久游顾懿:根据IP特性 慢慢“磨”出好产品

GameLook报道 / 2014年1月8日，第九届金翎奖暨2014年度优秀游戏评选大赛颁奖典礼于厦门举行，久游代理的端游《机动战士敢达OL》获得金翎奖“玩家最期待的网络游戏”。gamelook就此专访了久游网CEO顾懿，他分析了这款产品受到玩家欢迎的原因，并介绍久游网在2015年的发展方向。

对于《机动战士敢达OL》能够获得金翎奖，顾懿主要认为有以下几个原因：一方面是因为其本身拥有不错的IP，再者是因为这款游戏融合了FPS、格斗、竞技等多种要素，再加上游戏拥有比较重的日系气息，所以在核心粉丝间的反响会比较好，这也是这款作品能够获得“玩家最喜欢的网络游戏”这一奖项的原因。

《机动战士敢达OL》在1月6日开启了删档封测，顾懿透露了这次封测的数据：“我们一共只放了1万5千个测试号，封测当天最多有6千人同时在线，封测第二天有7千8百人同时在线。用户平均在线时长达4~6个小时。所以我觉得《机动战士敢达OL》是一款对于核心用户粘着度非常高的产品。”

“端游发行更多的还是看发行公司本身所积累的能力，而在中国市场手游发行更多看的是与整个行业的合作。”谈及手游发行和端游发行区别的时，顾懿认为两者发行完全不同，他同时指出，久游方面并不会将重心转向手游“久游会努力做手游的发行工作，比方说花一些代价去代理产品，然后找到合适的发行渠道，但我们不太会将公司的重心全面转向手游。”

“IP授权分成2种模式，一种是有产品套IP，另外一种是根据IP来做合适的产品开发。久游现在更加希望是选择后面一种模式，根据IP特性，慢慢“磨”出一个比较好的产品。我们还是希望做稍微长线一点的工作。”在谈到IP授权的问题时，顾懿表示更希望是根据IP的特性，慢慢磨出一个好产品，而不是手上已经有产品，直接套一个IP。顾懿坦言，久游还是希望做稍微长线一点的工作。

以下是采访实录：

首先恭喜《机动战士敢达OL》获得金翎奖，您认为这款产品为什么能够获奖？久游在这款产品上又做出了哪些努力？

顾懿：从获奖的角度来看，首先《机动战士敢达OL》有一个不错的IP。第二点，在游戏类型方面，这款作品是一个比较大规模的在线对战游戏，有点像FPS和格斗游戏的综合体，同时还拥有竞技的成分。游戏在前端又加入了不少《机动战士敢达》（国内又称高达）IP里的内容，游戏本身的差异化还是比较明显的，所以用户的期待度会比较高一点。因为这款作品更像一款联网的主机游戏，而不仅是一款端游。另外一点，《机动战士敢达OL》之前已经在日本地区上线跑过一年，日本的味道还是蛮重的，所以在核心粉丝间的反响会比较好，这也是我们觉得这款作品能够获奖的原因。

久游本身已经在《敢达》这个系列上持续投入了7年的时间，早在7年前就推出了《SD敢达OL》的端游，去年上线了《SD敢达大作战》的页游，今年年中还将上线一款《敢达》题材的手游《SD Gundam Battle Station》，久游在《敢达》的核心用户群体方面投入了相当大的精力和资源。

《机动战士敢达OL》封测平均在线时长4~6小时

《机动战士敢达OL》在1月6日启动删档封测，能否透露一下这次封测的成绩？

顾懿：我们在1月6日开启启动封测，数据表现非常好，我们一共只放了1万5千个测试号，封测当天最多有6千人同时在线，封测第二天有7千8百人同时在线。

作为一次删档测试，能取得这样的成绩是相当不错的。我们看了下，用户平均在线时长超过了4~6个小时。所以我觉得《机动战士敢达OL》是一款对于核心用户粘度非常高的产品。

这款作品中有一个52VS52的百人大战模式，这次封测的时候用户的反馈是怎么样的？久游在做这个模式的时候遇到了什么问题，又是怎么解决的？

顾懿：我先说困难吧，像52对52这种模式，要凑成这样一个房间开出来，其实是蛮难的。因为这种竞技游戏的特性，最大的困难并不是打起来有多爽快或者游戏的平衡性，这些都是后面的问题，最大的问题是怎样能够快速找到对手。这次封测时，我们观察到了一个非常好的现象。我们的52对52的大规模战役在在去年11月第一次测试的时候，凑成第一个房间大概等了15分钟。而在1月6日的测试中，52对52对战仅等待了35秒就凑满了第一组房间，所以说用户对于参与52对52的大规模战斗的热情相当高。其实《机动战士敢达OL》的核心用户在经过了2轮测试后，也都很清楚，这款产品主要玩的就是大规模战斗模式。

还有指挥官系统，在游戏的52位玩家中，有一个人不是敢达驾驶界面，他操作的是一个指挥者界面，这个界面其实就是指挥其余51个玩家，该从什么地方进攻，采用什么样的阵型，有一些战术的变化。我们之后也会做一些噱头，比如说第52位指挥官是一名美女，玩家需要在美女的指挥下进行战斗。

我们现在观察下来，发现《敢达》题材很有趣的一点就是像《Destiny》、《00》这些比较新生代的作品，更受青年人的喜爱，其核心粉丝中有相当大成分都是女生，女性用户相比其他机器人题材的作品可能会更多一些。

《敢达》系列因为有实体模型GUNPLA，我们这次也对这些模型的用户做了一下调研，调研发现，GUNPLA模型的用户中有相当一部分是女性用户，这点也是比较少见的。这也给了我们信心，相对来说这款游戏的核心群体的组成还是蛮有特色的。

《机动战士敢达》35年的经典IP 受众群跨度大

您如何看待《敢达》系列在中国地区的反响，受众群是怎样的

顾懿：《敢达》IP和现在流行的那些日本动漫IP最大的区别应该是它的历史积累比较长。整个《敢达》系列的核心群体又有不同的偏向，其本身的时间跨度就长达35年的时间，推出过30余部动漫作品。35年相当于是2代人了，所以《敢达》的核心用户群体中会出现一个很好玩的现象，可能会出现爸爸带着儿子买《敢达》系列的模型。

其核心用户群在国内市场按照年龄层和地域细分的比较厉害，像广州这样的沿海地区，对于UC系列、最早的35年前的那部《机动战士敢达》接受程度比较高，而现在年轻一点的用户可能对《Seed》或者是《Destiny》的接受程度更高，再年轻一点的可能更喜欢《00》或是《UNICORN》。其实《敢达》这个IP如果要深入的话，还可以再细分为不同的市场。

另外，机器人题材在二次元中属于一个比较重的品类，相对来说像《EVA》、《MACROSS》这种同样是机器人题材作品的用户，就算他对《敢达》系列并不了解，但他对《敢达》的人设、机设、人操作机器人的设定概念还是比较能接受的。

久游之前也推出了一款端游《SD敢达OL》两者最大的区别在哪里？久游之前也上线了几款《敢达》IP的产品，能否介绍一下这些产品目前的成绩？

顾懿：《SD敢达OL》是万代韩国在7年前授权给久游的，久游负责中国香港和大陆地区的运营。这款产品的表现非常好，是久游旗下收入第二名的产品，而且收入非常稳定，到目前为止收入依旧不俗。要说SD敢达的特点的话，可能非核心向粉丝不是特别清楚，SD系列中的机器人都采用了三头身比例的Q版造型。

而我们这次新推出的《机动战士敢达OL》以UC系列背景为游戏的世界观，游戏中的机体采用的是全比例的建模。另外，这款作品是采用PS3的引擎研发，它给玩家带来的更像是一款主机游戏的感受，而不是PC游戏的感受。再者这款产品是日本万代公司研发的产品，日本万代对于游戏的音效、配音、剧情、地图等设定，与原作都是贴合的非常紧密的。其实SD敢达系列的动漫作品并不多，相对来说《SD敢达OL》更像是一款开放世界的游戏，而《机动战士敢达OL》更有《敢达》系列原汁原味的味道。

我们去年推出的页游《SD敢达大作战》是一款日式的卡牌游戏，目前这款产品的表现也很不错，与我们当时预估的成绩很接近，月流水方面也是达到了我们的预期。之前其实都只是在我们的官网上进行运营，如果没有意外的话，之后也会在腾讯的平台上进行推广。现在中国玩家的口味都不太一样，像这种日式的游戏要做本地化其实蛮累的，不管是在游戏层面还是游戏操作的问题，我们花了大量的时间在做本地化处理，这个本地化不仅仅是在语言方面的问题，还包括游戏的操作、流程、教程、卡牌的竞技方式，所以从今年1月份开始，我们也会去大规模去推这款页游产品。

更愿意考虑代理 仍然将主要精力放在端游上

久游除了代理产品外有没有考虑做自研？

顾懿：自研方面我们的确也有些想法，久游在游戏行业也算是年纪比较大的公司。在这种情况下，我们观察到手游在业务形态方面并不适合体内的研发，因为他的周期、反应速度要求比较快，包括整个机制和之前游戏公司的机制也不太一样。所以我们更多的希望是能够成为一个投资者，拿出部分的资源，包括像IP的资源，用我们以前良好的经验，以及和厂商、渠道良好的关系，再加上我们有足够的资金来支撑开发者长期的工作。我们希望用投资参股、或者是IP入股这种灵活的投资方式，与更多的外部团队接触。而不是高薪挖一个手游开发团队，把他们养在体内，然后用一段时间逼出一款产品，这也不是我们希望的方式。

现在久游也在布局手游，您认为手游发行和端游页游最大的区别在哪？手游会不会成为之后久游游戏发行的核心。

顾懿：从发行的角度来说，区别还是蛮大的。端游发行更多的还是看发行公司本身所积累的能力，而在中国市场手游发行更多看的是与整个行业的合作。所以我们的观点是，久游会努力做手游的发行工作，比方说花一些代价去代理产品，然后找到合适的发行渠道，但我们不太会将公司全面转向手游。说实话，久游的节奏和经验主要还是集中在端游上面，我们努力在手游市场上寻找存在感。

久游是不是还有继续推出《敢达》IP作品的打算？

顾懿：就《敢达》这个系列，我们今年还将推出一款手游《SD Gundam Battle Station》，之前在韩国市场表现不俗。之后的话，在日本万代这边还有几款类似的敢达题材的手游。应该会在今年陆续发布。

有没有考虑从万代这边获取一些《敢达》以外的IP产品，引进大陆市场？

顾懿：我们今年预计还有好几款产品，其中就包括页游和手游。其实不光是万代，万代是日本的一家很老牌的游戏公司，万代最近也改名成BNEI叫万代娱乐，他也在积极地在外部找IP的授权，通过他的运作，将他旗下的IP授权到中国来，我们拥有良好的关系，不仅仅是《敢达》，其他的产品我们也会去做。

日本的厂商还有一个特点，他不会一下子把他手上的所有资源交到一个厂商手中，他还是需要有一个长久的关系。所以我们的野心也不是那么大，不是说所有万代的产品我们都要去拿，所有万代的IP都要去接触，我们还是会找一些久游运营下来合适的IP去谈。因为久游和万代拥有良好的关系，我们能够获得的可能性相对来说还高一点。在计划中，我们今年还将发行一款动漫题材的手游，将会在今年下半年的时候进入中国。

选择合适的IP 根据IP特性 “磨”出好产品

久游是如何筛选动漫IP的？

顾懿：日本的那些动漫作品，做了那几个耳熟能详的大的IP的产品，大部分其实都是比较小众的。相对来说，更重要的在在前端产品表现方面。有的IP或许并不适合改编成游戏，或者有的IP只适合做成单机的休闲化的手游。而单机休闲化的手游其实在回收成本、盈利方面还是有些难度的。所以我们的选择更多的还是从商业的角度去考虑，看能不能回收好成本，能不能运营好这个IP。

另外一边，在日系厂商方面，他们也不希望授权出来的IP被做烂掉，他们也希望IP能够增值。IP授权方和游戏发行商的出发点也会比较一致，说白了就是能不能赚钱、是不是吸量、是否有利于游戏前端的推广。如果有这个标准在那，我们再来挑选这个IP是否合适。

我最近也和一些小型的手游研发商聊得比较多，他们很多都是手上已经有一个产品，缺的就是一个IP，最好能够扒一个IP出来，直接套在产品上。这种制作模式，注定了他们的产品只能做短期，而且无法拿到好的IP。一方面是好的不多，另一方面IP授权方一定会说要为好的IP增值。如果他们的产品已经做好了，没有办法改他们的产品，或者改起来很累，IP授权方当然不愿意授权给这些研发商。

IP授权在这里就分成2种模式，一种是有产品套IP，另外一种是根据IP来做合适的产品开发。久游现在更加希望是选择后面一种模式，根据IP特性，慢慢“磨”出一个比较好的产品。我们还是希望做稍微长线一点的工作。

将久游做得更久 把握每一次市场变革

久游在2015年有什么发展计划？

顾懿：在久游的管理层和股东的远景方面，我们已经看见了游戏市场从一开始建立，到整个端游公司非常辉煌的时代，而后是页游公司的时代，再到现在手游的崛起，包括现在有一些论调是说手游的增长在放缓。从整个市场看起来，我们希望是能将久游打造成日本的游戏公司那样，能存在30年、50年或者说更长的时间。短期来看。我们的确会有一些资本方面的运作，但我们从没想着一夜暴富或者成为整个游戏行业的领跑者。

我们首先要考虑的是，首先要让这家公司能活下来，游戏行业的特点就是：能活下来，就会有机会。游戏行业经常都会发生变革，活下来，拥有持续的现金流把员工养好，让股东分到利益。在这样的前提下，把握每一次变革的机会。

您如何看待2015年中国游戏行业？

顾懿：我同意手机游戏还会继续领跑整个游戏行业，在一定程度上，我依然认为端游在2015年拥有不小的机会，因为竞争者更少，而需求依旧存在。同时，主机市场或许会在2015年慢慢露出一定的规模，因为受限于主机的普及率，并不会发展的很快。就我个人来说，我比较关注HTML5这样轻型的社交型游戏的继续进化及其平台的聚拢，我也认为这是一个不错的想法。