通过内购UI调整提高IAP销售的7个方法

对于投入大量时间完善游戏玩法的独立开发者们来说,像销售渠道这样的市场营销概念听起来就像是黑魔法。如果让我给所有做免费游戏的小型工作室一个意见的话,可能就是:你不索取,就不会获得。进行IAP的玩家们只有看到了购买的选项才会考虑进行消费,所以在你的游戏发布之前,以下几个方式可以帮你轻易而快速的做出调整。每个策略都是为了让你的IAP相关UI做的更好。

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Gamelook报道/对于投入大量时间完善游戏玩法的独立开发者们来说,像销售渠道这样的市场营销概念听起来就像是黑魔法。也就是说,如果你足够幸运获得了推荐,即便是货币化策略方面进行很小的调整也能获得爆发式的增长。如果让我给所有做免费游戏的小型工作室一个意见的话,可能就是:你不索取,就不会获得。

Design

提前说明的是,我这里并不是让开发商们去做过度的付费门槛限制,我想要表达的是,进行IAP的玩家们只有看到了购买的选项才会考虑进行消费,所以在你的游戏发布之前,问自己三个问题:我的游戏IAP很容易被发现吗?这些内购项目容易理解和衡量吗?这些IAP易于购买吗?

如果你对于以上三个问题都没有确定的答案,以下几个方式可以帮你轻易而快速的做出调整。每个策略都是为了让你的IAP相关UI做的更好。

1.使用普遍接受的视觉语言

由于App Store的顶级大作的地位日益牢固并且还在获得更多用户,你可以顺理成章的认为,你任何的玩家都有可能体验过这些大作当中的一款,这其实可以给你的游戏带来优势。

通过采用和这些大作相同的视觉语言,你可以向玩家们更好的展示如何在你的游戏里进行消费。从下面的图片可以看出的是,几乎所有的高收入游戏都在UI设计因素里面使用了+号展示更多的内购选择,直接让玩家们通过它链接到游戏内商店。

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通过使用具有象征意义的图标,你可以确保大多数的玩家都能够理解哪个UI符号可以链接到游戏内商店,让他们更方便的进行消费。

2.使用光线和表情

如果你和UI设计师们聊天,他们会告诉你,人们天生就是会受到光和高对比区域影响的。当做推广的时候,在界面中使用比较明亮的点来抓住玩家眼球,让他们可以有兴趣点进去看。

在UI中要加入快速表情,比如《战争游戏》在推广中所使用的动画效果,这样的推广肯定会带来一大批玩家点进去看推广的内容。

3.使用‘模糊测试’

虽然不是最高科技的解决方案,但‘模糊测试’一直都是UI设计师们非常方便的一个工具。在看UI界面的时候让眼睛斜视,如果有一个元素可是效果特别清晰,这就意味着它是对比度最高的,而且最容易吸引注意力。

如果你的UI没有任何一个比较突出的话,最好是考虑把UI中的某个元素做的更让人印象深刻,网络上有很多的工具可以帮助你选择更为有效的颜色控制。

4.用标记展示价值

在你的商店里,任何提供最大价值的产品都应该通过标记的形式展示,任何有效的折扣也应该明显标出来,如果你可以做的话,绝不要让玩家们浪费时间去逐个对比。增加‘最受欢迎的’或者‘5折’等字样可以让玩家们很快的来衡量哪些值得他们消费。在设计这些标记的时候,最好是使用模糊测试,确保它们具有最高的对比度,这样才足以吸引玩家们的目光。

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5.让玩家进行消费

虽然测试可能并不是所有发行商都会考虑的事情,即便是在办公室或者家里进行快速调查都可以获得极其有价值的信息。让你的玩家们继续游戏进度,如果可以的话,让他们进行消费。如果他们不清楚游戏UI的哪里是进入商店的,那么你就需要对UI的设计进行修改了。

6.计算内购的点击步骤

如果你曾了解过UI分析的话,就会知道每进行一次调整,你就会失去一些用户。不管是目标不够明显还是他们的吸引力被其他物品吸引,在设计内购UI的时候一定要确保让玩家用最少的输入完成消费,这样可以对你的销售有积极的影响。

作为实验,到游戏中所有主要的界面进行核查,并且数一数从进入商店到完成消费需要多少步。如果你必须在完成内购之前输入密码的话,那就把之前的步骤尽可能去掉,如果这个数字多于2的话,最好是考虑重新组织UI,这样才能让IAP更加方便。

7.使用全屏空隙促销

有一些促销的力度很大,在任何有效的货币化策略中,你都应该做特殊促销并且为不同的玩家们推出不同的推广活动。对于高额的促销,在游戏很早起的时候就推出全屏缝隙广告,让促销相关的细节和优势明显的展露出来。

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不过,同样需要确定的是,让玩家们知道促销的限时性,不要只是推出一个商店页面,还要加入计时器,让玩家们知道这个促销会在多久之内结束。

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