Google Play中国内测：4个问题决定成败

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Gamelook报道/据媒体报道，Google回归中国进程再度向前走了一步，目前 Google 已经在中国设立服务器进行内测，特供版的Google Play 商店采用了红色的设计，并不包括音乐、书籍和电影资源。届时用户可以通过绑定银联卡购买应用及游戏。不过，由于本地化的一些障碍，原定今年年底上线时间可能要拖到明年。

随着Google Play在中国落地日近，行业必然会关注Google是否可能彻底改变目前国内android分发市场的格局，毕竟Google Play采取的是3：7分成，更有利于国内发行商和CP。

在gamelook看来，Google Play中国落地之后的成与败存在4个悬而未决的致命问题：

问题1：用户哪里来？手机厂商装还是不装Google Play？

没有用户量的应用商店即使再大的来头也是虚妄，这在中国市场早有先例，此前亚马逊中国就曾跟着Kindle的中国发售将亚马逊商店引入中国市场，亚马逊当时也是采取的3：7分成，但因为没有有效的用户群很快就脱离了国内游戏业人士的视线。

那么google通过什么方式来保证自己有量呢？google其实早有准备，2007年google为了成功推出android成立了一个名为开放手机联盟（Open Handset Alliance）的组织，目前该组织成员公司已达80多家，其中中国移动、联通、电信是其成员单位，同时手机厂商中华为、中兴、联想、OPPO、海尔已加入该组织。

该联盟中的知名手机厂商比如三星，在生产android手机时必须与Google签署“移动应用发布协议”（Mobile Application Distribution Agreement），协议规定，需在设备中预装十余款Google应用，Google搜索需设置为默认搜索引擎，Google搜索和Google Play需出现在主屏，而显示其他Google应用的操作最多只需滑动一屏。

从上面来看，这是一个霸王条款、但可以理解，加入该组织的国内手机厂商应用商店已积累了一批用户，但凭什么拱手相让给google呢？从此前的新闻报道来看，google现阶段采取了给厂商补贴的策略，提供每部手机1美元的预装费，不过相比手机厂商自己运营应用商店的收益，google的预装费吸引力十分有限。

那么假如手机厂商不预装google play、采取对google不配合的态度会发生什么？2012年发生的阿里云OS手机被google喊停事件值得参考，google之所以对阿里云OS愤怒有3点：阿里对Android改动，且不承认是Android；对安卓应用不能完全很好兼容，将可能导致安卓阵营分裂；阿里云应用商店中有很多盗版应用。说穿了，就是“阿里不听google的话”。

gamelook认为，如果google回归中国后核心利益受损，google不排除采取类似阿里云OS事件的方式，激烈表达自己的诉求，国内手机厂商可要纠结一阵了，因为一旦与google起冲突受影响的将不只是中国市场、还包括海外。

问题2：google play进入中国之后与现有商店是竞争还是合作关系？

老外有老外的规则，中国则有中国的国情，假如各路手机厂商在google的要求下安装了google play，长期google是否就高正无忧了呢？非也。

如果google把自己放到了国内各路应用商店的对立面，或者被他们认为是最大的敌人，那么等待google的将是一场应用商店领域长期激烈的巷战，且还是被一群中国公司群殴。

在gamelook看来，google在中国没有自己品牌的手机硬件销售将造成很多被动局面，比如手机厂商可以装、但一旦手机进入线下销售渠道、甚至互联网渠道之后，这些销售代理商还有“刷机”这关可以删掉google play，最简单的办法，就是厂商先收google play预装费，再把google给的钱以推广费的形式给到代理商让其消灭google play，然后把责任一脚踢给用户，一个很简单的把戏就让google欲哭无泪。

很多欧美公司都瞧不起硬件销售渠道中的预装、刷机的把戏，但预装从来在BAT眼中都是一项基础性、战略性的工作，接不接地气将决定google是否有长期战斗的耐力。

如果google真的有魄力将google play打造成中国最大的android应用商店，gamelook认为真正长期有效的方式是与各大手机厂商采取分成的方式，比如google拿10%、手机商拿20%、CP拿70%，也许这样做google在分发上最终只是赚个了吆喝，利润给了手机厂商，但google可以通过移动搜索、移动广告来实现中国市场盈利。不过这样做的副作用，会导致手机厂商渠道人员大量下岗。

问题3：中国用户凭什么用google play而不选择其他商店？

根据腾讯的统计数据，目前国内有差不多50%的android用户同时安装2个、或2个以上的应用商店，多个应用商店在手机上共存并不罕见。google play重返中国的第一步是至少要成为安卓用户下载应用的候选项，再成为首选项。

要成为首选，应用商店在用户面前要比的就是谁更理解用户的需求。相比iOS较为单一和海外市场类似的生态，国内android市场与海外存在极大的差异，国内渠道因为相互之间不存在真正的护城河，在商店功能、运营手段上可谓追求到了极致。虽然不能说google、苹果那样完全靠“算法+编辑推荐”的榜单呈现方式就是差的，但至少对国内android市场来说，这种国外应用商店的运营规则已大大落后于中国市场的实际情况。

举几个简单的例子，比如国内商店玩的很转的媒体化应用推荐、攻略、预约、红包、抽奖、免流量下载、社交分发等等方式google在国外就没有，而这些极具中国特色的运营方式google是学呢还是不学呢?

同时，中国市场的一些恶习，比如自充值、工会返利促销手段，google如果不跟，玩家很容易因为价格和福利因素倒向其他应用商店，如果严格遵守国外google play的运营套路，google play中国版将成为国内android市场用户福利最差的商店。

很多国外互联网公司之所以在中国市场屡屡失败，就是因为中国本地互联网公司在某项业务进入深度运营状态后，各种运营手段开始与美国式互联网分道扬镳，google作为一家全球性互联网公司，是否会给中国版的google play入乡随俗的权利直接决定了这款商店能活多久。

问题4：如何获得好游戏、运营开发者社区？商店自动化未必适合中国安卓市场

对于游戏内容的开发商、发行商来说，目前的国内android市场因为分成比偏低，肯定第一时间是欢迎google play在中国落地的，如果google能解决用户量这个难题，那么下一步所面临的挑战就是如何与中国的开发者合作了。

同样，与海外的appstore、google play运转机制不同，中国本地的android应用商店的运营更体现“人治”、而不是“机治”。游戏开发者与应用商店初期的商务接洽、拜访、测试安排、评级、上线资源分配、后继运营资源的分配上，很多地方都体现了渠道“人”的要素的存在感。

如果google在中国市场采取跟appstore一样的“黑盒式”合作机制、高排名主要靠广告买量和推广、同时推荐位资源随大流倾向大型、和知名开发商游戏，甚至再如海外市场一样，主要推荐欧美产游戏，那么可以预见google play在中国将遭遇的问题是appstore化、去中国android生态化。

现阶段，虽然国内已有了一批能够自主发行的大型游戏公司，但市场上还是存在大量的没有钱买广告、仅依靠android渠道推荐存活的中小CP，尤其是休闲、棋牌游戏领域更是如此，如果google不能接地气，看看appstore的现状就知道，那么未来将导致的是更加压缩中国市场的休闲手游、独立游戏、棋牌游戏的生存空间，虽然“黑盒式”的自动化是公平的，但公平建立在一部分用户确有需求、理应存在的手游产品的死亡之上，那么就是不合理的。

在gamelook看来，google play落地中国之后要长期存活、并得到手机商的认同、开发者和用户的喜爱，最忌讳的就是自说自话以及直接照搬欧美的标准。诚然，android全球的生态确实是google打造的，但在中国市场google在移动分发市场的存在感还是仅限于android这个操作系统。

在google离开中国的这5年中，中国的移动互联网正在以非google所能理解的方式生长，google play如果想在中国扮演分发市场革命者的角色并不现实，可取的方式是先成为改善国内android市场的良性催化剂，对中国市场认知深度和自我改变的决心才是google play的生存法则。