美女营销已然老套路?军事手游玩出新花样

作为一款军事题材的坦克手游,《3D坦克争霸2》在美女营销上并没有走上传统军武游戏粗暴卖肉的营销模式,也没有“美女约你一起打炮”这种情色擦边营销,而是主打“战斗民族新娘征婚”、“美女招募老司机”等事件营销,将整个营销推广包装成一个唯美的交友、相亲活动,从而吸引了大量宅男粉丝的关注。

近两年来,随着国内手游市场逐渐走向成熟化,加上用户红利的消退,CP厂商获得用户的成本和难度越来越高。手游营销成为各大厂商头疼的问题,正是由于获取用户困难重重,所以这些年我们看到了从明星代言,到杀猪砍鸡,大师为服务器开光等等花样营销,但或许,策划们忘了,手游营销还可以借助美女为其助阵。

在传统的广告营销业界,美女(Beauty)是和动物(Beast)、婴儿(Baby)一起,被使用最多的形象BIG3。触目能及的传统广告里,这三类人物作为主角的广告比比皆是。这点同样适用于手游的营销推广,相比于动物和婴儿,美女营销更受营销人的青睐。但是物极必反,因为过度的美女营销,市场已经审美疲劳,手游借助美女营销已不被许多大厂商和CP所看中。

不过,美女营销真的已经玩不转了么?答案当然是否定的。最近刚上线的手游《3D坦克争霸2》就把美女营销这个老套路玩出了新花样,不仅圈入了大量宅男粉丝,同时还吸引了不少女性用户下载游戏,可谓美女营销的成功典范,其营销过程的许多亮点值得我们学习和借鉴。

作为一款军事题材的坦克手游,《3D坦克争霸2》在美女营销上并没有走上传统军武游戏粗暴卖肉的营销模式,也没有“美女约你一起打炮”这种情色擦边营销,而是主打“战斗民族新娘征婚”、“美女招募老司机”等事件营销,将整个营销推广包装成一个唯美的交友、相亲活动,从而吸引了大量宅男粉丝的关注。

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以“战斗民族新娘来华征婚”为例,官方邀请多名俄罗斯美女助阵,为游戏上线不断造势,该事件在微博引起了广泛关注,284万的话题阅读量也登上了当日微博热搜榜单。同时此事件在UC、今日头条、搜狐新闻客户端等媒体也获得了强档曝光,覆盖用户量超过200万人次。游戏内女性玩家也纷纷被“战斗民族”带动,向男性玩家发起挑战,玩家在线上线下互动频繁。

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美女营销在市场爆发,而控制了手游用户绝大多数流量的联运渠道,对美女营销反响又如何呢?据该项目发行人员透露,此次《3D坦克争霸2》共发行OPPO、金立、小米、魅族、VIVO、华为、乐商店、酷派、百度、应用宝、阿里游戏、360、益玩、爱奇艺、4399、乐视互娱、聚力互娱、安智等18家渠道,以上渠道都给出顶级推荐资源。美女营销事件带来的裂变效应,以拍照功能吸引大量女性用户的OPPO为例,率先被此次市场推广带动,同等推荐位置用户导入量远超其他同类游戏,令人惊讶。

深层次的分析《3D坦克争霸2》美女营销的成功,除了营销的方式比较新颖外,主要的原因还是活动对于游戏的植入宣传做的非常到位。从营销本质来说,美女营销必须回归客户或用户至上的根本,也就是美女营销要与目标人群的价值需求高度一致。

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其实不论什么样的营销方式,最终的落脚点都都在手游产品上,因此美女营销的实质是,让美女们去引爆关注或者服务玩家,让优质的产品特色去吸引住玩家。以《3D坦克争霸2》为例,不同阵营的美女玩家招募老司机海报,充分向玩家展示了游戏二战史诗级背景,以及游戏四大系列坦克设计,而战斗民族新娘征婚短片,则向用户传达了游戏三分钟一局快节奏的战斗特点。

总结《3D坦克争霸2》美女营销思路我们可以得出,美女本身的高关注度,能够转化部分玩家的眼球,从而为产品带来实质性的营销效果;战斗民族新娘征婚短片,对于促进玩家了解游戏产品,具备引导和服务的作用,而最终,承接美女事件带来的关注度的,依旧还是《3D坦克争霸2》丰富的玩法、精良的制作和持续可玩的产品特性。

通过《3D坦克争霸2》的案例我们可以看出,美女营销仍是一个不错的思路,关键是找到一个产品和美女的良好结合点,美女只是最初那个吸引玩家的一个爆点,而最终让玩家留下来的,依旧是产品品质和玩家的游戏体验。

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