手游曝光率低 开发商们会离开吗?

据应用开发者大会的调查显示,盗版和曝光率使应用开发商们的成功变得更加艰难,接近一半的被调查应用开发者都没有盈利。那么问题是,在移动平台发展了这么久之后,开发商们会重新考虑PC和主机平台吗?以下是一些开发商们的观点:

GameLook报道/移动和平板市场最近几年增长非常迅速,苹果和谷歌的平台上应用数量多到让人难以置信,如果你是一个应用开发商,那只有祝你好运了。据ADC(应用开发者大会)的调查显示,盗版和曝光率使应用开发商们的成功变得更加艰难,接近一半的被调查应用开发者都没有盈利。

那么问题是,在移动平台发展了这么久之后,开发商们会重新考虑PC和主机平台吗?在被调查的开发商中,大多数都无法否认应用市场的挑战。以下是一些开发商们的观点

“我和很多移动开发商交流过,大多数都准备离开移动研发领域,或者准备这样做,他们的选择可能是其他平台,也可能停止游戏研发”,Rubicon的共同创始人Paul Johnson说。

Wicked Dog Games的出品人Jeffrey Lim说,“移动领域有一定的优势,比如用户量非常大,而且研发成本较低,不过,毫无疑问的是,由于持续不断的盗版和曝光率问题,移动平台的盈利变得越来越艰难”。

“所以,我们认为开发商们,尤其是独立开发商,很可能考虑回到PC平台做研发,也有可能回到主机平台。这些平台的自发行成本已经大幅度降低,而主机平台也在试图吸引更多的独立开发商,比如索尼的PS 4等次世代主机系统”,他补充说。

不过,Chillingo的COO Ed Rumley并不这么认为,但是,作为发行商,Chillingo也注意到,越来越多的开发商们做不出高质量的游戏来了,所以他们的游戏被忽视也并有自己的原因。

“新游戏的研发数量越来越多,和我们联系的开发商也越来越多,我不确定他们是否会被吓跑,但以往的经验告诉我们,有些开发商对于移动平台游戏研发所需要的时间和质量低估了。消费者们的口味变得越来越刁,二流游戏是不能入他们法眼的,你不可能趁着业余时间做出一款游戏,然后上传到App Store等着收钱,这种事情是不会有了”,他说。

Fishlabs Entertainment公司CEO Michael Schade承认移动游戏的这些重大挑战,但他不认为开发商们会转战其他平台。

“当然,移动游戏平台不是个可以轻易进入的领域,但是,哪个平台容易呢?不管是你做什么业务或者销售什么产品,你总能够遇到困难”,他说,“因此,这些问题不会把开发商们吓跑,而且需要知道的是,目前为止还没有任何一个平台比移动游戏平台的增长潜力更大。

Schade还指出,在过去几年里,资深的开发商不断进入移动领域也使手游市场竞争变得更加激烈。“我们需要注意到的是,越来越多的上市PC和主机游戏公司成立了移动游戏工作室,越来越多的传统发行商都把自己的游戏移植到iOS和Android平台,但并没有出现表现特别好的作品。但这并一定就是件坏事,因为这恰恰表明开发商们是在转向移动平台,而不是离开”。

对于所有的开发商来说,曝光率的问题是大多数人最关注的。虽然做高质量游戏可能起到一定的作用,但失败的风险依然很高。因为在应用领域,游戏质量和曝光率都不可少。

“我认为,很多的开发商都觉得发布了游戏就可以了,游戏本身就可以起到很好的宣传作用,但他们低估了市场营销对游戏发布的作用”,Lim说。“因此他们的游戏没有获得很好的收入,这并不一定是因为游戏质量不行,还可能是缺乏可见度。因此,市场营销应该被当作游戏研发的一部分,开发商们的研发成本应该分给市场营销一部分,这样才能获得足够的曝光率,如果开发商们没有市场营销经验,他们可以考虑找专业的团队帮忙”。

Gree市场营销副总裁Sho Masuda也承认,市场营销对于移动游戏的成功越来越重要。“除了研发游戏之外,他们还不得不考虑市场营销以及游戏发布后的支持,幸运的是,有很多的工具以及服务供开发商们选择,另外,移动研发社区是个非常紧密的社区,他们之间的信息分享和支持程度非常高,我们希望移动开发商们可以更多的交流,充分利用业内各种活动,更多的了解可以帮助自己的工具和服务”。

还有些开发商认为,平台提供商应该起到更大的作用,“对于平台提供者(比如苹果),他们可以对自己商店里的应用进行管理,因为目前有太多的克隆游戏占据着流量,他们可以推出Steam Greenlight这样的系统,虽然还不完美,但也比什么都不做好的多”,Lim说。

Paul Johnson也说,他认为平台提供商可以发挥更加积极主动的作用,因为对于并不出名的开发商来说,曝光率是个很大的问题。

“如果你的游戏不能获得苹果的推荐,而且在发布之前你也没法获得足够的玩家注意,那么就可以说你的游戏生存下去会比较艰难,无论你的游戏有多好,如果没有人看到并下载,那玩家们就更不会和朋友们谈到你的游戏了”,他说。

“我认为平台提供商可以做到的是,停止允许垃圾游戏进入。因为玩家们找游戏的时间有限,所以发布太多的游戏也不一定更好,你可能在短时间发布更多游戏,但放到应用市场里也不过是沧海一粟”。

除了曝光率问题之外,盗版问题也是让开发商们头疼的问题。被调查的开发商说26%的游戏内消费都是被破解的虚假消费,游戏的盗版率也比较高,尤其在Android平台。

James Vaughan说,“Plague Inc.旗下游戏的盗版率大约是30-50%,这意味着数百万的游戏都是盗版的,但我并不认为这是个问题,这是很常见的,我已经习惯了。盗版问题是把双刃剑,我更愿意看到它有利的一面,因为如果你的游戏做的很烂,是不会有人愿意盗版的。我们的解决方案是,为正版的玩家们提供更有价值的服务,同时也鼓励盗版玩家购买正版。

Lim说,对于介意盗版的开发商们,其实也有一些方法解决。

“盗版流行并不奇怪,我认为这个问题还会存在很长的时间,实际上,随着网络的发展,各种分享软件使得这个问题变得日益严重”,他说。

“最好的方法是选择合适的业务模式,如果你的游戏是免费加IAP的话,盗版游戏做出来也没有意义,提供免费下载可以带来很多好处,发挥自己的优势,而且也可以获得更多的玩家。一旦玩家们喜欢你的游戏,他们会多花一点钱购买额外的内容”。

“第二个问题就是和玩家们建立良好的关系,比如,通过社交媒体的经常互动,举行活动,或者发送邮件的方式通知玩家有关盗版的问题。

对于iOS开发商们来说,盗版问题基本不存在,Schade说,“在经历了Java阶段之后,Fishlabs遇到的盗版问题非常多,不过这个问题在App Store没有那么多”,他说,“我认为主要原因是,苹果的用户中,付费用户仍然占据很大一部分,免费模式也帮助缓和了盗版的需求”。

如果开发商们对于曝光率和盗版问题进行有效的解决,手游的机会仍然是非常大的,从《愤怒的小鸟》,《神庙逃亡》和Clash Of Clans的表现我们就可以看出端倪,但对于大多数的开发商来讲,达到这样的成功仍然不可能。

“从消费者角度看,这是个黄金时期,高质量的游戏很多,而且价格比较低,因此他们可以在这个平台进行很多消费。开发商们的问题是,每个玩家的消费是有限的,如果没有用户基础的话,还是比较难以立足的”,Johnson说。

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