营销三部曲 解析[翻滚吧主公]的营销模式

Gamelook报道/近日，一款由乐卓网络发行、众人在线研发的MOBA式RPG三国手游，《翻滚吧主公》已于9月1日在iOS及安卓全平台首发。该游戏上线后，迅速得到了大量玩家的关注及认可，在业内也成功吸引了众多关注。在大量的三国手游中，他们是如何取得这样的成绩的？我们也对其发行模式进行了解析。

题材深度挖掘 寻求发行新模式

《翻滚吧主公》以卡牌RPG为起点，在保留了RPG的养成性、易操作性的基础上，巧妙的融入了MOBA游戏的技能操作体验、天赋符文系统等，在玩法上实现了微创新。然而，如果仅仅是玩法的微创新，在如今的手游环境中，已经无法起到决定性的作用。

三国一直是被最为广泛使用的游戏题材，无论在哪个平台，三国游戏都是层出不穷。在手游方面，更是如此，相对低的开发成本及研发周期，大量的三国手游不间断的冲击着市场。经过这几年的快速发展，整个行业对手机游戏体验的开发已经到了一个瓶颈，短期内很难出现颠覆性的玩法突破。所以，如果只是玩法微创新，产品依然会淹没在同题材游戏海中。

于是，《翻滚吧主公》尝试在发行中寻找突破口。他们发现，在玩法保有一定质量的情况下，用户对同题材游戏的选择往往取决于该游戏对题材本身的理解力、表现力等因素。他们决定通过用户深度分析，深入挖掘题材，寻找用户核心兴趣点，将其作为发行策略的出发点，以此模式在同质化游戏中突破重围。

以《翻滚吧主公》为例，三国是最知名的大众IP之一，通过调研及分析，发现绝大多数玩家选择此类游戏的第一因素是喜欢三国题材本身。进一步解析，为何玩家喜欢三国题材？因为所有人骨子里都拥有对英雄的憧憬、渴望。而三国，恰是中国最后一个英雄主义鼎盛的年代。在四大名著之一的《三国演义》修饰下，三国中涌现出大量个性鲜明的英雄豪杰，非常适合寄托梦想。同时，文化层面出现过许多三国作品，包括影视剧、书籍、游戏等，打造过无数经典形象，在民间对三国英雄的传播起到了推波助澜的作用。

所以，乐卓网络决定，以“英雄”、“经典”作为发行的主旨，在三国基础上打造自己的游戏品牌，以吸引更多的玩家。下面，我们将《翻滚吧主公》的整个推广阶段划分成三步，做一个简要的解析：

一、首曝借势热点 以英雄为话题积攒人气

在起步阶段，恰逢春节期间，“猴赛雷”成为网络热词，乐卓网络及时抓住热点，与国内顶级游戏门户网站多玩游戏合作，举办了第一届金猴赛雷奖 – 2016春晚最让人吐槽的节目评选。借助国民性的热点话题，保证了游戏首次曝光时的关注度。

随后，新兴美少女组合sunshine爆红网络，粉丝数迅速突破十万。《翻滚吧主公》第一时间与其洽谈，以“勇敢追梦 做自己的英雄”为主旨，成为sunshine组合首个正式合作的手游项目。该事件被腾讯、网易、新浪、搜狐等多家一线媒体报道，一时间热议不断。

2016中超首轮，广州、上海两地共三个主场的看台，同时出现身着传统京剧服饰的刘备、关羽、张飞三兄弟，为主队加油助威。此事迅速在主流网络体育媒体上得到传播，包括腾讯体育、新浪体育、搜狐体育、五星体育等。同时，东方体育早报、南方都市报、扬子晚报等传统线下纸媒也纷纷给予报道。

事后，乐卓网络表示，之所以运作该事件，是为了向中国球迷致敬，对中国足球始终不离不弃的球迷，才是真正的英雄。通过一系列的事件炒作，在离上线时间较远的情况下，《翻滚吧主公》成功捕获了人们的眼球，并将英雄的概念推出到前台，推广的第一步取得了较为不错的成效。

二、融入经典 增加产品底蕴

第二个阶段，《翻滚吧主公》从经典三国元素入手，开始逐步打造自己的三国品牌。乐卓网络选择了央视94版《三国演义》。这部作品，是国人心目中最经典的三国题材影视剧。他们成功的邀请到了其中最经典的关羽形象扮演者陆树铭老师的加盟。

关羽，中国历史上“忠义”的代表人物，更是在后世被民间奉为神，以关羽作为三国英雄的代表再合适不过。同时，乐卓网络还寻找到了当年为这部电视剧配音的知名老艺术家，由其领衔为游戏配音，许多经典台词得以在游戏中再现。

通过活关公陆树铭的加盟， “最正确的”三国声音的添加，《翻滚吧主公》发行主线的经典、英雄两大要素完美融合，游戏品牌也逐渐成熟起来。

三、微电影情怀感召 大型综艺引爆网络

爆发阶段，《翻滚吧主公》首先发布了《那些年我们玩过的三国》微电影，该片主打情怀、梦想，以主人公梦回儿时、重温经典三国游戏的经历，触动了80、90后一代玩家的怀旧情绪，片尾又借助关羽降临的戏剧化情节，将观众情绪调动至高潮。微电影上线后，迅速被各大媒体推荐，成功在游戏群体中得到广泛传播及认同。

9月1日首发当日，《翻滚吧主公》举办的手游圈首个大型真人秀综艺直播活动《三国百人追》引爆了整个网络。该直播活动由笨狐狸、刘杀鸡等知名主播主持解说，提供无人机航拍视角，分别在斗鱼tv、熊猫tv两大直播平台得到了强力推荐，活动中100位三国士兵与现代路人狭路相逢，笑点十足，得到了超过100万观众同时在线观看，各大媒体争相报道，将游戏的首发推上高潮。

至此，我们看到，《翻滚吧主公》从游戏本身出发，以英雄和经典为主旨，步步为营，借助热点和经典元素，从无到有成功的打造了自己的游戏品牌。这套手法，为广大中小厂商展示出了一种比较独特的发行方式，无IP、同质化题材如何突围，或许这是一条可行之路。这里我们也预祝《翻滚吧主公》能在全平台首发之际，取得更好的成绩。