蓝港王峰：抓住市场机会就得赶早和专心

12月27日，2013年度中国游戏产业年会在武汉光谷正式召开，游戏产业年会是唯一由国家互联网游戏管理部门、行业协会发起的年会活动。历经10余年发展，形成了丰富的产业积累，成为业内外公认的三大中国游戏产业品牌活动之一。蓝港在线创始人、董事长兼CEO王峰在会上做了演讲，以下为演讲实录。

蓝港在线董事长兼CEO王峰

很荣幸能够来到武汉出席游戏产业一年一度盛会，我们看到很多领导在这里聚精会神的听，我们在2007年开始创业做蓝港在线这个品牌以后经历了这个行业的暴风骤雨的变化，从免费的道具收费的客户端游戏到网页游戏的发展，到手机游戏的市场大幅度发展，我们见证了这个行业的波澜壮阔，如果再把我那小十年算进去，我算是游戏行业的老人了，当年我进入这个行业的时候仰望的都是大师级的人物，觉得自己是一个年轻人，现在看台下的年轻人那么多，我现在感觉到这个世界的变化沧桑剧变，我们始终保持着做游戏的应有的态度，一个年轻的心，一个简单的心。

过去七年惊奇的发现我们研发了14款游戏，横跨了端游、页游和手游，没有脱离这个时代，这让我们自豪。问题是在端游时代市场并没有留下太多的机遇，你们知道这个市场竞争有多激烈吗？就是端游刚进入市场创业的那一年，当年是有100亿，今年有500亿，这都被创业公司拿到了吗？没有，我们有增量，增量在过去七年增量400亿，请问这个400亿跟创业公司有关系吗？没有关系，也是大公司。

网页游戏08年开始萌芽，前两年发展非常大，网页游戏我们行业小公司有这个机会吗？好象有，看起来是要抓住信息流量就有机会，但是机会也不大，在过去十年时间里中国网络游戏从PC彻底转到了移动手机，刚刚开始今年就有一百亿，整个全年就一百亿，今年的100亿中腾讯贡献得可能也不多，我可以保证预测明年两三百亿，现在有的专家的报告，我觉得挺有意思，但是跟我们没有多大关系，我们是这个行业的创业者，我们所在这个行业的市场有多大跟我们没有关系，我们只取决于就是一个好游戏，所以我真心地讲，要想在市场里抓住机会只有两件事情，第一是赶早，第二个是专心。

赶早加专心是我在过去七年里对我们企业不断挣扎着往前走最大的触动，要么就赶早，要么就专心就干一件事情，我发现在过去七年里，我个人随便扔了一点小钱投资的公司就干得很好，在三年前游戏做得很好，在前年投入了120万，今天已经成了非常好的产品，几年前李波想找我做创业，做APP游戏，那是两年前，两年前做游戏只要做手游都是对的，为什么？因为你有机会，你容易拿到钱，你还可以犯错误，做游戏不犯错误是不可能的，昨天有一个小孩问我说我有100万应该做什么样的游戏？我说别做了，我说那是不可能的。原因就在于游戏这个行业不断的试错，不断的犯错，100亿可能创新，100万可以吗？我们是小公司，只有100万，只能靠创新了，100万怎么创新呢，100万只能拷贝一个现成的数据体系，换一个所谓的日本的盗版动漫，这个长期也干不了。游戏行业的激烈竞争在手游将会完全复制端游时代，可能明后年的增量将会很多人没关系，这句话很现实，可能就人觉得很伤心，但是我讲的是真话，因为我在过去七年挣到这一点，觉得我算是一个能干人，但是依然是这种情况。

蓝港在线怎么走过来的呢？现在我们的业务主要是在移动手机，我们一手抓产品，一手抓发行，我们的研发怎么做？专注几个最擅长的类型，做到尽可能极致，其实极致很难的，极致需要放下所有的脸面沉到产品中去，我们能够把格斗游戏做好吗，我们看到游戏机上做的水平，我们现在发现手机上做的所有的格斗游戏都是垃圾，为什么？虚拟摇杆结合现在的触摸屏幕，它很难调整到那么好，我要承认《时空猎人》取得很好的成绩，但是我们今天远远不够，我们发力在明年一定要做一款拿得出手的格斗游戏，我们在今年还做了3D和策略游戏，总体来看专注在我们最擅长的类型，然后蓝港依然保持一个宗旨，我对合作的心态是把代理当做研发干，而不是代理几十款，每个半月换一款，那样不会有人找我代理，我要问的是你是否用跟我们一样的心态在做游戏，如果文化和整个气质是类似的，我非常愿意和你们的合作，我愿意用自己的团队运营以及研发帮助你们做，我们的代理业务就跟研发一样来做。

市场怎么做？市场有足够多的商店和第三方应用，真正的发行解决不了数据驱动，最重要的解决不了玩家体验，我们做游戏如果是拿数字赶出来的话，那么Zynga就不会股票大跌了，Zynga今天就不会变成这样，不是因为游戏没戏，而是因为他们不懂游戏，做游戏忠于自己的内心，如果内心真的是代表了激情才能去做，如果内心里始终认为这没关系，快速迭代，错误改一改，调一调就行了，就能赚钱，即使赚了，将来也没有办法诞生出伟大的品牌。我决心在七年之痒后，在今年再来重新上路，用一样的激情，用我们过去的经验，在移动手机上做出精品，踏踏实实做几款好游戏，代理几款好游戏。

所以各位我告诉你们，2014年我们大概发行十款游戏，绝对不许超，宁可少，说不定只有八款或六款，越少越好，而不是越多越好，只有我们沉下心做才有机会，我绝不认同移动游戏是一个渠道为王的时代，我认为今天是内容为王的时代，关键是有没有自信作出好的内容，你要是做出一个烂游戏跟渠道谈，还说渠道强势，你自己都不尊重自己还说渠道强势，我今天的观点是沉下心来一批人，真正做好游戏，手机游戏游戏体验，更接近与掌机，早期的经典的游戏，在过去七年游戏业就是RPG是非常荒谬的，展开你们的想象，有很多创新机会。

我们的将在进一步做好中国的大陆市场，台湾和韩国是我们很大的市场，我们将会在明年直接在韩国建立业务模式，直接落地，发行产品，不求多，只求精。我们今年最大的战役是打赢了蓝港三剑，第一把剑叫《王者之剑》，1月份上的，是4月份流水过了400万，第二把剑《苍穹之剑》12月份日流水过了150万，平均每天100万，我们赢得了渠道的信任和信心。

在今天所有联运渠道，《王者之剑》都在前三前五，《苍穹之剑》正在在市场上被热捧，几乎在所有渠道排行里面我们都是数一数二，前两把剑已经起来了，我们有信心把这两把剑打造好，还有第三把剑，本来打算叫荣誉之剑，后来改了名字叫神之刃，刃没有剑的名字，但是刃有同样的剑气，我们希望明年第三把剑于一月份上线，蓝港稳稳突破一个亿月流水。

三把剑的情况，简单跟大家介绍一下，《王者之剑》我们在去年1月份立项，为了这一年我们放弃了八千万投入的网游，不再上线，沉没了8000万研发成本，换来我们做了第一款手机终端游戏。《苍穹之剑》在去年年初我们用U3D开发，我们能够在手机做到512M内存的手机可以轻松跑《苍穹之剑》，所以《苍穹之剑》一上线，在渠道里每天下载量是王者的两倍，同样的位置，很多人不管是360还是91，还是UC，苍穹用户的导量，同样一个位置，是两倍的量。

王者在今年1月份我们遇到很强大的竞争对手叫做《时空猎人》，本来我们以为我们赢定了，后来发现《时空猎人》的基础配置比我们硬，在手机适配上确实很有经验，我非常佩服和尊重这家公司，但是我告诉你们，我们两个公司的第二仗，也就是《苍穹之剑》和《时空猎人》的研发公司的第二款产品《神魔》，我们已经赢了《神魔》，你们看各个渠道的数据就知道了。《神之刃》是我们在明年打的第一仗，最近有很多研发商来找我，找我代理，我只看了一眼就放弃了，原因很简单，除非你拿出我们做《王者之剑》、《苍穹之剑》、《神之刃》的态度，否则我不会和你合作的，我不会满世界去抢研发，抢代理，但是如果喜欢蓝港在线的人，喜欢王峰的人，欢迎来找我，我绝不强求，所以我带着我们运营和发行人员，我希望能够看到好的团队，就是那句话，带领研发帮你一起完成起跑。合作伙伴方面，《王者之剑》接了150家渠道，《苍穹之剑》现在是接了18家，所以看起来《苍穹之剑》还有巨大的上升空间。

我们游戏理念跟各位分享，顶层是经济系统，中间层是核心价值，下面是基础，第四层是内容，最上面一层就是你的体验，体验是什么？最终你能不能做兴奋，如果不兴奋的话就如何体验，我们在过去很多年里，似乎觉得把数据调一调，马马虎虎就能赚很多钱，这个想法给了大部分游戏开发者误导，所以我认为今天游戏体验，应该向掌机和街机致敬，不是像某些2D吸金力很强的那几款端游，那样下来没有前途，那些端游公司如果到了那一步，死得会更快的。

所以我认为今天市场重新开始，天下大乱，大家都有机会。在天下打乱的时候你想好了怎么拔剑了吗？我们想好了，我觉得用户体验是游戏中最重要的事情，所以说上面那两层，你们今天看我们三款游戏都没有IP，但是我可以告诉你，我手里拿着五六个好IP，明年打算在好IP上发力，所以我相信明年是最好的一个阶段。总之要想做好游戏，还是要做好玩家体验，要成为游戏高手，要被人尊重，自己要在外面成为别人尊重的人和公司，艺术上半身，技术的上半身，玩家的系统，你要有非常完美的脸蛋，技术的下半身就是技术好，就是活好。我们的努力方向就是成为一家受人尊敬的游戏公司，谢谢大家。