深耕模拟经营 触控游戏携手《梦想城镇》达4000万下载量

随着重度手游的地位不断提升，许多厂商开始追随大厂脚步，走向重度手游的领域。但仍有一部分厂商并未随波逐流，坚持在自己的游戏领域方向。对于游戏公司来说，市场大潮变幻难料，与其做无根之萍四处漂流，不如脚踏实地，深耕细分领域市场，一步一步飞鸿踏雪泥般成长，终有一日会出现枝繁叶茂的景象。

8月6日，阿里发布了《2017年Q2应用分发行业数据报告》。据报告显示，2017年第2季度休闲益智类成为新增游戏占比最多的游戏类型，比例达81%。虽然重度手游的热度居高不下，轻娱乐需求依然是市场的重头戏。而其中，模拟经营类手游的表现尤为突出，今年上半年多款模拟经营类手游上线，使得该细分游戏领域开始得到玩家市场的留心。

但同时我们也应注意到，纵使模拟经营类手游市场活跃依旧，局面也已不再是曾经属于休闲游戏的盛世。凭借PC时代的web农场社交游戏打下一片天地的模拟经营类游戏，在移动端上的表现依然可圈可点，高DAU和高ARPU的特性使得该类型游戏往往能获得巨大成功。但随着同类型产品的不断推出，模拟经营领域的同质化现象逐渐泛滥。厂商往往希望以市面既有固定套路求取成功，不愿创新，造成样式化过度。此外，模拟经营类游戏的高度重复作业玩法的局限性，容易引起玩家耐心流失，需要不断进行内容和玩法的更新，来提升游戏的新鲜感。反观近几年模拟经营游戏，内容玩法大都乏善可陈，更新缓慢，难以满足玩家的需求。

不进则退的规律，竞争激烈的游戏界显得更为明显，对于Playrix研发的游戏《梦想城镇》同样如此。作为一款模拟经营类游戏，《梦想城镇》在游戏中不断加入诸如烹饪在内的更多玩法，来丰富游戏整体内容。通过小游戏的方式，来不断将更多操作性的内容加入进来，来减少高重复作业带来的疲惫感。作为欧洲第二大游戏发行商的Playrix，梦想系列是他们最为成功的休闲游戏系列产品，该系列作品如《梦幻花园》等，均在全球市场斩获颇丰。而《梦想城镇》同样如此，据App Annie统计，《梦想城镇》在全球手游畅销榜第70名。高用户存留率量和高ARPU使得《梦想城镇》在海外市场屹立四年依然成绩斐然。但即便如次，《梦想城镇》仍旧没有停滞，依然保持着每月一次大更新的速度。这或许也是梦想系列能够成为休闲游戏常青树的原因。

而作为国内专注休闲产品的游戏厂商，Playrix选择让触控游戏代理《梦想城镇》并不让人感到意外。合作并非是单方面诉求，而是双方的相互认可。2011年凭借《捕鱼达人》一战成名的触控游戏，多年来一直专注于休闲游戏，在国内休闲手游市场上浸淫已久，对于休闲产品的发行积累了丰厚的经验。游戏本身经受住国外市场锤炼的优秀品质，再加上触控游戏在国内休闲游戏市场的经验，强强联手，发挥出1+1>2的效果，对于合作双方来说都是最想看到的结果。

事实上，2015年触控游戏并未有任何新动向，一直处于沉寂期。但沉寂不等于沉默，触控游戏选择用一整年的时间来沉淀企业，去理解顶尖游戏企业成功之路。对于触控游戏来说，匠人匠心才是他们的追求，面对越来越浮躁的游戏市场，触控游戏选择冷静下来打磨自身，培养自身的软实力。《梦想城镇》的发行就是其厚积之下的结果。在国内市场，《梦想城镇》安卓版本和iOS版本的下载总量超4000万，DAU近300万。用一年的时间来打造精品，这种执着和坚韧正是公司本身所带的理念。触控游戏想要树立的形象不止是一个普通的游戏发行，而是一个高要求高水准的游戏匠人。

在合作中学习经验

成功的合作往往不会有太多的思前想后，更多的是双方一拍即合的默契。对于触控游戏来说，代理《梦想城镇》就是如此。从梦想系列开发商Playrix找到触控游戏，希望能代理这款游戏开始，到《梦想城镇》正式在国内代理发行，中间间隔不到一年。触控游戏CEO徐建表示，在权衡了梦想系列多个作品之后，心中的最佳选择还是《梦想城镇》，“我们还是以品质为主，而《梦想城镇》在品质上是符合我们预期的。”

在与Playrix的合作过程中，徐建深切感受到了国外游戏开发者对于创新的高要求。 “他们拥有非常多的想法，比如最近在国内更新的烹饪玩法，这与以前那种直接道具合成不同，其拥有真实的烹饪过程，给用户带来真实的体验感。”据徐建介绍，Playrix团队对游戏非常专注，即使对于已经运营了4年的《梦想城镇》，他们也会保持每个月一次大版本更新的速度。在游戏中，它们会不断尝试在游戏中增加一些有别于主流玩法的内容，以求让用户获得全新的游戏体验。“《梦想城镇》最近的版本更新，每次都加入了一些新的玩法，用户会持续拥有新鲜感”。

国内模拟经营类手游的发展，就像是一个首尾相连的圈无限循环，每隔一段时间就从中蹦出一个现象级产品。随着之前《全民小镇》的热度散去，后续休闲类作品又迟迟不见精品冒出，现阶段休闲游戏市场急需新的爆款游戏出现。而《梦想城镇》正身处在这样一个时间点上。《梦想城镇》的核心玩法，是城市经营加农场模拟元素。例如，用户在游戏中可以养牛，然后获得牛奶，再制作牛奶加工品，最后进行贩卖。对此，为了还原游戏真实的工业化流程，触控游戏做过很多内部讨论，来最大的程度做到数值的动态平衡。通过还原现实生活中各种加工产业链的运作方式，《梦想城镇》希望能够以此来加强游戏与现实世界的关联度，提供给玩家更多的趣味性，加深玩家对游戏的沉浸感式体验。

触控科技CEO陈昊芝曾经说过，新游戏的生命周期在不断缩短，2015年普遍的生命周期不超过6个月。而对于国内的市场来说，这种生命周期缩短的趋势更多体现在玩家对游戏内容消耗加快的现象上。游戏想要延长自身生命周期，就不得不以更高频率对游戏内容进行更新。《梦想城镇》也同样存在这样的压力。“我们需要保证一个月能更新一个版本，以前对于内容更新上只有几位同事负责，而现在则需要二十几人负责，基本每个月都能有一次大版本更新。”

虽然游戏生命周期普遍变短，但对于《梦想城镇》来说并没有太多的焦虑。从2013年开始在海外运营，至今《梦想城镇》在海外市场运营已有4个年头。无论是DAU还是收入，都呈增长趋势，而在国内目前才运营两年，市场前景仍大可期待。谈及是否考虑过被抄袭的风险，徐建则非常幽默地表示毫不担心：“如果要抄袭《梦想城镇》其难度还是非常大，其美术量非常庞大，至少需要七至八个月才能画完美术。”

本地化不应改变游戏本质

据数据显示，《梦想城镇》的男女用户比例基本是1：1，大致呈现平衡。不同于与国内模拟经营类产品的Q萌画风，梦想城镇的画风就如同是八九十年代的老版美国动画片，与市面上的同类产品相比风格独特。而其在用户年龄占比上，梦想城镇30—40岁的用户占比较高，而20岁以下的用户相对较少。这也意味着，主体游戏用户的付费能力更强。

据徐建透露，《梦想城镇》的本地化内容更多是一些汉化工作以及多渠道运营的一些支持性调整，例如买量。买量一直以来都是比较常见的运营方式，但同时也存在一定风险。在是否买量这件事上触控游戏有自己的考虑。“国内市场《梦想城镇》也在做买量，这件事情我们经过深度评估，成本可以回收。在成本控制上，也会更严格。对于CPA目前没办法做到其他产品那样高，对于一倍左右的成本溢价还是能接受。”此外，游戏还将考虑寻找产品代言人，通过这种方式来推广更多用户。

触控游戏一直坚持不对游戏内容做调整的原则。在触控游戏看来，游戏的本地化内容更多应该是一些汉化和运营，而不是在数值和玩法上进行过多调整。相比于本地化，游戏的原汁原味更加重要。

“我们在市场和运营上做的本地化工作就相对较多一点。在去年寒假的时候我们做了很多DAU催化的工作，譬如一些事件营销以及围绕中国新年的一些推广活动。在本周，我们也将会在湖南卫视以及浙江卫视上投放电视广告。接下来的每个月也都会有推广活动，这是我们近期计划要做的事情。”

握有好产品才拥有主动权

事实上，触控游戏近几年一直在布局国外市场，包括前不久才拿下日本开罗公司《游戏发展国》的手游改编权。休闲游戏在国外市场一直以来都是一片广阔的市场，触控游戏布局海外，其目的更多在于建立自身在休闲游戏领域的全球领先地位。对于接下来的计划，他们将继续坚持发展自身的休闲游戏领域。同时注重国内市场和海外市场的同时发展。“我们在中东目前已经取得不错成绩，接下来，我们将在海外推出一款社交游戏，从目前测试状况来看，表现非常好，触控游戏对其抱有非常大的希望。而对于国内网游的布局，我们将在下个月正式推出《料理次元》，目前在单个渠道的预约量就达十几万。同时，我们也会发布与日本开罗公司合作的轻休闲游戏，目前还在开发阶段中。”

今年以来，休闲游戏在市场开始回暖。渠道跟用户的互动性逐渐加强，无论是渠道还是用户，对于休闲类产品的接受度都变得更高。这对于休闲游戏厂商来说也有很大的帮助。如前文所讲，脚踏实地的成功道路变得更加可能。“我们在所有的渠道以及运营中都把口碑运营及维护当成第一要素，通过长期的维护运营，其DAU会稳步上升，其收入亦是如此，这点渠道也能感受到。最近，《梦想城镇》在某个渠道的DAU就已经翻了一倍。”

当前市场资源向头部产品集中，更多的厂商选择追随资源去寻找产品。对此现象，徐建有不同看法。“市场具有包容性，同时也能提供一个商业化的市场环境，支持不同类型的产品走到更远。未来市场依旧是产品为王，无论市场环境怎么变化，只有手中握有好产品，游戏公司才拥有竞争机会。否则只能处于被动，随时面临其他产品的冲击。”一直坚持精品的触控游戏，骨子里依旧是触控科技CEO陈昊芝所提倡的“工匠”精神。而其专注与坚持的思想理念，在浮躁易变的游戏市场之中，或许会成为一股引人驻足的清流。