Y2Game庞益军：两年创业历程回顾

4月12日，Y2Game两周年活动在北京举行！盛典上Y2Game CEO庞益军首先做了公司创业2年来的分享，在谈及公司两周年的心路历程时，庞益军给出了一份充满“2”精神的个人演讲。

“2 ”在广义中往往会被认为是傻，但在庞益军的认知中，“二”或许代表着执着与不懈。而正是这份执着与不懈的精神，才使庞益军结交了这么多充满2精神的朋友。蝴蝶互动CEO凌海、紫龙互娱CEO王一、妙趣横生CEO左拉、英雄互娱CEO应书岭都是庞益军圈中的挚友，也是行业中引领时代的佼佼者。而在谈到公司发展历程时，庞益军没有急于分享公司2年来的种种数据，而是讲述了公司的一些犯“二”经历，沉迷大公司光环、痴迷于成为小某某、狂妄于做大做全等弊端，都成为了公司前进的障碍。但是，庞益军和他的团队没有被这些困难打倒，而是成为了2015年创业大潮中硕果仅存的一家中小型公司。

以下是庞益军演讲实录：

庞益军：感谢我的这些很2的朋友们，感谢我们这些很2的观众，今天能够莅临我们这个等等咖啡小剧场，来听一下我们这次不一样的盛典。

两年，整整到今天两年，组建公司到现在两年，我们这样的一个公司，从最早三个人到现在70多个人，我们一直在坚持着一种精神，就是我上面说的，我们今天的这个大会的主题，无谓变革，一起2。那么，整句话意思的诠释，我想在这多罗嗦来句，整个2012年到现在，手机游戏市场的5年，市场在变、用户在变、玩法在变，我们的环境也在变。其实在这个历程当中我发现总有那么一群人，他们一直在坚持他们自己的方向，我们也是这一群人当中的一员，这群人在外人眼里大家看可能很2，但是现在有很多人都纷纷成功了。那么，这个就是我认为的无谓变革，一起2。

我们今天来的所有的嘉宾，其实有很多是很2的，比如说凌总，芹菜，甚至我们的朱总，为了赶这个发布会，我没有去刻意说你们一定要来，必须要来，他们有好多人，都是一大早从上海赶飞机过来的，碰上了航班延误，现在还有人堵在路上，比如说洪涛，他跟我约定了不见不散。我首先感谢这些很2的嘉宾。再有感谢坐在后面很2的听众们，为什么？参加一个发布会居然还要花钱买票进这个发布会，这是一件很傻的事情，但是我相信每个人都是抱着能够今天来见证我们这些很2的游戏人，他分享出来的他的2的理念、2的成功经验。我以后每一个人的172能够值回这个票价。

刚才赵雨润已经把我定位的这个2，已经说出来了，所以我这一页就很快的跳过了，我一直认为2这个词并不是贬义词，2代表着你对某一件事情的执着，不懈。

开始我们的这个2，首先我们在谈到2的时候，大家很多人会对2不太理解，其实我是什么时候开始觉得自己很2的？因为我听了KK座的演讲以后，他说自己很傻，老外没有这个词说2，他在20年就坚持，说电脑早晚会放到老百姓的口袋里面去的，现在其实这个事情已经实现了，所以，老外提及的2，我说是不是傻就是我们认为的2呢？在当初也没有很多人会去认同他的理念，其实我们现在就在认同这个理念。我记得刚创业的时候，我们就跟无头苍蝇一样，总认为自己去做小型发行公司肯定会成功，一定会成功，但实际上我们根本没有自己的抓手。但是现在两年了，我们找到我们的方向了，找到我们的生存之路了，找到我们的立足之路了。接下来我会讲一下我们是怎么2的。

既然坚持了我们要2，那我觉得，我用一句话来说，我现在自己能把自己说感动的一句话，我觉得世界上最强的力量并不是2，而是你能不能2到底。如果说我们能够坚持2到底的话，我们这个公司肯定会有更大的建树。

说说我们在这个创业过程当中，我们这个公司犯的一些2的错误，因为不是所有2都是好2。我刚建立这家公司的时候，我一直都认为我一定成，我一定能把这个公司做大做好。当我们在大概做了半年之后，碰到各种挫折的时候，我才去回首，原来你现在并不是在盛大，并不是在游族，并不是在昆仑这些大公司，所以你要得到的资源配比，完全都是不对等的。所以，我觉得创业者必须要有屌丝心态，因为你没有光环笼罩。

我觉得我们犯的第二个2是我们总痴迷于自己，希望我们成为小某某，我曾经幻想我们要成为小游族、小昆仑、小天神，但确实因为我们这样一个想法，往往让我们迷失了自己，因为小某某这样的公司，其实这个行业并不需要。那这个市场领域内也不需要你。那我们还具备什么样的竞争力去跟其他的新的创业公司比拼？我们更没有资格跟老牌的游戏公司比拼，所以我觉得我们要做就是做自己。

第三个我们犯的2是我们狂妄于做大做全，但实际上却是处处碰壁，跟我的合伙人都是来自大公司，我们都做过很多项目，觉得自己什么都能做，所以我们在整个创业过程当中，做过很多，手机游戏、单机游戏、挂机还有一些创新玩法的游戏，有很多失败，最终在买完这些单之后我总结出来的经验是我们只能干我们自己最擅长的领域。所以，这个是我们两年来犯的2。

那接下去，大致跟大家去介绍一下，这两年的战绩，因为今天这个盛典，我们不切蛋糕，也不发布产品，但是总得回顾一下这两年的成绩，2015年公司成立了，最早成立的时候，我非常感动，今天现场来了一位嘉宾，是那个时候给我第一个办公地址的人，就是天神的阿姨，她把他的一楼给我们用了，我记得我们当时就10几个人，就在这个地方开始办公了，公司成立。直到2015年的Q3，那个时候其实我们已经做了很多游戏，刚才我说的很多游戏的尝试，挂机游戏等等，Q3的时候我们拿到一款游戏叫斗破苍穹，但其实它是一个卡牌游戏，很多人不看好，当时我自己都看不好，当时我们做完以后，第一个月流水过一千万，我那时候才尝到甜头，原来做卡牌游戏是能赚钱的，然后开始关注这个领域。

从2015年年初到2016年年初，我们整个公司相关机制建立了，产品线协调购买到了，并且已经做了很多布局，收入也有了，所以那时候就非常有底气，我跟杨昊说我们搬迁吧，我觉得这个办公环境太小了，所以我们就搬进了一个两千平的地方，整层，对我来说已经很满足了，一年的时间我们就从一个几百平的地方搬到整层。相信我们的员工感觉非常好。搬到这边来以后，正因为我们在前期卡牌领域的不断的布局研究，我们发布了多款卡牌游戏，2016年底，财务告诉我今年的营收整年2个亿，那我也能满足了。

到2017年，因为我们今天不发产品，我是一个嘴巴比较大的人，所以我还是稍微说一些。我们2017年还是做两款手游产品，我们在2017年的3月份，公司全平台的游戏，90%的收入来自于卡牌。所以我希望，我们能一个一个的去超越目标，我们尽快能够做一款，单款月流水额5000万的游戏。这是我们的两年。

在这个两年里面，其实有一些很奇怪的事情是跟2有关系的，所以我把它叫做2的印记。我们的投资人有两个，一个是台下的朱晔，一个是上海的林奇，我完全不懂为什么要拿投资？拿投资你需要获得什么？我运气非常好，碰到这两个人，一个人给了我产品，以及如何做产品，以及要保持做产品的心态，并且这些话，他不是用教书式的方式来教我的。

我记得有一次，应该是2016年10月份，我回上海，我说大家都在做棋牌，很挣钱，我也要做。奇哥就问我他说你懂线下推广吗？你很流氓吗？你有这个能力去弄这么大一个摊子吗？后来发现果然不是，最后在他的教育当中，骂得还很凶的，在教育当中他说你回去，继续回北京，你发现其实上海现在很多CP，很多研发公司，每一个都在注重他们的产品。这个是在奇哥这获得的帮助。

至于朱晔先生，首先他提供给了我很多的钱，除了钱之外他一直在教我，什么叫资源整合，我们如何来运用这些资源整合来放大我们整个这样公司的收入、影响力，而且整个体系，2016年有影视公司等等泛娱乐的公司加入，所以相信未来我们在资源整合这条路上会走得更好。

第二个2的印记，是我和我的合伙人杨昊 ，我把他叫做内外兼修，我们两个人黑与白，软和硬，我黑的时候他白，我软的时候他硬。所以说，真的很互补。然后我不敢说我们两个人都是全财，但是我们正在互相补对方的缺。我觉得这两年的合伙很开心。后三年我也非常有信心。

接下来说第三个2的印记，其实这两年来，我们哪些游戏挣钱了？我掰着手指看了一下，就是这两类，所以我们能做的只有这两类，首先IP游戏，能解决我们的吸量问题。其次是卡牌游戏，因为我们现在已经养成了一套卡牌游戏如何盈利的定式、公式。

第四个印记是市场与商务并重，我们2月份发布的一款新的游戏叫做阴阳西游的游戏上面，我们已经被自己深深感动了，名家的印记，但是我首月全渠道导入近100万，整个市场费用仅花了30万，阴阳西游非常吸量。所以我们这家公司并不是一家市场向公司，也不是商务向公司，但是你会发现它在这两个领域内每一个都不错。这是我们公司的第四个2的印记。

说完这些展望一下我们的2017年，首先如同刚才说的，我们会坚持自我，坚持我们的擅长之处，我们会一直做卡牌游戏，一直持续的做下去。为什么我们有这样的自信？首先我们现在已经掌握了一套卡牌的模型，我们现在全部的卡牌累计收入，即将超过3个亿。其次，我们现在对整个一代卡牌和二代卡牌的玩法、数值体系、运营体系都已经建立，我们现在就需要有好的研发跟我们配合，一块来调产品，一块来创造一款新的卡牌产品。所以在这个领域内，我会继续走下去。而且卡牌这个领域内，其实每个月的全盘总收入不低于5个亿，但真正能够现在吃掉这个盘子的，有肖总他们，有王辉他们的三国，有曹楠的拳皇98，加起来不够5个亿，所以你还有空间。

第二个是我们的两款端游移植产品，这也是我自己2的地方，我出生于端游公司，回归去做端游的移植产品，我个人觉得我是有基因的，这个也是我们在坚持IP游戏的路上，我们的第二个方向。

第三个方向是我们与其他发行公司所不同的，其实具备了运营、市场、客户体系，只是成为发行公司的一个基本条件而已，我们现在正在把我们现在这家公司转变成一家以技术为驱动的公司，以数据为发行根本的一个公司。我们全平台所累计的用户数超过800万，两年，用户产品。所以我们希望这些数据能够成为将来我们公司发展的助力。

最后一个，2016年我们的目标是进入前五十大的发行公司，然后因为这个东西没有人去做数据报表去评估，所以我们就自己在2017年2月份的时候，拉了收入列表做了一下综合，我们是58名，还有一点点距离，但是我们很满足很欣慰，2017、2018、2019年我们不会再定这样分阶段的目标了，我们是希望通过我们的执着、通过我们2的精神，最后把这家公司做成一个中国前十名的手游发行公司。

谢谢大家！