访俄罗斯最大移动互联网公司i-Free

iFree中国公司总经理王金星

GameLook报道 / 2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信爱游戏基地举办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。俄罗斯最大的移动互联网公司艾伏锐（iFree）中国公司总经理王金星女士接受了GameLook的专访。

王金星表示，目前iFree年营收达到2亿美元，是俄罗斯3大运营商最大的合作伙伴，俄罗斯移动游戏市场大概是中国的1/4。ifree代理的《布丁怪兽》仅半个月下载量即突破了100万，各个平台对这种新的单机游戏充满渴望，平台给的推广力度很大，对于国内手机网游越来越多成功单机并不多的现象，王金星认为中国的手游公司很多都是孵化器和VC催生的，追逐的是钱。

以下是专访实录:

国内手游圈对艾伏锐（iFree）这家公司还是比较陌生的，能否介绍下你们公司目前的情况？

王金星：iFree是目前俄罗斯第一大的移动互联网公司，年营收达到2亿美元，也是东欧最大的SP企业，在俄罗斯市场占有率是30%，业务跟国内的空中网比较像，目前ifree与全东欧25家运营商合作，是俄罗斯3大运营商最大的合作伙伴。移动游戏我们做了很多年，目前iFree的收入主要来自东欧地区，总部位于圣彼得堡，在乌克兰、哈萨克斯坦都有团队，目前除了东欧的俄语区，也有在中国、印度、巴西开展业务。

目前俄罗斯移动游戏的市场规模相比中国来说是怎样的？iFree这些年来的发展如何？

王金星：现在俄罗斯移动游戏市场大概是中国的1/4。相对于其他国家来说，中国游戏市场是巨大的，欧美巨头都不会放弃中国市场。在东欧，iFree是俄罗斯是最大的移动互联网公司，我们并不是上市公司，发展来看，举个例子，我06年加入ifree的时候当时公司只有80个人，到2012年公司已经有700人，从员工的增长来看业务增长是很大的。

ifree在中国业务主要是哪些？

王金星：ifree在中国地区的业务主要是以游戏发行为主，我们主要把海外游戏带到中国来发行，同时也帮助中国游戏走向东欧及全球市场。未来将有10多款ifree代理的手游进入中国市场，在中国没设开发团队主要是原因是，俄罗斯团队创意会更好，我们会对中国玩家的需求进行改造，从而具备本土的可玩性。

俄罗斯移动游戏市场与中国的区别在哪里？中国公司如何走向俄罗斯？

王金星：最大的不一样，就是文化的不同，现在中国最火的三国题材游戏在日韩都没问题，但俄罗斯玩家根本不懂三国，俄罗斯的手游的题材故事背景普遍比较不一样，不同的游戏的游戏风格也是多样化的，对我们来说对中国开发商如果要出去，需要适应他们本土用户的喜好。

据我们的了解ifree在国内代理发行的还主要是单机游戏，为何这么选择？

王金星：我们是从java时代开始做移动游戏的，开发、发行了很多的单机游戏，目前我们在俄罗斯运营手机网游，暂时没有把网游带到中国来，中国业务目前来看，我们觉得业务线太多，会损害公司主要的目标，需要集中精力做好一件事情。

单机作为一个游戏类别，不会消失，只会改变形态，以及玩的时间长短，但单机游戏始终会有新鲜的玩意，因此我们会坚持运营单机游戏。

像我们代理的《割绳子》开发商第二款游戏《布丁怪兽》，从上个月20号发行已经取得了100万的下载，不到2周，从这个游戏来看为何做单机有信心，一方面这个游戏是割绳子的开发商开发的，各个平台对这种新的单机游戏的渴望，平台给的推广力度很大，所以只要有好玩的游戏，不管是单机还是网游也好，都可以成功。

您如何看手机游戏的付费问题？还有依靠广告来创收？

王金星：国内主要是运营商付费，第三方付费也有做，在国内的环境第三方付费不是很成熟，特别对单机来说第三方付费不是很适合，但也许以后会改变，付费方法不是分游戏来看的，而是运营商能否提供特别方便的支付方式。对用户来说，付费是方便的不在乎用哪一种。

我们自己开发的游戏会尝试广告，但布丁怪兽、广告版会损伤游戏的感觉，割绳子的开发商他们的表态是不能损害游戏体验，所以我们在中国做广告模式的化都会选择的进行。

ifree希望代理怎样的中国产的游戏？

王金星：我们目前倾向于拿有知名度的游戏，ifree在俄罗斯东欧是一家很大的公司，对产品的要求是很高的，ifree在俄罗斯推出的都是精品游戏，不是精品是兴趣不会太大，因此如果希望ifree代理的话，对国内中小开发商是有难度的，但中小团队可以解决的是游戏创意和好玩，其他的就不是最严厉的门槛了。

你如何看待为何现在国内手机网游越来越多，大家都不太重视单机游戏？

王金星：我觉得可能的问题就是，国内的导向问题，国内国外环境不同，像中国电信的爱游戏起来之后，很多做单机的开发商会获得生存的空间，因为它能分钱给开发商。不过此前单机游戏没有好的收入来维持，目前中国的手游公司很多都是孵化器和VC催生的，追逐的是不同的东西，VC进入是个好事情，但从另一层面来看，就是因为VC追逐的是钱，所以国内都想做网游，从PC网游、页游、手游，反映过来都是收入的追逐。

为什么国内就缺乏欧美那样的独立游戏的精神？

王金星：海外独立游戏开发商，他们是真的能收到钱，比如如果ifree看上，他们就能收到钱。国内的独立开发商，能获得的保障很少，中小CP没有任何申诉的能力，在java的时代，SP说结款是N+3，能收到钱已经是4个月，中小CP没法维持。