墨麟逆市杀入端游市场：底气从何而来？

Gamelook报道 / “人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”这是墨麟CEO陈默针对游戏业各个阶段的4部曲式的战略判断，每一个阶段陈默心中都有一套针对性的打法。

然而，这次墨麟要进入的是上市公司控盘、江山已定的端游市场，端游对墨麟来说之前是无产品积累，并且端游市场已经走完了陈默所说的这4步，在页游市场有着“连胜战绩”的墨麟靠什么在端游市场制胜？逆市杀入的底气又从何而来？

墨麟端游产品《装甲风暴》打头阵

在近日寇司在上海组织举办的投资论坛上，作为端游上市公司代表，巨人总裁纪学峰说了这样一番话，“端游创业项目从十年前的1、2千万资金投入，到现在2013年，如果没有一个1个亿现金的准备，基本上不要去碰端游，否则几乎不可能成功，而且时间很长。”

纪学峰所说的这1个亿，包括了一款端游大作研发投入、和推广运营费用，但即使刨掉推广费，研发费用依旧是数千万元级别、以及数年的时间投入，这对任何一个想图谋端游业务的新进游戏厂商来说，都是一个需要先掂量下钱袋的巨大负担，而有时候时间比钱成本更高。

虽然行业内一直有“过来人”屡次在说端游投入大、风险大，但墨麟真的不信邪，其近期亮出了旗下第一款端游产品《装甲风暴》，这是一款坦克对战、现代战争风格的纯正客户端网游，技术上绝不讨巧、不是一款糊弄玩家的微端产品，其安装包据墨麟开发团队对gamelook表示“至少有几个G”，是个大块头，且采用了高端的次世代虚幻3引擎开发。从技术选择上，墨麟要么不玩端游、要玩就奔着高大强的高端产品去了。

但为什么擅长开发ARPG的墨麟、其第一款曝光的端游产品《装甲风暴》却是一款TPS类产品呢？了解墨麟的人都会认为“这不科学”。实际上，据gamelook的了解，墨麟在端游领域其实在研项目有多款，只是《装甲风暴》跑的最快，多款MMORPG项目在后头。

端游是坑还是机会？迭代市场需求犹存

陈默曾在墨麟的内部培训上谈到了他对端游市场的看法。“现在到全国各地去寻找到完整的端游开发团队已经不多了，但端游现在还有500多亿的市场份额，这部分玩家人数也是最多的。难道他们都不需要玩客户端游戏吗？其实还是有诉求的，他们都还有新游戏的诉求。”

而更重要的是陈默这句话：“端游目前主要形式在于交换存量市场，迭代存量市场，在这里我认为还是有很多机会的，就好像全国范围内的暴雨，也不排除在某个省份或者某个城市，它其实是有小气候的，还是属于阳光明媚的状态。所以我们要能够看到这些阳光明媚的区域。”

事实上，2014年的端游市场，各家上市公司运营多年的旗舰产品都出现了收入的环比下滑！这个现象非常的普遍在各家财报中均有体现。在3-5年前，如果说依靠端游的新版本更新还能继续拉升MMO类产品的收入和在线人数的话，那么到了2014年，尤其是面临页游、手游夹击之下，很多技术表现上相对过时的老游戏靠版本更新已无法再做到拉升收入、甚至都无法做到平抑收入的下跌，玩家流失时刻都在发生,大型上市公司的老产品急需换代。

新游戏来看，根据gamelook此前的统计，2014年国内端游市场新游戏超不过100款，这与页游数百、手游上万的产品量相比较，国内玩家端游的可选择性并不多，可能很多人都能想到陈默对端游市场的判断：需要迭代，但现状是，即使市场有需求、大型上市公司目前依旧在寻找新游戏代理，但国内同行已拿不出多少上档次的产品可供厂商、玩家挑选了，因为绝大多数人都奔向了手游。

对小公司来说选择退出正常，但对有实力的中大型游戏公司而言，大家都看到了这样的需求存在但却选择放弃，端游是个深坑、还是机会呢？

墨麟怎么做端游？不只是做产品 还有机制

墨麟做端游产品的思路到底是什么？gamelook从墨麟相关人士口中得到的一个有趣的答案并不是直接对这个问题的回答，而是对墨麟一种现象的解释。

“墨麟目前的核心团队没有离职创业的现象、非常稳定”，在资本亢奋、手游紧逼的市场环境下，这种现象较为少见。

离职创业少的根本原因是墨麟集团的机制，虽然墨麟旗下有多个研发子公司、分布于全国、并且有任何公司都艳羡的上千人的成熟技术团队，但墨麟采用了对待创业公司一样的内部孵化、高绩效奖励的措施来激励团队，这个激励是实打实的，某页游项目的主程在该产品的高峰期一个月能拿到40万元的奖金、3个月买了一套房，而在成都墨龙因为产品的成功，团队开的都是一溜的豪车，多位团队成员实现了百万年薪。在墨麟虽然项目是公司的、但产品做的好团队成员能得到实打实的分红奖励，而未来随着墨麟走向资本市场，核心团队依旧能共享未来的资本价值。

而在一些大型游戏公司，因为体制、利益分配上更有利于公司及老人，导致是研发团队战斗力不足，在股价疲软、期权变废纸的情况下，出走创业自然成为很多心态不平衡的资深员工的选择。

从这点上，可以理解陈默所谓的“价值创造者”的理论，他构成了墨麟集团从创业到发展的基石。

再看《装甲风暴》：轻装上阵、更具战斗力的端游研发

有了上面的解释，再来看墨麟的第一款曝光的《装甲风暴》就变的很有意思，国内的这个团队是墨麟旗下相当完整的团队，其可贵之处是这个团队熟悉基于虚幻引擎的端游开发，要在端游疲软的市场环境下得到一个可以开发高端引擎项目的完整有经验的团队有多难？墨麟通过灵活的机制做到了，并且对这个产品的研发投入相对宽松，集团对产品的方向并不做干预，团队找到了可以发挥的舞台。

因为墨麟体制的原因，真正让团队成员真正成为产品的主人，看似高大上的高端引擎端游项目却相比上市公司节省了很多无谓的投入和浪费，成本反而变得可控，做端游确实很烧钱、但谁有算过那一个亿投入在上市公司有多少是被浪费的呢？

对于为什么要做《装甲风暴》这样一款坦克对战游戏，该研发负责人表示：“我们看好这个类型已经好几年了，也看的很透，在这个方向上技术积累了好几年。”

而墨麟本部的相关人士则对gamelook表示，“对于一个成规模的公司来说、游戏类型的突破，是到了一个阶段必须去尝试做的选择，《装甲风暴》的团队本身已经有多年的积累和经验，这是他们的优势。”

墨麟如何在端游市场取得成功，一方面基于陈默对整个游戏市场竞争格局的判断，但从墨麟对待自家产品、和团队的态度来说，gamelook看到的是如何通过良好的机制来建立人与人之间的信任和内部的竞争，在成功即代表巨大回报的游戏业，信任甚至比做什么才是长久胜利的关键。