大渠道欲调整分成比:遭手游公司联合抵制

分成比问题一直以来都是国内各大手游公司所关注的敏感问题,已经历差不多3年充分发展的国内手游市场,在gamelook的印象中自2012年各大渠道统一为5:5分成比之后(不含支付费率),国内手游市场已有2年时间多的时间未再调整过分成比。相反,360在这中间还提出了一个收入低于50万/月的新手游产品前三个月不分成的扶持中小公司的政策。

GameLook报道/分成比问题一直以来都是国内各大手游公司所关注的敏感问题,已经历差不多3年充分发展的国内手游市场,在gamelook的印象中自2012年各大渠道统一为5:5分成比之后(不含支付费率),国内手游市场已有2年多未再调整过分成比。相反,360在这中间还提出了一个收入低于50万/月的新手游产品前三个月不分成的扶持中小公司的政策。

渠道

期间唯一跳出来叫板5:5分成的是阿里,其提出了一个3:7分成比曾一度让行业为之鼓舞,但随着阿里总部决定放弃手游业务(这其中不含阿里收购的UC)转向电视游戏市场,阿里当初这个拿出来攻击腾讯的3:7手游联运分成比成为了过眼云烟。

有着5:5分成比的保驾护航,行业中发行商、研发商、平台在过去3年中充分发展,产业链环境也日趋精细化和专业化,虽然行业一直面临着竞争加剧、门槛加高、发行费持续飙涨的挑战,但至少眼下行业内各环节公司都能拿到自己相对满意的利益。

只是近期,gamelook从多家手游公司获得信息反馈,已有大渠道明理暗里欲调整沿用了2年多的5:5分成,希望把蛋糕往渠道方挪挪,并且就调整分成比征询了多家国内知名手游公司的意见。这个十分敏感的举动,势必让很多行业人士担心,渠道要挟流量之威来扩大自身利益,结果就是国内开发商、发行商的收益变相降低。

据gamelook的了解,目前的事态发展是,这些渠道联络的大CP、大发行商均委婉拒绝了渠道修改分成比的诉求,并且这些公司私下还就此事保持着紧密的沟通,不希望有任何圈内企业接受渠道的要求。

在gamelook看来,保持2年多未动的5:5分成比对进入白热化竞争的手游行业来说,是一件需要各家手游公司坚守的标准。眼下,发行商利润率没有开发商利润率高的情况是普遍现象,如果进一步降低手游分成比,势必导致发行商为了转移成本降低开发商的分成比,或者发行商未来完全转向自主研发以提高利润率。

研发商、发行商利润率的降低,最终将影响整个手游市场新产品的供应量,或许目前手游市场低质量产品烂大街是一个令行业困惑的问题,但如果市场出现整体活跃降低的情况,对渠道来说也未必是好事,没有足够的分母做炮灰,应用商店的多样性、产品类型的丰富性、甚至创新性都会出现大打折扣的情况。

渠道简单调整分成比,可以说是对整个市场好不容易形成均衡的生态环境的破坏,也是最没有技术含量的“懒策略”。Gamelook认为,渠道如果有扩大利益需求,完全可以通过独代的方式来实现利益最大化,事实上也有很多渠道是这么做的,有渠道也正在采取投资研发商的方式,进一步提高资本收益。

诚然,从去年开始的渠道间疯狂的返利、首冲大战波及到了行业内各大渠道,变相降低了渠道的自身收益的增量,但如果渠道仅靠提高分成比的方式、来为这场损人不利己的返利大战输送本属于手游公司的分成点,实为不智。

赌徒的心态,就是有1万就能输1万、甚至敢再去借10万的高利贷继续输,返利大战虽可悲,但不应成为渠道双输的赌桌,与其这样,还不如到此为止。

求各位渠道大拿,别用游戏公司的分成点去做炮灰。

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