前狼后虎[刀塔帝国]突围：爆点档期致命

GameLook报道 / 12月1日，由泰奇互动代理、壳木软件开发的3D卡牌手游《刀塔帝国》当日最高排名收入榜第9，这是该游戏自正式发布以来首次迈入收入榜TOP10，目前这款游戏保持在收入榜第13位，成为近期《女神联盟》之后又一款挑战收入榜TOP10成功的手游产品。

趁着《刀塔帝国》的热乎劲，gamelook今日连线了《刀塔帝国》发行商泰奇互动相关负责人，对近期冲榜方式、以及《刀塔帝国》近期表现做了了解。

对于《刀塔帝国》取得收入榜最高第9的成绩，泰奇互动表示，主要是配合推广做了游戏内的一些充值消费的活动，当然这与前期用户的积累也不无关系。

积分墙当CPA在买，PR提高转化

眼下因为积分墙效果的下降，以及iphone6发售后大量应用霸榜，冲榜难度日趋加高。而作为近期持续冲榜、并成功提升收入榜排名的新产品，《刀塔帝国》采用了怎样的投放策略？

泰奇互动相关负责人表示，“现在冲榜的难度确实很高，在一两个月之前，用很少的费用就能做出效果。现在费用很高，整体的全套PR都得配上，至少千万级的市场费用打底，达不到这个量级的费用，就比较困难，除非是大IP。”

对近期几个冲榜产品，该人士评价：“《女神联盟》页游之前有IP，《灌篮高手》是大IP，而《刀塔帝国》可能更困难一些，我们属于生造起来一个IP产品。”

对《刀塔帝国》而言，PR和有效投放策略就变的更重要，“积分墙的量比较烂，大家都知道，只能不停的优选、优化它，选一些优质的量。对我们而言，积分墙现在其实就是像买广告，和买CPA一样, 把积分墙当作买CPA的分支，我们大部分钱都在买CPA上，我们有考核和评审的机制，有效的A我们才会买。”

“PR是这样，是一个转化率的问题。我去买CPA，用户见了广告不感冒，我收量的效果就很差。有了大PR推广，至少能提高几层的转化率，这样它就是一个六度打动理论。可能用户第一次看到广告没感觉，第二次我好想在什么地方看过，什么时候再试一次是不是可以试一下，就是这样一套营销的心态在里面。”

发布的档期非常重要

而对《刀塔帝国》为什么选眼下端游公司产品夹击的发布档期，结论是：没有选择，只有这一个空档期。

泰奇互动负责人表示，“说起来就是前有狼后有虎。我们为什么挑27号，就因为这是唯一五天空档期。前面有《乱斗西游》、《天龙八部3D》、《小黄人》、《一年级》后面有《灌篮高手》、《征途》、《笑傲江湖》、《暗黑黎明》、《全民奇迹》，只有这五天。我们也做了很艰难的决定，其实我们一个月前就定了12月2号发布，但《征途》要跟我撞，所以我们提前了，不和他撞，选一个空档期。”

“档期非常重要，市面上的量有限，大家新产品互相撞是没有好处的，尽量要避开。市场就是这样，你只要压爆了20%就能把它的爆点压倒80%以上，所以说爆点很重要，你要不引爆市场你就失败了。”

而对于《刀塔帝国》突围的原因，其表示：“第一个，产品本身3D，其他几家可能都没做到。第二个我们的玩法，是比较独特的玩法，不一样。我们的军团策略，加上我们的组合布阵，以及过关时各种全3D效果，各种兼容配置做的不错。所以说跟其他产品有很大区别。”

“还有就是我们请柳岩代言，柳岩和范冰冰、林志玲相比，柳岩更亲民，屌丝女神，更多的屌丝玩家会认同柳岩，我们现在对外会放一些消息，比如说柳岩的新歌发布会，我们邀请玩家去，就有屌丝见女神的机会，这些都会引起屌丝的关注。娱乐营销加产品本身营销，双线合一。”