游戏向娱乐圈看齐 无节操营销的思考

GameLook报道 / 今年的夏天是一个颇具娱乐性的夏天。在电影业，正在进行的暑期档票房之战中，口碑最好的《绣春刀》在市场被打的头破血流，票房不尽如人意，然而如《分手大师》这样没有节操的低俗恶搞喜剧却硬生生的从《变形金刚4》嘴里撬走大约6.7亿票房，创造了2014年暑期档最大的奇迹。

游久时代裸奔致歉

而再来看看游戏业，这个暑假话题产品也是多多，各路厂商纷纷放下节操只为博行业一笑，裸奔致歉、滴血开刃、还有昨晚的跳楼门，无节操玩命卖产品已经被连续升级，这些搞笑事件，让同行笑完记住产品的同时也不禁思考，无节操话题营销的方式还能继续下去么？对行业是有效了，但如何让玩家也买个单、形成有效转化呢？

电影要高票房日渐无节操营销

暑期档除了邓超的《分手大师》之外，“老男孩”肖央、郭敬明、韩寒，他们的新作《老男孩猛龙过江》、《小时代3》、《后会无期》都在这个夏天取得了至少2亿以上票房，今年夏天艺高人胆大的人太多了。

如果从影片内容、营销方式、甚至导演们自我炒作的手段来看，只能说以上各位和他们的作品，一个有节操的都没有！就如《小苹果》反复洗脑、颇有节奏感的音乐和节操满地的舞蹈，让现代艺术“领袖”——广场舞演绎的大妈们成功征服全球时代广场，而《老男孩猛龙过江》取得了2亿的票房。

口碑好、知名度高的电影票房被没有节操的电影给捅了一刀，虎口夺食究竟是艺高人胆大，还是英雄迟暮呢？很明显，高大上的玩法吸量差，放下节操，拿出一部能够“和人民群众打成一片”的作品，然后玩命宣传、推广和营销，让作品“无孔不入”，成了这个夏天的电影营销的王道。

游戏圈向娱乐圈看齐 玩命卖产品

与电影相似，游戏本属于娱乐行业，请过明星、玩过COS、找过Showgirl、拍过电影、录过音乐MV、甚至为了炒作而制造所谓的海天盛筵，这些手段本身就是为了娱乐大众、娱乐玩家、吸引眼球。

昆仑发布会滴血开刃

近期的手游圈则一连串发生了一系列出格举动，游久时代裸奔致歉了、昆仑万维滴血祭剑了、美峰跳楼了，茶余饭后，行业人士不经意间就会谈论这几款产品所采用的奇葩手段，进而记住了他们背后的产品名字。大家欢乐的讨论着这几次营销事件和产品下一次开发布会咱们是否应该来一次祭天、请高僧开光，或者如圈内人说的，召开一个玩家见面会，给每一位玩家发一个皮鞭，玩家提出的问题，策划如果回答不好，就挨上几鞭子呢？

像游久时代、昆仑、美峰等公司放下节操做营销目的是什么呢？现在市场上游戏太多，竞争如此激烈，抓住大家的眼球是很重要的，记住产品是第一步，而上述厂商在团队能操作的范围内，为行业制造了一点笑料，毫无疑问在B2B传播层面让行业人士、媒体、渠道留下了印象，起到了相应的效果。

美峰项目负责人怒跳天台

“裸奔”、“锸血为盟”、“跳楼”等事情看似节操满地，但是对于厂商来说，成本小，回报高。渠道、业内媒体人都参与了事件的讨论中，这对于将要发行产品的CP来说，已在舆论上博得对产品的关注，而营销之后就要看产品的数据表现了。

针对玩家的营销才是难点：如何挑逗玩家转化?

行业内营销人士在最近一段时间被证明十分有想象力，但是对终端用户和普通玩家呢？我们是否也能做出让玩家记住产品的话题事件、营销方式呢？

上一年像《百万亚瑟王》这样的游戏，通过引入端游式推广的营销方式，让一款陌生手游取得不错的成绩，因为定位用户群准确，最终无论积累的用户量还是实际的转化都非常高。采取明星粉丝微博营销、跨平台合作、激活码预定、CPT、自有渠道和定制App等诸多手段，在《百万亚瑟王》刚上线时就带来了惊人的效果，用户吃这一套，虽然之后与《百万亚瑟王》相似的《武侠Q传》再度重现了这种营销套路所能带来的效果，但是这一些做法已经渐渐被行业用滥。

游戏的营销早已与电影一样宣传和推广早已过了“王婆卖瓜、自卖自夸”的年代，所有人能想到的扩大效果的方式是全方位、多层次、长期性的宣传推广，从用户的视觉、听觉、感官、情感等诸多的角度进行“轰炸”，而在这之后呢？如果每款产品都做到全渠道覆盖、全品牌曝光，那么营销上的PK最终必然会是广告创意和广告形式的PK，如何依靠创意实现更高的广告转化率将是永远的最后一战。

裸奔、祭剑、跳楼，让近期业内一笑而过之后记住了产品，但B2B不是产品营销的全部，如何让玩家也叫一声“小主”、点个赞、形成实际的转化?这才是难点。

游戏圈的营销手段正在日趋娱乐化，正面来看，这是好现象，大家开始动脑，当然，无节操营销并不一定带来的就是好评，但无节操也并不一定就要低俗，其核心是出其不意、攻其不备，对玩家群的B2C营销来说，你只有越了解你的用户，才能重现对业内人士“裸奔、祭剑、跳楼”类似的良好效果，但愿下次让圈内人念念不忘的是我们厂商对玩家所放出的狠招。