一篇文章读懂2015年国内手游发行商实力

4G时代，移动游戏已成智能机最流行的娱乐应用，用户的高渗透率折射出手游从产品到市场全面进入成熟期。2015年大量的游戏公司投入到手游市场中，更为激烈的竞争一方面拉开行业洗牌大幕的同时，另一方面也把参与者们划出清晰阵营，尤其是游戏发行领域，这些主导产品推广、运营的发行商们在2015年迎来变化。

《梦幻西游》、《十万个冷笑话》、《少年三国志》等手游产品在羊年开年抢眼表现的背后，实际上是各发行商的大战。渠道、资金、研发、运营、推广、资源与实力相互博弈的2015年，有哪些发行商崛起或者衰落、整个发行市场的实力对比是怎样的？结合近期艾瑞、易观以及App Annie的数据，我们用一篇文章来解读2015国内手游行业发行商集团的核心实力。

渠道为王 360、腾讯、百度领衔发行第一集团

2014年的手游发行渠道为王，这些渠道巨头们背靠海量用户优势，与市场上不少有实力的厂商建立合作，掌控绝大部分市场盘子。根据易观发布的2014年Q4国内移动游戏监测报告来看，百度移动平台、360手游、腾讯应用宝的覆盖率分别为42.48%、37.71%以及28.91%，在接下来的2015年仍将继续保持体量优势。

我们从目前披露的财报中，也可以清晰了解到这些巨头的盈利能力。百度2014年Q2-Q4移动业务覆盖5亿用户，营收达143.64亿元人民币，其中移动游戏收入比例持续上升；腾讯2014年财报披露手游全年营收112亿元。百度在渠道方面聚合了百度手助、91助手、安卓市场、百度游戏等，安卓端用户覆盖、使用时长领先优势十分明显，也为其手游业务打下了坚实的用户基础。

当然，还有像网易这类传统的端游巨头，此前已经积累了丰富的研发、运营、发行等领域的资源，在手游发行领域本就有先发优势，再辅以网易门户以及用户安装总量已经超过了7亿的易信、网易新闻客户端等App的支持，表现出强势的竞争力。网易2014年Q4仅移动游戏营收便达到5.15亿。

可以说，在手游行业疯狂膨胀的几年中，这些背靠渠道的发行商确实发挥出重要作用。不过，2015年主流的手游渠道用户接近饱和，而搜狗、AB站、陌陌等新流量入口不断涌现，这些发行大佬们反而需要更多优质的内容来支撑。

研运并重 完美、游族争锋第二集团

根据艾瑞的数据，2014年手游数量超过1.5万，但海量的产品数量揭示出行业成功率极低的残酷现实。2015年手游市场面临更激烈的用户争夺，精通研发与发行的厂商将展现出更强的竞争力。以完美世界、游族网络、昆仑游戏为代表的研发、发行能力并重的发行商们，凭借已有的研发优势，深度整合端游、页游以及手游研发、运营与发行全产业链，有能力打造出更具竞争力的产品系列。

在端游厂商里，完美世界最早涉足移动游戏，并将多年积累的端游技术优势移植到手游中，2013年就推出的手游《神雕侠侣》曾连续数月位居下载榜前十，2014年推出《暗黑黎明》、《笑傲江湖3D》等知名手游，一度掀起传统端游公司进军重度手游的热潮。目前完美保留端游、页游、主机游戏产品线同时，还不断强化手游研发，可以说是真正研发、发行并重的全产品线发行商。

与完美世界类似的是以页游起家的游族网络，该公司曾以超高的页游自研产品成功率与研运一体优势著称，2014年以斥资20亿的+U计划全面切入手游市场。同年，游族网络Q4的最后3个月内凭借《女神联盟》手游、《少年三国志》的连续成功赢得业界喝彩。值得一提的是，在成功发行《女神联盟》手游之后，2月新上线的《少年三国志》半个月进入安卓收入榜前五并到达iOS畅销榜前列。这款传统卡牌产品通过有节奏的发行策略霸占整个春节档期，发行优势不容小觑。 通过游族发行业务的升级，我们也看到研发见长的厂商们在手游发行领域的快速成长与蜕变。

以代理见长的昆仑游戏，作为最早布局海外市场的游戏公司，昆仑在手游发行时也充分发挥了此前海外积累的资源与经验，比如成功代理Super Cell旗下《部落冲突(Clash of Clans)》、《卡通农场(Hay Day)》、《海岛奇兵(Boom Beach )》等优秀产品在中国地区安卓发行权，也进一步稳固了在手游发行第二集团中的地位。

目前，手游市场展现出越来越多成熟端游、页游的市场特色，而在这些领域本就做的风生水起的研发商们，集合资源、经验、人才投身手游发行时，同样展现出极强的竞争力。他们更经历了端游、页游、手游不同类型产品，2015年最有可能为市场带来全新的手游产品。

专注手游 触控、龙图扛鼎第三集团

2011年以来，一大批手游发行商踩在移动互联的风口上迅猛成长，以触控、龙图游戏为代表的发行商们以纯手游的身份，凭借先发优势和创新产品，享受市场爆发带来的红利，拿下不小市场份额。这些发行商们尽管产品线单一、自主研发能力相对偏弱，但却依靠良好的行业发展机遇仍旧成为手游发行领域一股备受关注的力量。

龙图游戏2014年代理发行了现象级手游《刀塔传奇》在业内声名大噪。这也是国内首款月流水突破2亿的手游产品，开创了国内手游产品微操作、动作卡牌这个细分领域。龙图游戏也凭借这款产品进一步积累了发行资源，强化了营销能力，为其后续手游发行做准备。此外，该公司近期还曝出与畅游联手成立手游发行公司，寻找合作伙伴共同强化手游发行领域的优势。

同样专注于手游的发行商还有触控科技，凭借《捕鱼达人》系列自研产品的成功，开启了单机与网游并进的的手游发行模式。2014年发行产品十几款，并获《秦时明月》代理发行权，迅速成长为独当一面的手游发行商。在2015年的新品发布会上，触控一口气公布了9款手游新品，其中不乏IP精品及精美大作，此外，该公司还有望在2015年正式登陆资本市场，完成此前一度中止的上市进程。

这些后起之秀经历野蛮式发展之后，成功在手游市场站稳脚跟，但缺乏传统游戏底蕴的他们在遭遇到市场成熟带来的人才、资源压力面前，能否保住目前所取得的成绩，或是能够闯出一片全新的局面，这恐怕是他们2015年所面临的最大考验。