累计用户破1亿,总流水超37亿,XY游戏平台如何抢占页游市场?

页游市场还有机会吗?

从2016年开始,多份数据报告就显示出,页游市场已经触摸到天花板,开始进入下滑期;到了2017年,页游更是不被看好,多家厂商纷纷逃离。但另一方面,记者也发现,部分页游产品的用户量和流水依然非常可观,不少公司甚至依靠页游的收入支撑起庞大的团队。

正值页游分发平台—XY游戏五周年之际,XY游戏负责人、恺英网络副总裁林彬接受了记者的专访,探讨XY游戏的一路发展及页游市场的变化。

一、XY平台:累计用户破1亿,总流水超37亿

“我们平台虽然不能说是行业里数一数二,但是圈内大家都是相互了解的,我们做得还不错,属于中等靠上吧。”2012年成立的XY游戏,经过过去五年的探索和积累,已经成为了页游领域中非常资深的分发平台,也建立起了自己的竞争壁垒。

从最初的页游联运到涉足独代后两手抓,至今XY平台已经在游戏独代上交出了一份漂亮的成绩单,平台的独代份额占比接近70%。据林彬介绍,XY游戏平台目前的日活跃用户超过80万,累计用户数超过1亿,总流水超过37亿,平台上的用户量、活跃度和营收表现都非常可观。而在游戏产品方面,XY平台上的页游以热血PK类、ARPG类为主,仙侠、三国策略等为辅,涵盖多种游戏类型,有扎实的游戏产品做支撑。

同样的,XY平台的用户质量也相对比较高,强PK、重投入的重度游戏用户占据绝大多数。这类型玩家对页游有着非常强烈的忠诚度,付费能力也比较强。

二、XY平台的五周年,也是页游市场走过的五年

过去的五年,XY平台经历了探索、进击、爆发、沉寂、平稳等阶段,在逐渐壮大的同时也一直见证着页游市场的发展,可以说,XY平台的起伏也跟着页游的浪潮在推进。

“我们平台做到现在已经5周年了,2012年成立,2013年真正取得第一波成绩,到现在已经摸索出自己的一套打法,比较稳固。”林彬向记者分享了XY平台过去五年的成长故事。

1.2013年凭《烈焰》快速抢占页游市场

尽管XY平台是成立于2012年,但其真正取得成绩却是在2013年。2013年3月,XY游戏平台推出了《烈焰》,一款经典的即时战斗类页游。XY平台在《烈焰》的联运上交出了非常不错的成绩,同年12月,平台开服总数就已经跻身行业Top10。

正是因为这款游戏,XY平台不仅成功打入了页游市场,还在行业中建立起了联运新秀的名号。

2.2014年推出首款独代游戏《斩龙传奇》,完成从联运向独代跨越

在《烈焰》拿下开门红之后,XY平台持续深耕页游联运市场,此后多款产品都接连拿下佳绩。而到了2014年,联运业务正值繁荣的时候,XY平台却果断进击独代市场,从联运向独代进行调整。

2014年11月,XY平台推出了第一款独代页游《斩龙传奇》,对页游的调优和运作模式已经相当熟悉的XY平台,轻松实现转型。《斩龙传奇》拿下了超3000万的月流水,这在当时已经足以进入行业第一梯队了。

3.短暂沉寂期,开始深入打磨团队

当然XY平台的发展也不是一直顺风顺水的,到了2015年,手游全面实现爆发,这对整个页游市场带来的冲击非常大,XY平台也深陷其中。彼时手游市场已经完成了前期的探索阶段,智能手机的普及也带动了手游的用户量和营收实现暴涨。一方面大量传统端游和页游厂商涌入手游行业,而更重要的是,用户的游戏习惯也开始从页游转向手游。

大潮之下,整个页游市场受到冲击,进入了瓶颈期。XY游戏平台的业务也受到了一定影响,不少产品的成绩都不太理想。这个时候,XY平台选择了进行内部的调整和优化,开始深入打磨团队,对自身平台进行优化,提升内部人员的游戏发行运营能力,也在蓄势下一轮的机会。

4.2016年《蓝月传奇》实现爆发

一年的调整期让XY游戏不仅实现自我审视,而且做好了迎接市场机遇的准备。2016年5月,XY平台上线了独代游戏《传奇盛世》,在传统的运营手段基础上,还尝试了页游电竞化的道路,设置了百万奖金的比赛等等。《传奇盛世》扭转了XY平台的沉寂,最高月流水超5000万。

在此之后,《蓝月传奇》也传来佳绩,游戏上线以来一直稳居页游收入前列。XY平台在页游市场终于迎来了二次爆发。

今年XY平台还在原有业务上试水了H5的布局,这一板块也在稳步提升中。林彬表示:“今年已经是XY平台发展的第五年了,在恺英也算是比较久的事业部,我们在工作方向上已经摸索出自己的一套路子,也取得了不错的成绩,在过去的五年中不断印证自己、完善自己,所以也不至于会被市场挤掉。”

三、XY平台为什么能打造出这么多爆款页游?

不管是2013年的《烈焰》、2014年的《斩龙传奇》还是2016年的《传奇盛世》和《蓝月传奇》,XY平台在拳头产品的把控上都非常奏效。“其实我们一直就在做一件事情,就是不断做好品牌,耐住性子,把自己手头上的事情做好,挖掘自己和市场的潜力,然后提升价值。因此我们也从游戏精品和精细化运营上建立起了核心竞争力。”林彬说到。

在精品把控上,XY平台选择与市面上一些极具实力的研发公司形成良好的合作,从源头上提升产品品质,持续不断地为自己提供页游精品。另一方面,也从用户群体中进行突破,不断尝试贴近用户需求的玩法,例如在热血PK类页游中引入“英雄”概念,加入国战游戏等等。用优质的产品稳住市场。

精细化运营则是通过游戏评论、社区、QQ群、论坛等方式了解玩家对游戏的诉求,对不同类型玩家进行维护,从细微之处将游戏运营得更长线,调动起玩家活跃度。随着页游市场越趋精细化、细分化,极致的运营也将在一定程度上达到推广的效果,形成口碑传播效应,以品牌取胜。

四、“页游盘子在缩减,但依然充满机会”

现阶段的页游市场,从之前直线上升井喷式发展开始进入收缩阶段,来自手游市场的冲击以及用户习惯的迁移都对页游带来一定影响。但在林彬看来,尽管份额萎缩、头部大厂逐渐垄断,但页游市场依然还有很多机会。

“以前我们常常会说,页游行业天花板很高,远没有达到,但现在不得不承认,整个市场在手游的冲击下,还是在缩减。但是就算在这样的情况下,我们依然还是觉得大有可为,页游方面还有许多值得深耕的地方。”林彬说到。

1.页游主要还是以热血PK、三国等强PK游戏为主

经历过洗牌之后,现在的页游市场显得相对单一,产品类型也比较简单粗暴,以热血PK、三国等强对抗的重度游戏为绝对主流,因为经过多轮验证,这些游戏更贴近用户属性。除此之外,部分国战类、仙侠类页游也能拿下不错的成绩。

游戏类型的固化使得运营变得更加重要,因为一款好的游戏需要有长线生命周期做支撑。
中重度的、优质的、并且有优秀运营团队参与的游戏在未来的页游市场才相对比较容易脱颖而出。

2.页游市场在收缩,但不少新入局者也实现突围

不可否认,页游市场相对来说肯定没有那么好做了,毕竟市场在收缩,已经入局的厂商又已经占领得差不多了。但在林彬看来,页游市场还不是一个两极分化的领域,尽管头部厂商比较强势,涉及领域广、经验也相当丰富,但是“新手”依然有机会。

“其实之前在做页游的,大家肯定都想着要转型,但是相对来说在业界,能做下去的其实都还是过得不错的,并没有差距太大,而且行业黑马也有不少。例如近几年才刚进入行业的贪玩,它不像XY游戏做了那么多年,但是他们现在取得的成绩真的非常不错。”林彬说到。

3.页游的流量获取方式需要变革

流量的获取是当下页游普遍遇到的困难,目前页游主要是靠投放买量进行推广,当然有些平台也有自己强大的用户积累,可以靠自由量进行推广,但绝大多数是通过买量获取用户。

然而这种方式的效果已经逐渐减弱,要想在流量上获得突破性的效果,必须尝试新的推广方式。XY游戏尝试了页游电竞、泛娱乐等方向。在《传奇盛世》游戏上,XY平台设置了一个百万现金的电竞比赛,到了《蓝月传奇》,则固定了季赛的概念,推出“巅峰赛”,这些都给游戏的转化率和活跃度带来不少提升,甚至开创了页游电竞的先河。

“现在的页游需要在推广方面做更多的尝试,有一些新的推广模式,就会带来新的用户、新的气象,就会有一个突破以往表现的情况。”

4.未来XY游戏平台的路子还将怎么走?

未来竞争激烈却又充满机会的页游市场,肯定少不了XY平台的持续投入。接下来XY平台将持续拿出更多已经储备好的精品页游,用以抢占更多的市场蛋糕。另一方面,XY平台也开始将页游产品运营得更精致,为其加入赛事、泛娱乐等打法,进行页游的整体升级。另一方面,XY平台也将持续深入H5游戏的尝试,以期有突破性的成果。

对XY平台的一路成长及未来期许,林彬表示:“过去五年,我们是一步步实现自己战略方针和自己目标的过程,很多表现相对来说是可圈可点的,在行业内也吸引了一些关注。我个人希望XY平台除了自身的业绩,KPI表现之外,未来能够做影响行业、带动行业的事情,甚至做行业标杆,谈不上遗憾。”

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