1元游戏和网游 哪个对付费榜杀伤力更大?

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GameLook报道/2014年，手游市场持续快速增长，随之而来的是大型游戏公司的进入，手游用户获取成本继续呈现增长趋势，而手游曝光率则成为越来越多的开发商头疼的问题。对于很多的小型独立发商们来说，做付费手游并且在手游付费榜突围成了他们成功的筹码之一。

而在11月19日，苹果公司史无前例的在中国区推出了1、3元的付费游戏价格，一石激起千层浪，随后业内为之热议，有人说低价付费游戏政策可以吸引更多人购买游戏，养成付费习惯，也有人担心，1元式的竞价方式会扼杀很多小团队游戏在付费榜的出头机会。

但同时可能也有人注意到，在11月的中国iPhone付费榜单上，出现了另一个和其他任何地区都不同的状况：那就是网络手游霸占了付费榜前十名当中50%的名额。那么问题来了，1元游戏和网络手游霸榜，到底是哪一个对于付费榜的杀伤力更大？又是哪一个对于小团队的收入影响最大？

苹果推1元游戏包

苹果的这个决定并非一时兴起。在经过了长期的谈判之后，苹果最终同意在中国区接入银联支付选择，而且同时推出了1元价格的推广活动，据苹果官方透露，1元价格会永久保留，其用意无非是为更多的付费游戏带来曝光机会，鼓励并养成用户付费习惯。那么，这个政策到底对中国付费榜和收入榜的影响有多大，我们不妨看看GameLook统计的数据：

2014年12月2日中国、美国、日本（左右顺序）iPhone游戏付费榜

对付费排名影响

从1元游戏对于短期内付费榜的排名来看，的确有非常大的影响力，通过对比11月18日和19日两天的中国区iPhone付费榜我们不难看出，19日付费榜前10名当中，有7款是18日没有进入前十名的游戏，也就是说，苹果公司这个政策对于当天的付费榜影响是，前十名70%的游戏被换血。

11月18日（左）和19日（右）中国区iPhone付费榜排名对比

即便是在过了半个多月之后，12月2日的中国区iPhone付费榜依然只有《瘟疫公司》（Plague Inc）和《地狱边境》（LIMBO）两款游戏是1元游戏未推出之前尚存的2款游戏，其余除了5款网游之外，3款都是改价之后进入了前十名。

对付费游戏收入影响

从收入榜的影响来看（这里小编抓取了目前依然在前十名的《瘟疫公司》、Deemo以及《地狱边境》3款游戏近期在中国iPhone收入榜的表现供大家参考：

《瘟疫公司》在中国iPhone收入榜的表现

《地狱边境》在中国iPhone收入榜表现

Deemo在中国区iPhone收入榜表现

从3款游戏的历史表现来看，其收入榜最高点全部是入榜之后的第二天，也就是11月20日，但随后在收入榜的排名便持续下跌，直至恢复1元定价前的排名水平。

作为对比，我们不妨看看另一款没有降价1元的《纪念碑谷》，该游戏受到1元降价的影响，在付费榜排名下跌了不少，但从收入榜的表现来看，和此前该游戏在中国区iPhone收入榜的升降曲线保持了一致。

《纪念碑谷》虽然没有降价，但在中国iPhone收入榜表现几乎没有受到影响

因此我们可以看出，苹果的1元价格策略对于开发商们的收入影响力并不大，只是为更多的付费游戏带来了更多用户。

在线游戏霸占付费榜

相信很多人都已经注意到，除了中国区之外，几乎所有国家的付费榜都是清一色的付费游戏，而中国区自今年3月以来就已经有网游采取了先付费后免费的形式在付费榜占据位置。而自11月19日1元定价出现之后，网游在付费榜的数量大增，截至12月2日，已经有5款网游霸占了付费榜前十名，也就是说，付费榜半数沦陷。

原因：网游霸占国内付费榜的原因其实非常好理解，随着手游团队和产品的大量涌现，手游曝光率问题日益严重，而作为尚未被深度开发的付费榜来说，先付费后免费的策略可以赢得更多曝光机会。简单的说，就是为了‘刷脸’/‘镀金’。而且在1元定价推出之后，开发商们可以更低成本的占据更高的付费榜位置，获得更大的曝光机会。从11月19日至今天（12月2日）的付费榜单来看，1元政策受益最大的其实是网游。

影响：当然，网游霸占付费榜的直接影响，就是付费单机手游在前十名的数量越来越少，随着曝光率的降低，这些付费单机手游面临更多的压力，从上述3款付费游戏最近的收入表现就可以看出明显的变化。

结论

另外，我们可以明显看到的是，付费榜上出现的大型游戏公司越来越多。也就是说，即使有了1元政策可以促进用户增长，进入排行榜可以带来曝光率，但小团队们能够使用的营销资金和资源依然十分有限。而大公司可以使用的方式比较多，可以像一些大公司那样通过内部员工充值带动下载，也可以像巨人对《征途手游版》那样用‘买游戏送话费’等活动进行土豪式的线下推广宣传，而小团队不仅没有财力，也没有资源这么做。

从以上的数据对比，我们可以看得出，1元定价策略本身并没有问题，对于付费游戏来说，1元价格对于收入的影响力并不大，只是影响了短期内的用户获取量。而据此前一骑当千COO李雪梅在第二届国际移动游戏大会上透露的数据显示，App Store中国区付费榜前十名的下载数量要求为500次以上，因此，即便是没有1元价格，网游开发商们依然可以选择先付费后免费的方式‘屠榜’，只是成本略高，而随着苹果1元政策的推出，降低了大佬们的‘合法刷榜’成本，为大型网游公司开辟了新的用户获取和游戏曝光渠道。