Kabam COO:北美开发商必须进亚洲市场

Kabam公司首席运营官Kent Wakeford称,北美手游开发商和发行商们是时候把自己的游戏推向亚洲了。亚洲手游设备和手游市场十分具有吸引力,欧美开发商们必须进入该市场。当然,这种情况似乎傻子都明白,但欧美开发商们需要更多的投入,因为在过去他们给亚洲市场的全部是空头支票。

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GameLook报道/在最近举行的MobileBeat 2014大会上,Kabam公司首席运营官(COO)Kent Wakeford称,北美手游开发商和发行商们是时候把自己的游戏推向亚洲了。亚洲手游设备和手游市场十分具有吸引力,欧美开发商们必须进入该市场。当然,这种情况似乎傻子都明白,但欧美开发商们需要更多的投入,因为在过去他们给亚洲市场的全部是空头支票。

Wakeford说,“这是一个惊人的市场,亚洲将占据全球50%的下载量,这个会场里的所有人都无法想象未来的亚洲市场究竟有多大”。

他指出,在2013年,亚洲的移动设备数量超过了8.2亿。在未来四年里,预计这个数量将增长至19亿。在游戏方面,亚洲在2013年的手游市场规模为70亿美元,几乎是北美手游市场的2倍,预计将增长至120亿美元。

对于欧美游戏开发商来说,亚洲是一个非常具有挑战性的市场。Android统治了中国地区的市场,但由于平台混乱,市场十分碎片化,在不同的国家,不同品牌的Android设备占据了主导地位。

Wakeford说,“欧美开发商进入亚洲市场要面临防火墙、服务器以及支付方面的问题,有些事你必须解决之后才能进入亚洲市场。不过,如果你能够解决这些问题,就可以获得非常大的机会”。

Kabam最初发现,像《卡米洛特王国》等游戏里,玩家有1-2%是来自亚洲的,然后该公司在几年前就开始针对不同语言版本进行本地化,现在的成果是,Kabam的收入有10%来自亚洲。

Wakeford说,“这远远没有达到最大化的效果,Kabam的亚洲之路现在只是刚刚开始”。

Wakeford指出,其他欧美公司的成功证明了亚洲策略是可行的。他提到了《植物大战僵尸2》,据数据显示,现在该游戏25%的收入来自中国市场。

Wakeford说,“如果方法恰当,我们的机会是非常大的”。

其他的困难还包括对游戏进行画风方面的改动。三国题材为主题的游戏在中国销量很好,但这对于欧美玩家来说没有什么意义。

另外,还有移动通信应用,比如Line、Kakao和微信,他们都在自己的手游平台推出了少数游戏,这些游戏可以像在韩国一样快速成功。当然,如果你的游戏放到这些平台,还需要分成20%,再加上应用平台30%的分成,对于手游开发商来说不是小数目。

Wakeford说,“这个20%的分成,你可以当作市场营销费用。如果有公司愿意为我们做市场营销,我非常愿意分20%的收入给他们”。

路透社作家Malathi Nayak问到,欧美公司什么时候才能真正进入亚洲市场呢?Wakeford说,“到2015年,你将看到欧美公司会出现在亚洲排行榜首”。

为了更好的进入亚洲市场,Kabam去年成立了5000万美元的基金来投资亚洲游戏开发商,同时在亚洲和欧美市场发布游戏。Glu Games推出的《永恒战士》就是一个非常不错的例子,该游戏的收入有50%来自亚洲。

上周,Kabam刚刚和华纳兄弟签署了合作协议,未来将发布《指环王》和Mad Max系列电影的同名手游。该公司的游戏跨App Store、Google Play和Amazon Appstore,同时还在Facebook、Yahoo和Kabam官网发布游戏。Kabam总部位于旧金山湾区,2013年收入突破3.6亿美元,同比增长了100%,投资者包括华纳兄弟、谷歌、米高梅、英特尔、Redpoint等公司,员工数量目前已经超过800人。

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