观点:小团队不需要3A公司那样的营销预算

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Gamelook报道/说到市场营销，小型工作室和大型发行商们竞争的时候是出于不平等战场的。作为蒙特利尔孵化公司Execution Labs的社区开发者，Astrid Rosemarin对于这个问题有着清醒的认识，她知道自己所帮助的小团队有着天然的劣势。

Rosemarin说，“作为一个独立开发者，你发布了一个PVP、格斗游戏或者射击游戏的时候，仍然会被拿去跟《英雄联盟》、《DotA 2》或者《街头霸王》相比，如果你尝试在一个游戏内容领域竞争，那么你仍然要面对2A以及3A工作室们，但他们有更高的预算，在市场营销方面也是类似，消费者们每天都可以在网上看到大量的信息，所以到头来其实还是有些平等的。”

她分享了一些可能对于小团队有所帮助的建议，特别是市场营销以及预算非常有限的独立开发者们。大型公司可能有更多的资金投放到市场营销上面，但小团队在获得玩家关注方面仍然是有些优势的。

作为小团队，独立开发者们最基本的优势就是在设计他们游戏的时候可以有比较大的自由，不用收到束缚，不仅如此，这种优势还可以表现在市场营销活动方面。Rosemarin表示，小型开发商们可以采用比较有趣的营销策略，这些方法可能对于大公司来说太不正式或者没有足够大的影响力。

比如Rosemarin表示，Execution Labs曾经与游戏设计方面的心理分析学家进行合作，因为项目中涉及了精神健康方面的因素，而他们希望能够公正的做这件事。除了让游戏对于精神健康的描述更加真实和可靠之外，精神分析学家还同意与游戏市场之外的社区进行接触，了解游戏有时候不能触及的方面。

小团队还有另一个优势，那就是他们不会做出让粉丝反感的决定。

Rosemarin说，“大型工作室拥有更多的资源，所以当他们做一些比较疯狂的决定以及不和社区交流的时候，我认为这是很疯狂的，因为他们有这么多优秀的员工和大量的资金，可以做出非常不错的计划和非常有趣的营销策略，而我们小团队是没有这个优势的。”

她补充说，“对我以及合作的社区开发者们来说，比较幸运的是，我们都是非常小的团队，所以游戏研发主要是工作室和团队的事情，通常团队规模是特别小的，所以他们可以讲述研发过程的故事，‘我们是一个小团队在做这个游戏，我们非常有热情，我们在线分享这些内容的原因并不仅仅是营销这个游戏，而是因为我们对于制作这个游戏感到很高兴并且希望在做好之前就和你们分享’，这种方式对于一个大团队来说是比较难做的，因为他们需要先开会、定规则等等程序，还需要经过市场营销部门的同意。”

Rosemarin最关注的一个点就是质量比数量更重要，他希望看到每个开发者都参与在线活动，与本地的游戏研发社区互动，尽可能进行宣传，但在公司的初期阶段，最主要的工作还是打造一个热情的核心社区，这样才可以逐渐扩大粉丝群。“我宁愿看到我帮助的工作室一开始只有5个真正玩游戏的粉丝，而不是获得10万个僵尸粉。”

尽管现在更多的市场营销开始专注于Youtube和Twitch直播，但Rosemarin表示，对于小团队来说，不要把大公司已经在争抢使用的方式当作自己的机会。“我建议与Execution Labs合作的工作室的建议是不要随大流，而是找到接触潜在用户最佳的方式。所以，如果你有一个视觉效果非常好，每个截屏都看起来美观而且不同，那么Pinterest可能就是比较适合你的社交网络。我想，最基本的趋势就是，寻找最适合你的游戏的方式，而不是专注于玩家社区，不要专注于是否能够吸引玩家，而是专注于感兴趣的人以及可以与你的游戏有相似兴趣的大型社区。”

她还指出，最优秀的市场营销方案从来都不是有意为之的。“我认为Kickstarter最初更像是一个社区，而不是现在的筹资平台。并不是所有人都同意我的说法，但我认为这并不是游戏工作室筹资的最佳渠道，除非你是特别出名，该平台最大比例的筹资都是来自顶级游戏，但你能够筹到的资金可能并不足以让你完成游戏研发。”