崔炜:TapTap用户2200万 推荐位日下载1万

独立游戏负责人、海外商务总监崔炜对TapTap的市场理念和目前取得的成果做出了介绍。崔炜表示,目前TapTap的日活已经突破110万,月活跃用户600万,总用户2200万,并且这个数据还在保持增长。TapTap能为玩家提供Web+Andriod+iOS三个客户端的产品,与传统渠道不同的是,TapTap承诺不做修改、不联运、不分成,只提供原版和官服游戏下载。

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Gamelook报道/5月25日,游久在上海举行了主题为“突破思维的牢笼 手游规则的‘破壁者’”的公开课,来自游戏行业的领先公司代表以及各大游戏媒体齐聚一堂,共享经历了爆发式发展后进入转型期以后游戏行业的破局心经。

独立游戏负责人、海外商务总监崔炜对TapTap的市场理念和目前取得的成果做出了介绍。崔炜表示,目前TapTap的日活已经突破110万,月活跃用户600万,总用户2200万,并且这个数据还在保持增长。

TapTap能为玩家提供Web+Andriod+iOS三个客户端的产品,与传统渠道不同的是,TapTap承诺不做修改、不联运、不分成,只提供原版和官服游戏下载。并且对于免费游戏或未接TapTap SDK的游戏而言,开发者可获得全部收益。对于安卓付费下载游戏,开发者将获得售卖/内购游戏的70%收益。

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以下为演讲实录:

崔炜:大家好,非常感谢游久邀请TapTap参加此次公开课,很多开发者对于TapTap还不是很了解,他们在加我微信的时候还在问TapTap是什么,是否能联运,产品是否能得到推荐等等。因此在这向大家介绍下我们和传统渠道有何区别。

此次演讲会分为五大块来介绍TapTap:什么是TapTap;如何把游戏发布至TapTap;完善的开发者服务;TapTap资源位支持以及付费/内购模式。

首先做个介绍,TapTap能为玩家提供Web+Andriod+iOS三种版本的客户端产品,我们是联结玩家与开发者的纽带。TapTap的盈利模式与其他渠道不同,他们主要以变现为主,与KPI挂钩,推荐的游戏都大同小异,都是一些付费比较好的游戏。而我们的商业模式不同,TapTap不接SDK、不联运、不分成,因此会更看重游戏本身的玩法和质量,给独立游戏开发者提供更好的机会。

而且随着近年来智能手机市场的普及,玩家对于游戏品质的要求越来越高,一些换皮、山寨手游已经不能满足他们的需求,因此现在很多传统端游用户会转化为独立游戏用户。

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TapTap承诺不做修改、不联运,只提供原版和官服游戏下载。TapTap也是国内为数不多支持付费购买安卓正版游戏的第三方平台,我们在海外也引进了很多产品,像《王权》、《旁观者》等。

其次,我们对于水军和刷榜有一个严格的把控,除了有专门的社区经理和运营经理管理外,系统也会排查一些含有刷榜行为的产品。对于这样的厂商我们也会有严厉的惩罚,TapTap希望能给用户带来一个纯净的空间,里面没有“水军”和“喷子”。

在游戏推荐上,因为我们不接SDK,也就没有商业KPI的绑定,因此更多的是在玩法上做考量,每天推荐一些经过编辑独立评测的好游戏。我们只看玩法,也不会有一些所谓的“合作”,纯粹看产品是否优秀。

而易操作的多语言开发者后台,实时公开的数据分析,便捷的广告投放系统,TapTap能为开发者打造易用的产品,提供专业服务,降低游戏在平台的登陆成本。

TapTap为玩家提供Web+Andriod+iOS三个客户端的产品,iOS端更想做一个媒体属性的App,玩家能在里面交流,点击下载链接就能直接跳转App Store,网页端也是如此,而安卓端是主要的下载途径。

至于团队上,TapTap主要由五家公司组成:VeryCD、BitComet/BT@China、心动网络、沙发管家、射手网。

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TapTap日活跃用户达110万,月活跃用户达600万,总用户超2200万,其用户规模一直呈现增长的趋势。

那么用户如何发布游戏到TapTap呢?开发者进入开发者后台后,运营人员会对其产品进行审核,通过后台提供一些相应的物料。我们对其也会做一个审查,看是否涉及暗扣、黄赌毒等问题。

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而游戏从对接到正式发布主要有三个步骤:

首先是预约。通过预约,我们观察这款产品是否具体话题性。在两三个星期内,一般都会有数万个预约量,其转化率一般都很高,好的产品转化率一般在50%以上。

之后就是进行测试。测试可以认为是收集玩家反馈的一个过程,对于开发者而言非常有意义,通过玩家的反馈,把产品打磨的更优秀。

最后就是发布。

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关于资源位支持,TapTap将会根据游戏的品质、与平台的契合度、用户等多方面进行考虑,给予资源位支持。不同的游戏状态对应各自的资源位。对于已正式上线的产品,TapTap对游戏品质的要求较高,游戏编辑在认可游戏足够高质量后,会给予“每日新发现”的资源位。这个推荐位首日能为开发者带来5000—10000次的下载。

而对于正在预约或者测试状态的游戏,TapTap将进行筛选,并给予“新游预约”或“新游测试”专题,其平均首日能带来约1500—5000次预约/试玩。

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在这里我为大家举几个案例,像《元气骑士》这款产品数天内就获得约32650次预约,其中有23145名玩家下载了这款游戏,转化率超过70%。该游戏上线后,玩家留下超过8700条评论,4700个帖子,提供了众多有价值的建议。此后,该游戏也获得了TapTap编辑推荐,目前已有超过146万次下载,评分保持在9.6分。

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《崩坏3》共获得了约73000次预约,其中有56000名预约玩家下载了这款游戏,转化率接近77%。该游戏上线后,玩家留下超过25467条评论,11689个帖子,人气极高。此后,游戏获得TapTap编辑推荐,目前已超过300万次下载,评分保持在8.6分。

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《弓箭手大作战》是一款io游戏,上线一周便获得58万次下载,目前总下载次数已超过450万次,下载转换率超过38%。游戏也获得了10200条评论,2283个帖子,分数保持在9.0分。

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再向大家举几个例子,譬如《魔女之泉2》,虽然其销售额才82万,但对于个人开发者而言,这已经很不错了。

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《王权》上线十天就有3万的下载量,从今年4月1日上架至今,其销售额已经达到50万。

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《旁观者》是2017年5月18日上线,游戏上线一周售卖3万份,售价为12元。对于海外的一些产品,我们也会帮助他们在媒体上一些投放、PR工作。

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最后我想说一个TapTap比较有趣的地方,就是安卓付费下载开发者将获得售卖/内购游戏的70%收益。免费游戏或未接TapTap SDK的游戏,开发者可获得全部收益。

之前很少有安卓游戏会做付费下载,安卓游戏最容易被破解和盗版。我们曾有一些知名的海外独立单机游戏,前期的预热准备工作已经做好后,上午刚上线,下午就被破解。但这件事情我们会一直坚持去做,不以盈利为目的,只求能拿到一些优质的海外单机游戏,给中国玩家带来更好的体验,向玩家普及“拒绝盗版”的意识。同时鼓励更多的独立游戏开发者,如果不擅长做商业化游戏,那么可以试着做付费下载。付费游戏在中国虽前路漫漫,但环境已经在改善,大家对正版的意识也正逐步提高。

对于独立游戏,TapTap每年都会举办几次活动,最近的一次是2017年的ChinaJoy,我们会设立一个900多平方关于独立游戏的展台,携手12家独立游戏开发团队,让更多的玩家去深入接触优秀的独立游戏。同时,TapTap每年都会举办GGJ,也会参展一些海外的展会。

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