一条腿走路的大佬:King和GungHo的对策

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GameLook报道/最近几天，各大游戏公司都发布了自己的年度和季度财报，其中比较值得注意的是日本开发商GungHo和英国的King，自2013年以来，两家公司一直是手游领域举足轻重的领导者，手中都握有年收入过十亿美元的产品。但GameLook发现，两家公司的收入虽然都出现了增长，但其利润的增长幅度已经出现了非常明显的减缓。

2014年，King总收入22.6亿美元（141亿元），同比增20%，净利润5.75亿美元（35.8亿元），同比增1%；GungHo去年收入1730亿日元（约92.53亿人民币）、同比增长6.1%，净利润为620亿日元（约33.16亿人民币）、同比增长13.3%，都比上一年出现了大幅度下滑。而且这两家公司的问题都是过度依赖同一款产品（或者同一个类型），那么，King和GungHo都进行了怎样的改变？其收效如何？请看GameLook带来的分析：

King收入增长但预期谨慎：隐忧未除

英国顶级手游公司King今天早上刚刚发布了财报，在过去的2014年，King收入22.6亿美元（约141亿人民币），比去年的19亿美元（118亿人民币）增长了将近20%，超出了分析师们的预期，当天，该公司股价上扬4.24%至14.74美元。但是，该公司并没有因此过度乐观，反而在财报中表示，2015年前3个季度的收入可能都会出现轻微下滑，乐观估计的增长也并不高。

其实，King对于2015年预期的谨慎以及不惜大手笔并购的原因，业内人士都非常清楚，到目前为止，三年来King在App Store推出了14款游戏，其中3款已经下架，平均每年推出的游戏还不到5款，而且绝大多数都是消除游戏。更早之前，《糖果传奇》一款游戏就占据了该公司79%的收入，所以在2014年IPO之后，King的股价遭遇滑铁卢，甚至去年8月份把《糖果传奇》交给腾讯代理也只是短暂的提升了投资者们的信心。

不过，2014年11月，King正式推出了‘蓄谋已久’的另一款糖果系手游《糖果苏打传奇》，通过强大的用户网络和线下推广，该游戏在3个多月的时间里进入了全球手游收入榜前十名，虽然同时三消类型，但至少在产品数量上，King已经不再是‘一条腿走路’了。

《智龙迷城》冠军位置堪忧：GungHo仍未找到‘接班人’

反观另2个全球收入榜前三名的产品：《部落冲突》（以下简称CoC）开发商Supercell目前的冠军位置短期内是其他公司难以撼动的，不仅收入比第二名高了将近50%，而且该公司的3款游戏都进入了收入榜Top 10。另一个就是日本的《智龙迷城》，其开发商GungHo目前面临着比King更为严峻的问题。

从2012年底上线以来，《智龙迷城》曾连续2年占据了日本iOS和Google Play收入冠军，成为了首款年收入破10亿美元的手游。可以说，该游戏是日本市场最成功的手游，没有之一。

但是，好景不长，在2014年11月，由mixi推出的《怪物弹珠》和《智龙迷城》在日本畅销榜展开了‘冠军争夺战’，最终《怪物弹珠》的霸榜时间在当月超过了GungHo的扛鼎之作，12月《智龙迷城》才勉强翻盘，到目前为止，两款游戏几乎是在‘玩跷跷板’，霸榜争夺战互有胜负。

前几天，GungHo发布的财报显示，该公司2014财年营收1730亿日元（约92.53亿人民币）、净利润为620亿日元（约33.16亿人民币），而且该公司还在财报中称，《智龙迷城》已经连续2年占GungHo全年总收入的90%以上。所以，结果显而易见，投资者们对于过度依赖一款大作的公司信心并没有那么足，自2013年市值曾经超过任天堂之后，GungHo目前的市值仅剩颠峰时期的40%左右。

相同的策略不同的收效：一条腿走路的大佬是怎么做的？

拓展海外市场：2013年9月该公司把《糖果传奇》推上Kakao平台，2014年8月又宣布登录微信游戏平台，而且在日本地区投入了比较多的电视广告，目前来看，取得的成效比较有限，通常在日本、中国以及韩国的收入榜前30-50名之间徘徊。

GungHo也采取了同样的策略，而且《智龙迷城》在北美、韩国等地的用户也都达到了数百万之巨，只不过，这款游戏的海外表现也不理想，经常徘徊在美国iOS收入榜50名以外，而且在韩国市场的表现也非常不稳定，常在iOS收入榜10-60名之间震荡。从两家公司取得的成效来看，King和GungHo虽然也投入了大量的推广资源，但其海外拓展的努力都不算成功。

推出新产品：2014年，King公司推出了5款手游，分别是《农场英雄传奇》、《Keyword VS（已下架）》、《Diamond digger Saga》、《泡泡女巫传奇2》以及《糖果苏打传奇》，从美国收入榜的表现来看，King的新作品成功率（进入美国收入榜前20名）为60%。

King新游戏成功率

让人没有想到的是，GungHo在2014年也有4款产品（其中一款是《智龙迷城W》版本）留在日本App Store，但遗憾的是，即使把《智龙迷城W》算在内，该公司的成功率也仅为25%，目前除了《智龙迷城》之外，该公司的所有新游戏都没能进入日本iOS收入榜Top 20。

GungHo在2014年发布的4款新游戏

这里需要特别指出的是，King旗下的三消游戏氪金能力相对比GungHo的《智龙迷城》弱很多，而且，King虽然有多款游戏进入了收入榜Top 20，但由于用户ARPU值较低，而且推广成本较高，因此两家公司的净利润增长幅度都不高，King和GungHo在2014年的净利润分别增长了1%和13%，和前一年的增幅相比有天壤之别，而且，如果GungHo去掉抛售Supercell所获得了3800万美元的收入，其利润增长和King几乎是非常相似的。

King：并购研发团队、扩充内容类型。相对141亿元的收入数字，该公司在财报中宣布的另一件事情则比较值得注意，该公司斥资4500万美元现金收购了美国西雅图手游公司Z2Live，而且如果收入表现达到预期，King后续还会支付1.05亿美元。

很明显，King自己已经意识到了仅仅依赖同一类游戏所存在的问题，虽然2014年11月发布的《糖果苏打传奇》获得了巨大成功，但该公司很难想象下一个‘苏打传奇’能够在什么时候推出。所以，King选择了对赌的方式收购研发型团队，从产品类型上‘补短’，至于该策略能否成功，还要看两家公司合并之后所推出的产品表现。

GungHo：多管齐下。在推出新品和海外扩张的同时，《智龙迷城》开发商还做了多种尝试，比如1500万美元投资手游视频公司Kamcord、去年11月还收购了触控1%的股份，就在2014年底，GungHo还宣布与腾讯合作，在中国发布《智龙迷城》，而且据悉中文版将会有非常大的改动。不过，从目前来看，该公司的各种措施还没有取得特别好的收效，GungHo的处境比King更为严峻。