一个月能分成几十万很常见。

代理金

卢：现在国内中小开发商对欧美市场“期望值很大”，往往如页游代理价会报到几十万美元，这样的代理价格相比韩国已经高出了，而另一方面，国内大公司的产品代理金有时候反而低于这些中小公司。

代理金“陷阱”

卢：有些开发商在签约前，会因为出价而选择报价高的代理商，但会遇到这样的情况，签约和第一笔到账正常，后面就不再付款，甚至以产品质量各种借口停掉游戏，开发商或许认为签了好价，但也有可能落入了合同陷阱中，你所认为的优质代理商或许并不像你想的那样能履行合同。

国内研发商的服务质量

卢：国内中小开发商的产品存在信誉问题，往往这些开发商的想法是主要靠国内市场获利，海外能赚多少是多少，这导致的是游戏在海外推出后后继的版本、维护工作并不给力，如果国内版上线后失败，公司就倒闭了，导致海外版本很可能就放弃，这对海外运营商来说很尴尬。

产品的差异

卢：中国国产网游，除了文化跟欧美有差异外，产品设计也是存在一些问题。因为欧美市场的推广成本高，无法像国内网页游戏这样“滚服”运营，免费网游回收成本的时间在3个月，用户玩3个月才可能开始付费，而国内的网页游戏往往一个服务器生命周期只有1-3个月，快速付费的产品设计并不适应欧美用户的习惯。

Facebook及移动游戏

卢：Facebook上做游戏推广成本已经很高，移动游戏一个活跃用户成本已经是7美元，太贵，虽然目前市面上大部分移动游戏目前并不赚钱，但作为战略方向AeriaGames还是积极进入移动游戏。

Aeria Games的方向

卢：Aeria Games目前业务重心还是北美、日本、南美，网页游戏会有联运，端游依然会有需求。