畅游手游《天龙八部》昨日杀入双榜前十

就笔者的感觉,2013年只是畅游小试牛刀的一年,今年上半年畅游的手游业务线在手游《天龙八部》发布前,一直发行的都是代理产品,作为一家依靠自研项目立身游戏市场的上市公司、其成功的基因还是自研,这10多个月,畅游拿出的真正意义上的重磅自研产品只有手游《天龙八部》这一款,且还是卡牌类型。

GameLook报道 / 第三家端游厂商发力,搜狐畅游昨日终于发布了今年第一款自研重磅产品《天龙八部(手游版)》,从昨日一天的战绩来看,冲榜的速度不可谓不快。

在体现畅游发行能力、推广力度的免费榜上,《天龙八部(手游版)》昨天iphone免费榜最高第6,iPad免费榜上也最高排名第10,今日则位列免费榜第5,从昨日的战果来看,畅游发行团队经受了考验。而在收入榜上,《天龙八部(手游版)》昨天上午即由百名开外直接跃入30名,到了昨日下午3点即开始稳定在10名左右,晚8点之后位列收入榜第10,虽然今日有所波动,但在畅游开启广告投放之后,这款手机游戏已有条件继续走入收入上行通道。

2013年移动游戏大热,但对多家端游厂商而言,并不是说都是发力的年份,大公司的决策速度自然不会像初创公司来的这么快,但一旦这些大船开始掉头、那么这些厂商依靠多年在游戏业的积累的经验、乃至资金,势必会对手游市场带来冲击。

就笔者的感觉,2013年只是畅游小试牛刀的一年,今年上半年畅游的手游业务线在手游《天龙八部》发布前,一直发行的都是代理产品,作为一家依靠自研项目立身游戏市场的上市公司、其成功的基因还是自研,这10多个月,畅游拿出的真正意义上的重磅自研产品只有手游《天龙八部》这一款,且还是卡牌类型。

但畅游这个大船已经掉转了船头,至少是分出了一只舰队开始兼顾急速提升的手游市场。联合金庸在手游市场集中维权,猛戳问题产品痛处,是畅游在国内游戏业展现实力、和肌肉的第一步,已经到手的10部金庸小说改编权,意味着明后年畅游在武侠类手机游戏上,会是一个集团军的大部队,迟早要来,将不在只是卡牌,还将有更重度甚至多样化的有IP产品。

畅游发行业务第一次让行业引发注意的有2件事,其一今年8月发布的独代产品《妖界》、其二是手游版《天龙八部》发布前夕,一个周末冲上天的代理卡牌产品《篮球公敌》。在gamelook看来,《篮球公敌》跟《天龙八部》同为卡牌产品,发行时间间隔仅10天,虽然从畅游内部打听来,这两个卡牌产品并不是一个项目组在做发行,但很容易让人感觉到,畅游的发行体系是在拿《篮球公敌》练兵,尝试部分打法,最终落实到《天龙八部》身上,这说明了虽然《天龙八部(手游版)》并不是重度MMO,但全行业都在看、不容有失的KPI压力还是山大的。

而另一点与行业想象不一样的是,虽然PC《天龙八部》新版10.25发布,但间隔不到一周、10.29发布的《天龙八部(手游版)》其实并未从端游那头捞多少好处,PC端游给的都是官网资源,这些其实距离天龙的游戏用户还有一定的距离,gamelook认为对端游用户影响最大的还是涉及道具奖励的活动、或者游戏内广告信息,畅游并未采用激进方式导入端游用户,这至少说明,在重点IP、甚至有可能影响端游用户的产品上,相对谨慎。

回顾昨日的《天龙八部(手游版)》手游版投放策略,除了常规的移动广告资源购买、媒体PR报道之外,gamelook认为冲榜靠4个点。

第一:线下广告造势

《天龙八部(移动版)》在公测之前就打出了传统端游的品牌推广方式,在10月中旬京沪地铁中出现的一组“胡军玩什么的广告”,而在地铁第二期揭秘广告中正式宣布胡军为《天龙八部(移动版)》代言人,线下广告的投放,覆盖了更多的普通市民,同时让这款手游超脱了屌丝产品范畴,积累用户的信任和认知度。

第二:微博话题营销、以及微博硬广告投放。

昨日畅游召集了包括林志颖、樊少皇、胡军、陈浩民等天龙八部电视剧参演人员在微博上进行互动,同时以当下热门明星配合推广韩庚、郭敬明、冯绍峰等10余位明星参与其中,上线当年热门微博Top10中出现3条与天龙八部相关的微博。最终,在微博移动端采用了昂贵的硬广告投放,形成最终的用户转化。

第三:微电影视频,及移动端视频媒体插播广告投放。

与优酷合作,《万万没想到》第13集为《天龙八部(手游版)》定制,代价昂贵,最终播放次数达到了443万次。并且在视频媒体移动端进行了插播广告投放,形成这部分视频用户的转化。

第四:公司人多

作为一家上市公司,公司动辄数千员工,虽然人多有人多的坏处,比如运营成本高,但也有好处,自家的员工多寡、其实对手游产品来说有一定的作用,每家公司都会用,只是行业甚少提及这个潜规则,团队的团结让你有了第一波忠实用户,笑~

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