尚进：小米游戏分成11亿 明年推广告SDK

Gamelook报道/12月28日消息，小米互娱·金山云2015游戏生态年会于12月26日至28日在海口举办，小米科技副总裁、小米互娱总经理尚进演讲时透露，2015年小米的整个游戏下载总量14.5亿，开发者分成11亿。

尚进表示，除了下载量跟收入，如何让全行业受益是小米互娱思考最多的问题。他强调，小米互娱不愿做游戏行业的”彼岸花”，而是更愿意做游戏行业的服务者。

此外，尚进透露，小米互娱计划于明年推出两项全新的SDK服务，即广告SDK和聊天SDK，希望通过这套解决方案，能够同时帮助轻游戏和重度游戏厂商进一步提升整体收益。

以下是尚进演讲全文：

各位同行，所有的朋友兄弟们谢谢大家来到海南，大家上午好！到年底了知道大家很忙很不容易，很感动我们来到了天涯海角，做一个年底的分享，感谢大家莅临海南参加我们这个会。

实际上在讲演的时候有一句话想借这个平台分享给大家，这个是一个人人都要玩游戏的年代，但是我们确确实实没有做出人人都可以玩的游戏。不过没有关系，我们这个行业还年轻，还能够发展。我本来也是在年底准备了一个数字版的报告，后来自己看完了之后非常不满意，所以我还是在希望年底的轻松的环境下大家说一下心里话，所以做了一个关于心里话的一个简单的分享。

传说中彼岸花盛开在阴阳两际，具备逆转生死的功能。来海南之前听到一个朋友说到，说游戏渠道更像是这个行业的彼岸花，我问为什么？他说可以逆转生死。听完这个以后，我觉得这引出了一个我们作为游戏生态，大家知道销售渠道是非常狭窄的通道，是不是渠道真正的起到彼岸花的作用呢，首先自身的定位跟大家做一个分享，我们两个问题，到底这个渠道干什么的，我们是负责切蛋糕的，还是把蛋糕做大的？

其实可能更多的开发者关心的是渠道如何切分这个200亿400亿这样的蛋糕。 但是（对于）我们来说，首先这个产业做大其实意味着所有的渠道的收入总合最多，所以游戏产业并不是一个零和游戏，而是通过不断的挖掘如何做好服务才能让大家赚到更多的钱，我们也赚到更多的钱。

这件事情倒推十年，我记得腾讯的领导说，如果让所有的QQ游戏都玩游戏其实可以做的很大，某种角度他们做的相当不错。我们下面的问题：如何让小米的所有用户可能够玩游戏，其次，如果蛋糕做大了，我们依靠什么呢，依靠投入的产出比，还是依靠更多的强势产品？实话实说，这个没有统一的标准答案。

过去一年的开发者交流的时候（发现）很多的问题，有的说今年是严冬，但是实际上跟大家说一下，至少前一百的游戏收入增长非常的快，也是他们，整个前100款游戏从去年的占比56%的收入到了今年占比75%，强者恒强的局面正在形成，这个都是我们过去一年最好的合作伙伴，因为全年统计，年初的产品可能优势大一些，这里面，特别提一句，《开心消消乐》一枝独秀，所以我们整个年底做总结的时候，我们在想，我们如何让大家都成为梦幻西游，是不是真的有严冬？

这个是我的报告里面唯一的一个数字，2015年小米的整个游戏下载总量14.5亿，我们开发者分成11亿。在13年我们给开发者分了1点几亿，去年我们游戏分发量6.2亿，开发者分成5.8亿，今年我们预报数字是11亿。

实际上我们今天整个互娱做的工作，今天我们小米互娱团队下面的分工组织结构我的小伙伴都来了。我们希望今天下午以后能够做一个深入的分享，特别希望利用有限的时间跟每一个开发者聊一聊，虽然听上去认为有一点不可能，还是非常欢迎跟大家一起聊一聊，每个人聊的时间可能稍微短一点。

我们过去一年大家做了什么，给大家简单说一下，我们如果说所有的中小企业都能够拿到好的用户量，可以做出一个好的成绩，这里有个前提，我们唯一帮不了的就是需要一款好的游戏，但是很多人说，我们好的游戏被压制了，因为过去太多的成名游戏占据了排行榜。

我们年底明年加大力度，能不能把新游做的更好，我们测试端区游戏最大的访问量，我们明年希望更多的产品预热， 2016年大片提早付出水面，这样倒逼各位老板的营销部门踏踏实实的做好预热工作。

我们2015年测试的游戏总数933款，最共下载850万。今年我们也做了资讯，其实渠道市场有几个，我们的用户量到底如何构成？

我们提供了下载跟计费，很重要的一点就是给用户提供了信息，但渠道的榜单并没有机会去详细介绍这些游戏，所以我们现在开放了一个带有媒体属性的一个攻略的平台，这个平台我们目前没有做大规模的筛选，我们希望通过个性化的推荐，使用户能够更多的了解游戏。

这个资讯平台我们仅仅推出了一个多月，刚刚进入小米手机，观看次数超过1000万，下载超过100万，这里倒流告诉我们，这个是所有游戏倒流效率最高的。这个只需要大家的文案做好了，我们在明年开发者站上，会提直接增加资讯的入口，每个开发者可以在小米的开发者站上去这个把自己的游戏的攻略包括评测直接提交上来。

此外，很多人说渠道的用户有限，我们希望跟开发者共同的挖掘用户。这样几个问题就是我们的游戏真的是所有的用户，但是访问渠道往往经常习惯于在游戏应用商店下载游戏的，我们这个怎么样挖掘。我们的广告是双方面的，我们在过去的实际上大家开创的并不是特别多，这次我们有请了广告负责人来到我们的会场，等一下让我们这个负责人上来让大家认识一下，其中比较重要的代表，小米视频的日访问量三千万的活跃用户，此外包括音乐跟浏览器都是大量的用户集中观看渠道的，这个我们小米自身我们希望广告位呈现大型的。

我们去年做了第二项服务，调整单机游戏的渠道费用。之前的运营商收了30%的计费分成，渠道实际上收了40%，单机游戏大家拿手里面只剩下30%。今年10月，我们主动下调渠道费，我们从40%降低到了20%。

另外大家知道小米的SDK计费，我们2016年两个新的SDK，一个我们做好多年的米聊去年已经彻底完备，在此之外我们为新游戏提供了一个免费的广告计费，即使这项游戏不是收费的，没有收费的能力。同时我们也把在轻度游戏当中的游戏类软件推荐给所有的重度厂商，我们希望大家可以分享给游戏厂商，这样大家人人有肉吃，无论免费游戏还是重度游戏的都从产业当中收益，都从海量的活跃用户当中收益。

我们在2015年试水了这部分工作，有些企业特别是新的团队在资金遇到问题的话，我们做了一个基金可以投资这些团队，去年我们投资了十家新的公司，包括全民奇迹的开发者天马行空。我们的今年试水引进海外游戏，比如COK列王的纷争，加上苹果平台的收入，月流水1.7亿也是了不起的成绩。通过COK学习了如何帮助产品，通过代理发行的价值可以大家的作品体现出来，大家觉得一些产品缺乏营销能力代理经验的话，或者启动量很重要可以找我们，我们帮助大家代理发行，另外安卓的其他渠道共同发行工作，我们有没有可能共同造势大家去掉后顾之忧。

大家说彼岸花可以逆转生死，这个更多的是一个幻觉，真正好的游戏取决于生态的每一个环节的改善和每一个环节的服务做的是否到位，刚才我给大家报告当中呈现的东西，并不是大家之前在日常工作当中接触的时候谈到的东西，我恰恰希望各位开发者我们更多的谈小米互娱如何为大家服务好我们真的能够好的产品，让我们的行业蛋糕越做越大。谢谢！