蓝港王世颖:我们为什么代理《大官人》

文 / 王世颖 蓝港在线发行中心常务副总经理

蓝港代理了一款游戏叫《大官人》？

《大官人》是个什么游戏，听起来很有趣！

蓝港不是只做3D重度游戏的吗？怎么代了一款2D卡牌游戏？

蓝港在线代理厦门魔兔穿越题材卡牌手游《大官人》之后，我收到了不少同行发来的信息，大家都对《大官人》表现出了浓厚兴趣。

蓝港在线从2013年开始，全面专注手游业务。自主研发的《王者之剑》、《苍穹之剑》广受好评，代理发行的《神之刃》更是炙手可热，这三款游戏合称“蓝港三剑”。“蓝港三剑”的连续成功为公司赢得了“蓝港出品，必属精品”的美誉。进入2014年，蓝港成立了发行中心，开始全面发力手游发行，代理了《萌将冲冲冲》等多款精品游戏，其中就包括《大官人》

我首先解释一下蓝港的发行政策：只代理精品好游戏，不分轻中重度，不分题材类型，不分2D、3D，月入千万以上是我们的目标。有创意的精品小游戏，收入不高我们也有兴趣。一句话，凡是好游戏，我们都要。用我们的发行之力，为好游戏插上奋飞的翅膀，让它飞得更高。

什么是好游戏？蓝港的标准有哪些？我就以大官人为例，简单分析一下。

好名字=半个好IP

在IP热席卷手游行业的今天，一个重量级IP动辄数百万的价格，往往令很多小研发商望而却步。IP对于导量的效果有目共睹，但是那几百万的代价，也不是一天两天能够赚回来的，万一判断失误，IP没有带来预期中用户量，则有可能导致满盘皆输，买IP，几乎成了悬崖边上的舞蹈。资金不太充裕的小团队，应该学会借力打力，以四两拨千斤，以无IP胜有IP，而不一定要花大价钱去买IP。

在谈《大官人》代理的过程中，魔兔也曾提出让蓝港协助签下某个一线IP，但是经过我们对该IP价格、用户群、契合度的深入评估，我们最终决定，还是使用《大官人》这个游戏名字。因为我们认为，一个好的游戏名字，几乎等于半个好IP。

一款好游戏，要先有一个好名字，这样人们才能记住你，这样你才有可能被口碑传播。

那些以偏正词组或动宾词组作为名字的《某某西游》、《某某三国》、《某某英雄》、《某某传奇》、《某某世界》……类似的名字一大堆，一年半载后，人老珠黄时，谁又记得谁？你明明是款待字闺中还未封测的处女游戏，却偏偏起了个这种大路名字，总会让发行商疑惑：“这不是某公司去年的产品吗？那款产品好像很糟糕……”你岂不是倒霉？卿本佳人，奈何做贼？

让发行商和玩家都能眼前一亮的游戏名字，是《放开那三国》、《植物大战僵尸》、《萌将冲冲冲》、《找你妹》……这样有个性的名字。

从现代传播学角度而言，一个好名字更容易让人对你或你的产品产生好感，更容易对别人传播你的产品。心理学实验证明，名字中有负面词的人，平均寿命比没有负面词的人短5年。人如此，产品也是同样。那种带有负面词的游戏名字，很容易引起玩家的反感，在导量方面无疑会略逊一筹。

“哥们！你玩的这是什么游戏？”

“这是烂泥坑工作室开发的《傻了吧唧的悲惨世界》”——你不会听到这样的对白，因为就算有这样的游戏，也不会有人乐于推荐给朋友。

《大官人》是一个有个性，有故事，有态度的游戏名字。

提起“大官人”，你会想到什么？古代？香艳？美女成群？闺房里的那些事儿？西门大官人……已经够了，三个字背后，已经有了足够的想象空间，有了足够的故事。可以抓眼球，也足以吊胃口，可以让人眯起眼睛，掩口偷笑。

大官人是什么？ 大官人是对有钱有势、社会地位较高的男子和富贵人家子弟的尊称。用《金瓶梅》中的话说是“潘驴邓小闲”，用今天的话说就是高帅富，是高端大气上档次，狂拽炫酷叼炸天，是每个男屌丝都想成为的那种人。

来玩《大官人》，成为大官人！这个心理暗示是如此轻易的植入人心，谁能按耐住好奇，不想玩一把呢？

拥有这样一个好名字的游戏，首先已经迈出了走向成功的第一步。它能吸引玩家的眼球，也能吸引我们这些做发行的人的眼球。

见微知著，一叶知秋。从一款游戏的名字，我们也能看出研发团队的水平、匠心和态度。看出团队是否有足够的商业化意识，是否对市场潮流和用户需求敏感，是否认真的，像珍爱自己小孩一样珍爱自己的产品，是否能将游戏外观和内在做有机的结合……有些研发团队，给游戏随便起一个名字，随便弄一个ICON，就拿给发行商，只能体现出不专业和不负责任，以“反正发行商会改的”作为理由，似乎也无法掩盖团队对产品的态度不够认真的事实。如果一款游戏可以随便套上任何名字，在设计的时候没有围绕名字在文案和系统上做呼应，那么这样一个游戏就像一个人尽可夫的女人，是不值大价钱的。我们蓝港发行要迎娶的，是倾国倾城，千月入千万以上的公主，所以，请认真对待你游戏的名字。

追逐流行+崇尚经典

端游是以月为单位的，页游是以周为单位的，而手游是以天为单位的。不是你不明白，手游的变化就是这么快。多少昙花一现的手游公司，在一款轰动性大作之后，便默默无闻，甚至传出裁员，动荡等负面新闻。

在手游业，成功不难，难的是不败。蓝港三剑，出手不凡，关键就在于我们对流行趋势的敏感，和对市场的精准判断。

一款游戏，如果画面风格像是几年前的游戏，那么它就会被用户认为是几年前的游戏而忽略掉，除非你刻意做成怀旧经典。一款游戏，如果设计思路模仿的是去年的游戏，且没有任何改进和提升，那么它失败的可能性会大大增加。如果你想要通过模仿一好游戏获得成功，你可以将所有的外观表现做到极致，也可以将原型所有的缺点都改掉，优点都提升，但前提是，半年之内完成。流行稍纵即逝，慢一步就是死。

其他文化领域的流行元素，也要紧跟潮流的设计到游戏中，《大官人》就是这样一款集中了穿越、后宫、种马、卡牌、娘化……等等流行元素的游戏。

在《大官人》中，主角原本是个屌丝宅男，意外的穿越到了异时空。上下五千年，纵横十万里，从神鬼仙境，到文学名著，再到武林之远，庙堂之高，到处都有我们男主的身影。

后宫游戏，种马小说，一向是屌丝宅男的最爱，生活中卑微渺小不如意，只好到二次元寻找安慰。《爱相随》是只有3个女人的小后宫，号称大后宫的《魔法老师》也只有30多个妹子，而《大官人》100多人的大后宫足以让你震惊。一百多个妹子，在《大官人》中等着你来玩，还有什么事情比这个更吸引人呢？

把妹不难，五分妹、七分妹随处可见，但把到女神就不那么容易了，尤其是名女人。《大官人》中不仅有历史上、名著里的名女人，更有吕布、孙悟空、吴用、元芳等著名男人的女体化。看到这里，你是不是燃起来了？是不是迫不及待的想要看看这些男人变成女体之后长什么模样？

仅仅有流行元素也是不够的，那可能会导致游戏的生命周期缩短。譬如某些依托某电视节目或电影的游戏，如果依托对象的热度下降，则游戏会很快被玩家打入冷宫。流行之外，也要有经典，有内涵。

《大官人》的经典之处在于它是一个兼具单机和网游优点的游戏，以卡牌游戏的框架为基础，加入了很多向经典游戏致敬的因素。

所谓的“一代卡牌游戏”大多是简单的搜集、强化、抽卡三板斧。所以在去年下半年，被很多业界大佬唱衰。但今年蓬勃兴起的“二代卡牌游戏”则呈现多元化的风貌：战斗表现大大强化，并增加了操作；或是外围系统、纵深系统大大丰富；再或者是卡牌+X……总之，卡牌游戏之所以能顽强生存，依然延续霸主地位，是由源于它自身的不断改良强化。

《大官人》这款游戏，就是在经典的卡牌战斗之外，增加相当多的有趣系统。包括类似大富翁一样，掷骰子走格子的玩法；包括类似迷宫的场景设计，还有各种机关；尤其那个带问号的金色宝箱，顶一下就会出现向上延伸的藤条，是不是找到了童年暑假的美好回忆了呢？还有搞笑有趣的对白，对话和内心独白两种对话框，精心设计的剧情，类似《水浒传》用人物接故事的叙事结构，是不是让你想起了当年玩单机游戏的感觉呢？《大官人》就是这样一款诚意之作。

一代卡牌玩数值，二代卡牌玩操作，三代卡牌玩情感，《大官人》正是这样一款能调动玩家情感的游戏。在《大官人》中，卡牌不仅仅是一张好看的卡，而是活生生的人，有趣的对白烘托出个性，也赋予了这款游戏深度。

一款汇集了后宫游戏的女色诱惑，卡牌游戏搜集和拥有，战斗游戏的巅峰爽快，穿越故事的新鲜刺激的游戏，可以算得上一款在题材和表现上最讨巧，最集大成的游戏了。针对的目标很显而易见，那就是要占有宅男的右手！（不要想歪，是右手对手机的操作）

不好操作的游戏不是好游戏

游戏不是视频，光看是不够的，还要动手。在手机上动手，其实是很有讲究的。

首先，界面的设计要适应手机操作。看上去很像端游和页游的界面设计是很不利于操作的，层层叠叠的弹窗太像Windows了连Windows Phone都不用，我们为什么要抱残守缺？太小的按钮玩家很难点到，也是非常不利于操作的。这样的游戏不能说绝对不会成功，但是很难出千万以上的大作。

其次就是操作本身。直接操作要比间接操作好。直接操作是最适合人的心理直觉的，也就是可以让玩家无意识操作，是手机操作的是佳表现。而间接操作就比较不利于玩家理解了。日本游戏是很喜欢用间接操作的，大量在日本排名前10的游戏，被引进中国之后表现平平，虽然不算很差，但也没法取得日本那样的好成绩，其原因有很多，但是中国玩家对日式操作不适应是一个很重要的元素。

简单操作要好过复杂操作。单击和划动的操作是触屏手机最常用的操作，也符合人们的使用直觉，而过于复杂的手势，玩家需要付出学习成本。

单手操作比双手操作有优势，多数使用手机进行游戏的场合，多为碎片时间，而且环境也比较复杂，单手持机的纵版游戏，要比双手持机的横版游戏，适应性更加广泛。在晃动的公共汽车上，在排队等待的间隙，尤其是当人们手中还拿着其他东西的时候，单手操作的纵版游戏的优越性，就体现出来了。我们从渠道方面获得的信息也证明了这一点，纵版游戏的活跃度和留存率，也比同等类型同等水准的横版产品更好一些。

《大官人》便是这样一款爽快的轻操作游戏，单手竖屏，直接操作，只用到点击。玩这种游戏，不仅很容易上手，而且拇指无压力，手不容易疲劳，自然玩家也会花更长时间沉浸在游戏中。

一款让玩家不觉得累还觉得有趣的好游戏，不仅要解放玩家的手指，还要激活玩家的大脑。过于无脑的游戏虽然可以吸引大量小白用户，但用户来得快也去得快，生命周期较短。而真正的好游戏则是开头无脑，不需要学习成本，但深入玩进去，却发现很有讲究，需要用智慧取得胜利。（我绝对不是讽刺《大官人》的教学角色“苍老师”胸大无脑！）

充满文化内涵的细节

游戏是一种文化产品，它必然带有文化产品的通用特质，评估一款游戏产品，文化内涵也是一个重要的指标。

阳春白雪虽然高雅，但用户群狭窄，用户的的口碑传播意愿不强烈，很难引起爆发性流行。下里巴人可以做到老妪能解，很适合低端安卓用户，但是会令高端用户嗤之以鼻，并且国际化方面也会受阻。对于蓝港发行来说，无论雅俗，只要能在各自的方向上做到好品质，我们都有兴趣。但最好的产品，应该是出得厅堂，入得厨房，要雅俗共赏。能把大俗做成大雅，才显功力。

《大官人》故事和题材可谓俗到了极致，完全就是种马小说的卡牌游戏化。角色设计也是一水儿的丰乳肥臀的美女，高纯度的中国风配色，似乎……有点俗。但且慢！细品之下，我们可以看出很多细节中的雅来。

很少有卡牌游戏，能在场景细节上这么用心，几十个不同的副本场景设计，天上飞鸟在水中的投影，被游鱼穿过，激起的涟漪。雨打孤灯风吹篝火的隐约明灭，桃花朵朵，随风飘坠……每一个细节都独具匠心，和角色，和故事，结合得无比紧密贴切。配上符合画面意境的背景音乐，将鬼界、天宫、人间……每一个时空环境都营造得丰满而立体。

剪纸风格的关卡选择，国画意境的大地图设计，完美展现了古风古韵。

一个地图场景就有高达几十处小动画设计；玩家行走过特定地面，还会触发场景机关，导致环境变化，浮在路上的金币和宝箱，又是对马里奥世界的致敬，这些小细节，都是点睛之笔，都会让人会心一笑，都会让人不知不觉的融入到游戏所营造的气氛之中。

一个文化产品的文化内涵深度，通常就是体现在这些小细节上面。

蓝港发行为什么这样在意设计细节？那是因为，一个在细节设计用心的团队，对于产品的态度也必定是认真的。蓝港做发行，不仅看产品，更看团队。游戏运营是个漫长的过程，签下代理只是万里长征第一步，后续的运营，充值，客服，活动等等，都需要双方的密切配合，一个好团队，是双方能够良好配合的保证。在意细节的团队，肯定非常在意自己的产品，乐于和发行公司一起，将产品改进得尽善尽美，而不是差不多就行了，这之间的差距，是月流水1000万到3000万的差距，是红极一时和殿堂级的差距，我们喜欢跟更有野心，格局更大的研发商合作。

此外，我们做发行的，去代理一款产品时，可能没有办法全面考察一款产品的代码、注释是不是规范，数值设计有没有瑕疵，甚至为了赶档期，也没有时间针对后期的PVP的平衡性做大规模的测试。但是，我们从美术细节中，可以见微知著。

行云流水一般的节奏

一款游戏是不是能最大程度的降低流失，除了画面、IP、系统、数值之外，还有一个看不见摸不到的关键因素，那就是节奏。

节奏太慢，玩家很容易因不耐烦而流失，中国玩家尤其如此。你看大家上地铁或公交车时的架势，就知道这是一个多么没有耐心的民族。很多日本大火的游戏，在中国铩羽而归，画面不可谓不美，系统不可谓不好玩，抛开吸费能力之外，一个很重要的因素就是节奏太慢。

当然，一款节奏太快的游戏，也有可能吓跑一部分小白玩家，但是这种情况并不多见，所以，我们最大的敌人还是慢。

除此之外，张弛有道的节奏感也很重要，好的游戏的节奏，应该像好的音乐，时而激昂，时而舒缓，若都是平平淡淡一条直线，那是死者的心电图；若都是连续不断的正弦曲线，那会将玩家催眠。跌宕起伏的节奏，才能引人入胜。

《大官人》研发团队是个成熟的团队，其成熟之处就体现在对游戏节奏良好把控上。

从节奏细节上看，战斗特效的节奏设计就极为精彩，从起始到展开的舒展感，打击那一刻的爆发感，收尾的利落感，都给人以赏心悦目的感受，绝不拖沓。进入战斗时卡牌的相互碰撞，犹如球类比赛前球员的一击掌，将玩家的注意力瞬间拉到游戏画面上来。即便是LOAGING画面的小动画，设计得也很精心，那种机械的循环运动，给人以时空变幻的孤绝感。

从生命周期节奏看，有些游戏在教学系统结束的衔接，新系统的出现、难度的提升方面节奏不够流畅，造成了每一个台阶都流失一部分用户的现象。优秀的产品则是尽量淡化这些台阶，让曲线显得平滑，再加上合理的剧情设置，将他们处理得更自然，更容易让玩家接受。

从游戏前期的引导来看，《大官人》的引导流程不长不短，每个环节介绍一个游戏要点，衔接过度自然，奖励和挫折的比例配制合理，剧情幽默风趣，完全没有其他游戏那种为教学而教学的刻板感和枯燥感。结束时“苍老师”的告别，刚刚有一丝淡淡失落，但瞬间又被拉入到新的副本当中。这种过度设计，看似不经意，但却不容易，很彰显设计功力。

《大官人》在副本和剧情转折方面的设计十分平滑，没有机械的篇章、关卡划分，让玩家不知不觉的被剧情牵着走，无缝连接可以大大降低流失。这种明快的节奏十分符合现代人的生活节奏，没有明显的间隙，让人一上手就停不下来，在线时长也会随之延长。

小而紧凑的精巧结构

很多没经验的团队，经常被发行、渠道甚至是其他游戏牵着鼻子走，有人提意见就修改，看见别人有什么系统，就增加什么系统，最终整个游戏大而无当，结构松散，因为谁都像，反而成了没有个性的四不像。殊不知，做加法容易，人人都会做，但是这么加上去，什么时候是个头？你当时的设计初衷是什么，恐怕已经完全找不到了。

好的游戏系统，应该像《刀塔传奇》那样，规模不大，卡牌（英雄）数量也就几十个，不像有的游戏动辄二三百，但是会将所有的资源发挥到最大的效用，互相之间的关联十分紧密，抱死成为一个类似隼牟结构一样的稳固整体，正所谓增一分则长，减一分则短，这才是完美的系统结构。

《大官人》也是如此，以剧情流程和角色出场引导新系统的设计把主线凸显得十分明晰，所有的其他系统都是围绕这条主线进行，就好像一根藤蔓上的花朵一样，显得均衡而紧凑。不会浪费玩家的记忆力，需要他们记住那么多复杂的因果；也不需要看着攻略才能玩，否则就会走偏。那种穿越到不同世界，一个世界一个篇章的设计，又是很多经典游戏经常使用的，结构清晰，从小白到骨灰都能适应，用户群更为广泛。

合理构筑游戏系统的宽度和深度，是游戏设计的高端技巧。宽度太宽，玩家可以同时处理得事情太多，则容易让玩家感到混乱和迷惑，很多系统会被忽略，甚至引起玩家流失。深度太浅，则会变成生命周期较短的“一周流”游戏，大大增加了用户导入成本。合理的宽度+惊人的深度，才是真正有生命力的好游戏。

《大官人》的界面设计结构也很清晰明了，画面下方一把羽扇，涵盖了游戏所有的系统，系统的入口和出口都是唯一的，按钮形式的设计也整齐划一，功能区分割毫不凌乱，操作区大而明显，显示区小而清晰，让玩家一眼就能看出，哪里可以点，哪里不可以点。

有些在交互上设计不太好的游戏，常常是一个系统有好几个入口，又没有做到从哪来回哪去，经常令玩家混乱，或者是以地物或建筑作为系统入口，但设计的又不明显，玩家不知道该点哪里。这些都是非常影响用户体验的设计，当玩家经过几次试错之后，会充满了挫败感，从而导致流失。

看一个孩子有没有出息，要看他母亲的素质。同样，看一款游戏能不能大成，要看他背后的团队。每个团队都有自己的固有基因，他以前成功过什么？经历了哪些失败？擅长什么?短板是什么?都是重要的参考依据。

厦门魔兔网络是国内一流的手游研发团队，首款游戏《乱斗堂》也是2013年最受欢迎的手游之一。这一点很重要，他们成功过，他们知道哪些要素能保证游戏的成功，他们有经验，不会犯一些低级错误，不会有一些极为偏差的认知，适配方面也比较有经验，这一点也是一个重要的加分。

宁跟内行打架，不跟外行说话。我们喜欢和专业的研发团队合作，哪怕吵得面红耳赤，也是站在对等高度上对产品做出探讨，目的只有一个，就是让产品更好。我们在产品上的经验，加上研发商对产品的判断和了解，能够形成一股合力，能将500万的项目推到1000万，将1000万的项目推到3000万，实现共赢。

希望《大官人》能在蓝港手中华丽变身，更上一层楼，成为蓝港发行的又一个重量级产品，甚至刷新蓝港发行的新纪录。也希望蓝港和魔兔能够携手并进，长期合作，共同打造更多更好的手游产品。