[漫漫长夜]总监:参加Steam促销是良性循环

Hinterland工作室创始人兼创意总监Raphael van Lierop在接受采访时表示,《漫漫长夜》把26%的愿望列表变成了实际的销量,而Steam平台的平均转化率为18%,“通过促销活动,你可以把很多仍在观望的潜在购买者转化成买家,当游戏出现在Steam首页之后,又会有更多的玩家把你的游戏加入愿望列表,所以,通常在促销结束的时候,你可以得到大量的玩家,并且还有更多的潜在玩家,这是一个非常良性的循环过程”。

【Gamelook专稿,转载请注明出处】

Gamelook报道/随着《漫漫长夜》在PC、Xbox One以及PlayStation 4平台的发布,独立工作室Hinterland Studios取得了非常大的成功。只不过,虽然该游戏是今年8月1日才正式全球发布,但实际上,《漫漫长夜》在三年前就已经上架Early Access,当时只有沙盒模式,即便是正式发布之后,也只有计划内容的五分之二,未来两年才会把全部内容做出来。

16

Hinterland工作室创始人兼创意总监Raphael van Lierop在接受采访时表示,他的团队都意识到还有更多的事情需要做,正式发布实际上就是加入了一部分故事模式内容,还发布到了PS4平台。

和很多Early Access游戏一样,《漫漫长夜》在五月份把价格从20美元涨到了35美元,而且这对于开发商Hinterland来说,增加了很多的收入,“很明显销量增加了不少,但带来的收入也更多了,价格高了之后,我们的用户群实际上有了变化,这和Early Access时期的低价格比起来,实际上增加了销售难度”。

不过,尽管价格翻倍,但该游戏的销量并没有减少,虽然Steam是以游戏促销著名,但这并不妨碍高价格游戏的成功,相反,Van Lierop认为对于《漫漫长夜》来说,这种传统反而是一种帮助。“后台的东西可能很少有人能够看到,比如愿望列表,夏季促销或者冬季促销实际上是和用户数据有关,如果你和Valve的关系不错,他们会在促销的时候给你推荐位,这时候把你的游戏加入愿望列表里的用户就会购买”。

Van Lierop透露,《漫漫长夜》把26%的愿望列表变成了实际的销量,而Steam平台的平均转化率为18%,“通过促销活动,你可以把很多仍在观望的潜在购买者转化成买家,当游戏出现在Steam首页之后,又会有更多的玩家把你的游戏加入愿望列表,所以,通常在促销结束的时候,你可以得到大量的玩家,并且还有更多的潜在玩家,这是一个非常良性的循环过程”。

在这种情况,游戏的底价对于销售转化率是有明显影响的,因为很多人希望购买9.99美元或者更低价格的游戏,“把游戏价格定到34.99美元,并且承诺未来持续推出更新和生存模式,这让我们在未来有了更大的空间。我们重置了玩家们对于游戏价格所获得价值的期待,这在未来给了我们更大的灵活性,如果后续我们要在Steam平台进行进一步的折扣,还可以有更多的方式满足不同玩家,同时,可以让我们获得所需要的资金”。

17

自正式发布后,《漫漫长夜》最高达到过Steam畅销榜第二名,仅次于《绝地求生》,虽然玩法上有很大差异,但两款游戏都是生存主题的,此外,Steam平台还有很多生存游戏都获得过成功,比如《DayZ》、《方舟:生存进化》、《饥荒》以及《Rust》等等。

他说,“三年前,我可能会吧生存游戏的成功归因于新鲜感,但如今生存游戏不再是新品类,别的生存游戏我不好说,对我们的游戏而言,我觉得很多生存的细节才是人们喜欢它的原因,比如克服一切困难、绝望以及为了看到明天的日落那种求生的欲望等等,即便是在游戏里,你也要对死亡有自己认识,这才是被人们认可的主要原因”。

随着游戏业的发展,越来越多的游戏开始加入不同程度的RPG元素,就连很多射击游戏都有了成长系统,“如果这是在10年前,3A游戏开发商可能会想,谁会想要管理这些琐碎的东西,这应该是《模拟人生》里才有的玩法吧?实际上,很多人希望有这些玩法,但对我们而言,情况比较特殊,因为《漫漫长夜》只是一个生存游戏”。

在打造世界观的时候,由于世界各地文化不同,你很难做一个对全球玩家都有吸引力的主题,虽然是加拿大荒野主题,但它仍吸引了来自全球的玩家,“或许简化这个我们所不能控制的世界,如果把一切重置会发生什么?除了贷款和Facebook等社交媒体人们的看法之外,你下一顿饭该如何解决?如何照顾家人,你在睡觉的时候,邻居会做什么?我觉得人们经常会想到这些场景,而《漫漫长夜》可以提供一些比较有趣的尝试”。

原创文章,如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2017/08/300123

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

关注微信