端游社会营销引热议 能否启发手游营销？

GameLook报道/11月初，一个99999只辣椒求婚的事件，登上了百度热搜榜。细看一下新闻，还比较容易和“完美国际2”这款游戏联系上。在客户端游戏时代，用社会事件来营销并不少见。只是在移动游戏唱主角的当下，原本做的就少能砸出个声响的事件更少。这种营销手段到底有没有价值？在移动游戏发行压力越来越大的情况下，纷纷喊出营销要向客户端游戏学习的现在，能不能镜像移植到手游市场手段里？

完美国际2的逻辑：最低成本获取大众关注

据完美世界公司负责此次整体营销的同学透露，“辣椒求婚”的事件，是在这次游戏更新大版本的整体营销中的一环。这次整体营销的直接目的是，唤起流失用户的关注并回归，所有的营销内容主打的主题都是“情”。经过分析，项目组发现，其实流失的用户散落在各个领域中，难以找到特别精准的渠道，可以认为这些用户已经散落在“大众”中了。

那么，什么营销是最具性价比的大众营销？完美给出的答案是社会事件。的确，社会事件，更容易引起自主传播，更容易获得媒体和搜索引擎的露出，如果把握得好，品牌知名度和美誉度都能提高。

在具体操作中，《完美国际2》的市场人员，从本身已经在做的线上线下寻友的活动中，抽取了一个“特别”的样本，游戏中相识却没钱买房的一对玩家，结合社会性的话题，现在较大众的新闻类媒体落稿，唤起小年轻们的共感，引起第二轮自发传播。最后落在，新老用户看到游戏名，新用户产生“玩个游戏还能认识这么好的姑娘”等想法，老用户产生“当年玩的这个游戏依然还是那个好游戏啊”的熟悉感，达到让更大众了解到这个游戏，同时产生好感的目的。

移动游戏社会营销一些细节和趋势

目前来看，移动游戏市场对于社会事件营销并不感冒，究其原因，有以下几点：单个用户成本是多少？怎么计算效果？其次社会营销需要有足够经验和把握，抓住社会热点，捆绑，推出，同时要拿捏住舆论，不然容易出负面，或者策划的事件根本就传播不起来。

手游的竞争越来越激烈，是整个行业不争的事实，这个竞争具体体现在产品和发行上。这就使得手游在研发和发行上投入越来越高。绝大部分行业人士认为，过去“短平快”的产品模式，会逐渐改变，特别是在传统大厂杀入行业之后，越来越多的产品将寻求“长线发展”。

腾讯多款手游产品；网易的几大西游；完美的《神雕侠侣》、《暗黑黎明》等；展现了长生命力，优势逐渐呈现，这样的情况也不单单是研发上在一直支持，与长期的市场配合也脱不开关系。这些产品的营销，呈现出所谓的“客户端游戏”营销的特征，比简单直接化的移动游戏营销，更具整体性，周期性，且目标清晰，手段更丰富的特点。

《完美国际2》这次的整体营销负责人表示：在整个营销中，完美将其分成了三步，一激发现有用户的需求：寻找过去游戏中的朋友，二通过软硬广告投放、微博话题营销、社会事件营销、明星互动等方式，让这个寻找能让过去的用户，和潜在的新用户能看到，三实现用户的相聚，最后第四步，结合游戏中给新老用户的优惠和内容，收口。

这其中有三点值得注意，第一点周期性。过去手游产品本身生命周期就短，没有整体性的规划可以理解，但是现在呢？是否应该思考，什么时期，做什么样的事情。第二点，手段/渠道全面。过去手游生命周期短，盈利周期短，自然是用最简单的方式快速洗用户的方式来做。现在呢？第三点，和产品及运营结合来收口。市场吹得再好，到产品上实现不了，或者不能配合市场要吸引的用户来做运营，最后的留存依然只是空。

什么时代，做什么样的事情。客户端游戏的发展已经经过了十几年，所以有对应的现在这样的营销方式。而目前更受人关注的手游行业，其实已经有端游在前面趟过路，相信未来也会看到更多更细腻的手游营销出现。