《割绳子》开发商：一步一个脚印地发展

GameLook报道/2010年，莫斯科的两兄弟通过iPhone游戏《割绳子》的发布获得了巨大成功。他们的游戏和相关版本下载量突破了4亿，他们的Om Nom角色成为了全球认可的品牌角色之一。

现在，Semyon和Efim Voinov兄弟和他们的团队发展到了75人，ZeptoLab工作室由CEO Misha Lyalin领导，该公司终于决定推出他们的第二部作品《割绳子2》。新游戏将在12月19日发布到iOS平台，玩法和之前的游戏类似，都是物理割绳子游戏，不过加入了新的角色和故事。这款游戏能否像前作一样取得类似的成功？ZeptoLab做了尽可能多的工作来保证该游戏的质量，加入了更多的角色，而且把Om Nom塑造成了一个更具互动特点的角色。该公司还准备做一些品牌广告，并且和很多知名品牌合作增加该游戏角色的被认可度。

不过想要做到之前那么成功的确不太容易。ZeptoLab要面临很多竞争，一些手游品牌也在不断的推出续集保持自己在排行榜的位置。该公司展示了新游戏的其中一个等级，看起来该游戏依然非常优秀。如果《割绳子2》能够进入苹果的App Store排行榜，那么它很可能再一次获得重大成功。对此，该公司CEO Lyalin就新游戏发布接受了外媒的采访，以下是采访实录：

你在该游戏项目工作了3年多，而且也为原版游戏做了很多更新，是什么让你们用了这么久的时间推出第二部？

已经三年了，所以是时候推出新版本的游戏了。是的，我们一直在做更新，还有全新的游戏，比如《割绳子：实验》和《割绳子：时光之旅》。不过，这款游戏是第二部，是不同的。这款游戏有新的角色和游戏玩法，但你仍然需要割绳子（笑）。

这次，Om Nom是完全的动画版，其他角色也是。在之前的游戏里，他总是以头像的形式出现。而在新游戏里，他可以到处走动，所有的角色们都可以和游戏中不同的物体互动。我们对该游戏加入了大量的改进，比第一部游戏更好，我们可以很自豪的把这款游戏叫做《割绳子2》。

用那么小的团队还能做到吗，换句话说，你们的团队现在变大了吗？

是的，我们的团队已经增长了很多。我们最初是两个人在做游戏，现在扩张到了75人，但并不是所有人都在做《割绳子》，我们招了更多的人，在做更多的游戏。

《割绳子》在很多竞争对手中脱颖而出，是什么帮助你们取得如此的好成绩？你们希望第二部游戏取得什么样的表现？

最初，对于很多人来讲，在iPhone屏幕上割绳子是个很大的创新，这是成功的一个原因。不过你还可以通过多种方式进行互动，该游戏也有很多的深度玩法。

玩家们可以在新游戏中很容易通过。不过，如果想要收集所有的星星并解锁所有的隐藏等级，则需要很大的努力才能办到。新游戏还加入了另一个角色。Om Nom被蜘蛛偷走了糖果，他需要开始自己的旅程去寻找。新的角色在游戏中随着等级的提高慢慢浮现。

新游戏有多大？有特定数量的等级吗？

新游戏有五个场景，每个场景都有24个等级。首先是丛林，然后是垃圾场等等。每个等级都有不同的角色帮助Om Nom，每个角色也有不同的玩法，还可以通过收集物品解锁隐藏等级。

对于希望刚多内容的玩家来讲，该游戏加入了大量的深度内容，你可以收集三颗星，完成一个等级之后还可以做不同的挑战任务。游戏里有特定的加成道具，比如气球和糖果等等。如果玩家不知道如何完成一个等级，我们也有相应的解决方案。

玩家们可以在新游戏里享受更多乐趣。几乎每个物品都是互动的，并不只是糖果。

你们对不同版本的测试用了多久？

我们经常对新版本进行测试。我们内部测试不同的方法，也有不同的玩法测试。我可不会告诉你这个游戏已经研发了一年而且我们一直都在测试，我们等到测试完成才进行发布。

这次仍然是发布一款付费游戏，而且只在苹果的平台以99美分的价格限时发布。我们希望玩家获得和之前一样的优质体验。

这很有趣，物理游戏是如何带来这么多大作的，比如《愤怒的小鸟》和你们的《割绳子》？

重要的是物理游戏和平台的结合，也就是触屏操作。这些东西是玩家们一直喜欢的，有趣的物理引擎和优秀的角色以及好玩的关卡，这些都是成就一款大作的原因。

从文化角度看，Om Nom有多流行？

这个问题比较有趣。我们最近对一些小组进行专门观察，包括不了解游戏的一群人。当我们问到这款游戏的时候，却发现他们实际上玩过这个游戏，很难找到没有听说过这款游戏的人，大多数手游玩家都从朋友或者小孩以及相关的人那里听过《割绳子》游戏。

市场上也有大量的山寨作品，你们怎么看？

我们对此不太关心。不过，如果山寨作品很烂的话我们会干涉，努力让它消失。如果有人做了很不错的克隆，我们完全不介意，甚至还可以从中学到东西。

你们从不同的游戏中学到什么了吗？

对于我们来讲，学到的东西是不同的。首先，我们在上海建立了一个工作室，在中国和亚洲市场我们有完全不同的结构。在中国，我们发布的所有游戏都是免费的，我们在中国市场不做付费游戏，因为这毫无意义。通信应用出现了大量增长，所以《割绳子》将充分利用亚洲市场的这个优势，我们还将为不同的平台发布不同的版本。

前段时间我去芬兰参加了个会议，在那里，Supercell的CEO埃卡潘纳宁说，他们没有对不同的地区改变游戏，而是把游戏保持相同，你们考虑过这样的做法吗，有没有想过做一款全球性的游戏？

不，我们对游戏进行改变。实际上，对于中国市场来讲，我们发布了特别的内容，而且对游戏进行了不同的包装。对于有些人来讲，他们并不需要改变所有事情。而对于我们来说，《割绳子》是一个非常休闲的游戏体验，休闲的体验在世界的所有角落都是不同的。当你要面对1000万或者两千万用户的时候是一个样，但要面对数十亿玩家的时候，就是另一种情况。这也是我们针对不同市场做出不同变化的原因。

特别的是，我们准备在圣诞节到来之前为苹果的平台发布付费游戏。这只是个特殊的促销，在假期季以99美分的价格推向iPhone和iPad平台。我们之前从来没有这么做过。因为在这个市场中，我们认为数千万人都玩过这款游戏，我们希望给他们一样好的体验。

《愤怒的小鸟》有没有给你们带来什么启发？Rovio的收入有很大一部分来自周边产品。

我们要学习的有很多，《愤怒的小鸟》也是其中之一，周边产品市场确实非常大，Rovio对我们所做的有一定的启发，但我们的业务是不同的，两个游戏也是不同的，我们的游戏并不是两方之间的战斗，而是通过物理玩法和可爱的角色并且解决问题。这就创造了不同的角色授权机会。

如何让该系列更加成功，你们有什么比较明确的战略计划吗？

我们进行了大量的市场推广活动，在很多城市张贴了海报，也进行了社交媒体宣传。但最重要的是，我们的游戏本身很有趣，而且我们还会定期为玩家发出推送通知。

我们今天还举行了很多大的活动，一个在伦敦，一个在巴黎。但最重要的市场营销将发生在我们的游戏里，到时候数千万玩家都会看到“Om Nom is missing！”的消息。

你们是如何设计出这样的角色的？

所有的角色，包括新角色都会和Om Nom以及不同的物体进行互动。我们根据各自角色需要的内容而设计不同的类型。一个只是做多个任务的角色，设计的看起来非常古怪，炸弹则会爆破并移动Om Nom，大舌头的角色可以在屏幕中摇摆，所有的角色都根据不同的用途而设计不同的形象。

他们始终会和Om Nom一起出现吗？

不，不会的。Om Nom仍然要吃糖果，他们只是帮忙的角色，帮助Om Nom完成任务。

如果玩家们希望在游戏内消费的话，他们可以购买什么？

当然是一些加成道具。玩家们可以购买道具获得帮助，比如解决方案，气球等。不过玩家们还可以通过游戏赢得这些道具，并不一定非要购买。当然，玩家还可以在商店中购买物品打扮Om Nom。比如，我们加入了圣诞节设定，你可以把Om Nom打扮成一个超级英雄。我们也会送出一些道具，如果玩家需要，他们甚至可以定制音效。

目前，该游戏是一个付费游戏，所以我们并没有加入很多IAP，这样会把游戏变成免费模式。所以玩家们并不需要购买加成，你永远可以不购买也能够完成游戏，不过有了加成道具会更有趣。

你们对于手游每年的变化是怎么看的？我们注意到排行榜始终在变化，《愤怒的小鸟》没有能够一直守住排行榜，Clash Of Clans，《智龙迷城》以及Candy Crush等游戏获得了成功。这些游戏在收入榜的时间有很久了，但仍然没有下滑的迹象。

市场在不断变化，不断成熟。很多非常核心化的游戏出现在了手游平台，他们和过去主导手游平台的休闲游戏是不同的，然而，我认为手游市场还将发生变化。

我们对自己的业务看法是不一样的，我们一直在增长，并不仅在下载量方面，还有人们的游戏次数，这些数字都在持续增长。

我们和很多的游戏公司不同，因为我们并不是只关心流量。我们是个品牌，当成为了一个品牌之后你就有了很多合作品牌的机会。这也是我们通过广告想要达到的效果，我们希望为用户提供更多有趣的内容，而不只是横幅和弹出广告。

你们有没有考虑创造新的IP？

我们正在做新产品。公司已经有了75人，大多数人都在创作新IP。我们是非常幸运的，因为我们不用做克隆产品，我们专注于做未来可以成功的产品。我们有实力向前看，我们的业务模式很简单，我们在不断增长并且对游戏进行创新。一旦新产品准备充分，我们将公开发布，我们的产品不会一直都是同一个系列。

我们对玩家需求非常了解，因为我们有市场营销平台，我们有用户支持，我们可以自己进行新游戏推广。

你们大多数的研发都留在俄罗斯吗？

不是的，我们不在其他任何地方做研发工作，（全部研发都在俄罗斯），我们在中国建立了工作室，但并没有做任何研发工作，不过未来会承担研发角色。

现在似乎是个比较好的时机，假期季就要来了。苹果仍然会在12月20日左右关闭App Store更新一个周左右吗？

他们经常这么做，今年会发生什么，我也不知道，不过按照惯例，苹果会这么做的。

这是个很好的机会，如果你在排行榜里面，而且一旦App Store锁定，就可以获得大量的销售。《愤怒的小鸟》去年充分利用了这个机会，他们说圣诞节当天的下载量有300万。这和任何其他的游戏发布时机都不同，就像所有的主机游戏都希望在黑色星期五进入商店一样。

是的，我们可以获得直接接触消费者的机会，这比平时的增长更快。

那你们是不是为了假期季发布才到现在推出新作品呢？

不是，我们本来准备在圣诞节当天发布，我们认为当天是个非常不错的机会，而且这么多玩家都体验过之前的游戏，我们在每个圣诞节都会推出新游戏，而且获得不断的增长。

你对用户获取成本的增长怎么看？

我们一年多以来都在讨论这个问题，用户获取的成本在不断攀升，今年的圣诞节期间，很多开发商都会进行大规模推广，或许有的甚至都收不回成本。

不过对我们来说是件好事，因为我们已经成了品牌，对我们来说，无论各种模式，我们都在各个平台成为了品牌。

所以你们并不需要做广告，但为什么你们还在做呢？

因为我们要用各种可能的方式增长品牌认可度，因为我们做交叉推广，因为我们做不同的市场营销，我们享受下载量带来的各种优势。对我们来说这是非常不错的优势，因为它意味着我们可以给自己的游戏进行推广，我们的其他游戏也可以进行类似推广，这可以为玩家创造很好的体验，也是个非常好的商业模式。

对我们来说，我们更注重可持续增长。可持续增长比收入更重要。首先我们是从付费游戏开始的，然后加入了IAP。这为我们带来了比付费游戏更多的收入，再后来我们加入了广告，又带来了更多收入。随着我们不断扩张品牌，我们可以投入更多的钱来为以后的发展争取优势，但我们并不会在扩张的过程中自毁形象。这是我们对市场的思考。

有趣的是，首先，我们在做自己的事，但所有人都在喊，“市场将被免费主导，你们需要改变，你们需要适应”。并不是说我们不相信免费成为主导，我们也看到了趋势，不过我们更关注的是游戏研发，我们更希望为玩家们带来他们想要的内容。我们会衡量游戏的表现，但我认为人们对于《割绳子2》的认可度应该还是很高的，而且我们也有能力获得不同的收入机会。最重要的是，我们还加入了大量的创新。

业内有关免费模式的讨论有过很多，很多人都在争着做免费游戏，很明显我们也在考虑，但同时，我们还可以通过其他形式，比如广告，这并不是所有团队都能做的。我们还进行联合推广，两个大的品牌合作可以带来完全不同的游戏体验。

最为重要的是，我们已经尝试过所有的事情，因为我们的品牌还在继续增长，我们有非常好的机会发布新游戏。不管是《割绳子》系列还是其他的新IP，我们有很多新产品正在制作。

或许《割绳子》很快就能成为一个价值100亿美元的品牌

为什么不呢？世界在变，很多大型的新游戏公司都将在这个时代诞生，我们在努力成为这样的公司。

什么平台对你们具有吸引力？进行跨平台有意义吗？

我们尝试所有的平台，我们有Windows版，有网页版，还发布了任天堂版，而且我们还会在主机发布更多内容。如果消费者拥有这些硬件，我们就可以带来优秀的体验，我们将推出更多版本。很明显我们目前的平台选择是iOS和Android，但我们在保持创新，我们通过HTML5发布到Firefox平台。我们过去并不相信HTML5可以在手机上用，但这确实发生了，而且表现还不错。

不同的平台将发生很多有趣的事情，我们会对市场发展保持关注。但有一个事情是肯定的，我们最关注的一直是品牌增长并且让更多的用户了解我们。理由很简单，用户获取永远不可能越来越便宜，总会上涨，当你拥有一个品牌的时候，用户获取成本会低很多，目前的用户获取是免费的，稍后我们将花更多投入购买流量，但和很多开发商相比，我们的用户获取成本仍然是比较低的。

你刚刚提到了和其他品牌共同推广，你们已经和别的品牌进行推广了吗？

我们和星巴克等品牌进行了合作，明年还将有更多品牌合作。

你们选择合作者的标准是什么？

首先，品牌要有一定的认可度和规模，我们对《割绳子》进行了品牌调查，我们的下载量占全球智能机和平板出货量的五分之一，我们关注游戏时间，我们了解智能机用户的游戏习惯。这些都给了我们足够的实力，我们可能现在没有赚很多钱，但未来我们会的。在发展壮大之前打好基础是非常必要的。

你们获得的市场或者游戏数据中，有没有其他让你更感兴趣的数字？

我们有很多玩家割绳子的数据，但我们也关注潮流，我们也看玩家玩其他游戏的习惯。

玩家们回到《割绳子》游戏的频率比较高，这是非常神奇的，不像很多休闲游戏那样，玩家们进去玩了一段时间就放弃了。我们的玩家很多都是老玩家了，他们经常回到游戏中来，有部分原因是由于游戏更新，但品牌的吸引力也有一定的作用。很多人都希望把Om Nom当做宠物，我们在一步一个脚印的发展。