消灭短板,不断扩张——《终结者2:审判日》的进化之路

现阶段的国内手游市场与以前相比有了很大的不同,不光是格局与局势等大方面,用户、题材、类型等等方面都有了不小的变化,原本流行的题材如卡牌等已经步入夕阳,曾经风光一时的诸多卡牌手游如今早已淹没在市场之中。根据多家机构的产业报告综合来看,目前手游市场用户整体消费习惯日渐趋于理性,各游戏类型手游的用户增量增长放缓。但好的一方面是,手游用户的付费意愿和付费能力有所提升,越来越多的手游用户愿意为他们喜欢的产品买单,而且整个手游市场仍在不断扩大。

手游产业日渐成熟,市场规模仍不断扩大

所以,如今手游市场上并不缺付费用户,缺的是能够让用户愿意付费的产品。在各个传统手游类型正面临发展创新能力降低、产品同质化严重的局面,玩家与市场对全新玩法的手游需求愿望强烈。2017年11月1日,《终结者2:审判日》启动安卓不限号测试,仅测试第三日DAU便突破150万;11月4日正式登录App Store并闯入iPhone免费榜前四;11月10日登顶iPhone和iPad总榜;12月8日PC互通版上线,产品正式进击电脑端;12月11日开测40天,全平台累计用户数突破5200万。

《终结者2:审判日》取得如此成绩并不是偶然,一方面抓住了当前国内手游市场的趋势走向,另一方面,游戏不俗的品质也是最为重要的原因。自2017年11月1日产品上线以来,《终结者2:审判日》不断完善自身的同时从游戏内外多方面发力,力求三百六十度无短板的同时正在扩大自己的市场地位与影响力。

创造公平竞技环境

《终结者2:审判日》作为一款战术竞技类手游产品,游戏竞技环境是否公平与产品生命周期接挂钩,公平的竞技环境对于厂商和用户来说都至关重要。自产品上线以来,制作团队围绕公平竞技环境不断投入大量资源,根据玩家测试反馈与数据对游戏各个方面的平衡性不断进行修正。无论是从2017年11月11上午进行不停服更新中修复的两个草地上开镜有概率不加载附近草地、载具控制不灵敏的这种小问题,还是从2017年11月15日对整个游戏的一次大更新来看,制作团队对游戏的平衡性足够重视且能够迅速反应并对产品进行调整和完善。

11月15日的大更新修复了很多问题,让产品更完美

其中最为重要的一次对平衡性大调的就是2017年12月18日对载具的调整,虽然已过去一个多月,但玩家们对此次调整记忆犹新。2017年12月中旬玩家们发现,游戏中驾驶载具时只要碰到其他敌对玩家就会将其秒杀,随后绝大多数玩家纷纷在游戏中驾车撞人,游戏玩法的丰富性大大降低。制作团队反应迅速,很快调整了载具撞击能力,同时也降低了载具的生命值、优化了载具的操控性,并增加鼓励玩家选择非载具战术的内容。此举并非完全抹杀围绕载具产生的相关战术,而是让载具玩法和非载具玩法并存,对游戏进行全面平衡。

由此可见,《终结者2:审判日》在公平性上并非头痛医头脚痛医脚、拆东墙补西墙,而是非常负责地对所有相关联的内容进行多方平衡,为玩家营造出一个相对公平的竞技环境。

《终结者2:审判日》不光是从产品自身数值方面营造公平环境,另一方面,《终结者2:审判日》的运营团队对外挂零容忍的态度也为游戏竞技的公平性做出了很大贡献。自《终结者2:审判日》测试开始后运营团队就通过玩家举报和后台数据等渠道对外挂进行排查封锁,甚至早在2017年10月24日《终结者2:审判日》上线前夕,游戏论坛就发布了账号、角色封停处理方法,提前给那些有小心思的玩家进行预警。

产品未上线就有了完整的停封规则

自产品上线以来,官方以公告的形式多次对外挂使用玩家的账号进行了处罚公示,每次处违规账号罚数量都达到了数百个。运营团队严打外挂,为玩家营造一个相对公平的竞技环境。

《终结者2:审判日》对外挂零容忍

丰富玩法,扩展内容

《终结者2:审判日》在自身内容方面也下足了工夫:2017年11月8日例行维护更新中加入了金币和商城系统,满足玩家审美与装扮角色的需求;2017年11月13日,天气系统上线预告让玩家兴奋不已;2017年11月15日,天气系统伴随双人、四人模式一起上线,游戏性大大丰富起来;2017年11月21日,冷兵器系统上线,增加了近战概念,玩法再次升级;2017年12月20日,圣诞更新,僵尸模式上线,新的角色和战斗方式带来更刺激的游戏体验;2017年12月27日,上线水面载具和燃烧瓶,玩家的战术选择更多;2018年1月10日,探身,炸鸡手雷,载具乘坐人数增加,游戏性大大丰富。

2018年1月10日新增的探身功能极大的丰富了战术和玩法

《终结者2:审判日》不光在产品自身下手丰富玩法,还在除产品本身的其他方面与其他手游、流行元素、热点内容进行联动。如2017年12月19日与网易旗下3D即时MMORPG魔幻手游《光明大陆》进行联动,推出了光明大陆专属服装。再如,益智答题过关类APP流行之风正起,《终结者2:审判日》运营团队迅速反应紧跟热点。2018年1月20日《终结者2:审判日》中就增加了答题闯关玩法,每晚19:30、21:30、22:30三场玩家们通过答题的方式获得奖金,每次答题都能够吸引500多万玩家参与。这些扩展动作即丰富玩法又扩大了产品品牌影响力,一举多得。

《终结者2:审判日》重金砸闯关答题,每日答题时间都能获得大批流量

多方宣传,扩展市场

《终结者2:审判日》在宣传方面的投入的非常多:2017年11月14日邀请田亮与叶一茜在游戏中以夫妻档的身份开黑为产品喜欢穿造势;次日丁磊、柳岩同场开黑直播;11月21日联手网易云音乐打造最暖冬日,借网易云音乐互相导流,两个产品互相吸引一波新用户;11月24日携手百度外卖在游戏内新增百度外卖相关皮肤和装扮;11月27日《终结者2:审判日》助手上线,位玩家们提供一个专属交流平台;11月30日,联合神曲主创PoKeR携手御姐音小缘倾情献声《终结者2:审判日》手游主题曲《Alive》,强化品牌;12月2日,王祖蓝做客开黑,凭借明星影响力提高产品影响力和覆盖面;12月12日SNH48三位成员李宇琪、李艺彤、莫寒做客《终结者2:审判日》明星开黑夜;2018年1月15日超模奚梦瑶做客等等。

11月27日上线的助手为玩家们交流提供了一个官方平台

《终结者2:审判日》在强化产品品牌,扩展产品影响力和知名度方面动了不少脑筋、做了不少活动,除了上述活动之外,还巧妙的举办了游戏相关的攻略、小说、同人漫画的征稿;同时还接入视频直播流量,在各大直播平台有偿征集游戏主播,举办精彩的玩家线下活动。以官方的身份合理进行正向引导,充分调动玩家的主观能能动性,发挥不同群体玩家优势,使玩家自发从各个方面与角度为《终结者2:审判日》进行全面宣传。

官方牵头的征文活动充分调动玩家的能动性让玩家为产品做宣传

《终结者2:审判日》的这些动作都取得了很好的效果,《终结者2:审判日》用户数增量持续增加,市场影响力和市场份额不断扩大:截止2018年1月底,《终结者2》已经在全球48国游戏免费榜成功登顶,全球游戏用户数量突破一亿。

丁磊、柳岩同场开黑直播吸引了大批玩家观看

精彩赛事,引爆移动电竞

作为一款战术类竞技手游而言,《终结者2:审判日》自然不能够放过得天独厚的移动竞技的爆点,举办竞技比赛也是一件必然的事情。2017年11月23日,丁磊亲自上阵,在《终结者2:审判日》超级联赛开赛宣传片出境。另外赛事的上百万元的奖金也是大手笔, LPL2017总奖金才只有350万,而TSL(Terminator2 Super League,终结者2超级联赛)总奖金池高达540万元,远超LPL2017。

丁磊亲自上阵力推TSL

TSL从12月7日到12月17日的海选阶段开始就吸引了大量玩家参与,12月19日到12月25日的小组循环赛到12月28日的半决赛以及1月7日的决赛,引爆了新一轮的手游电子竞技热潮。1月7日,中国区决赛在广州琶洲威斯丁展馆打响,决赛当天SNH48空降打call,CC直播平台全程直播,游戏内推送相关信息,官方微博和论坛展开多种活动与连接赛场与观众,全面助推TSL。最终Team CC战队以1520分顺利登顶中国区TSL并斩获50万元冠军奖金,今年3月份,CC战队将带领中国赛区的其他前8名战队一起参加全球总决赛。

1月7日,《终结者2》TSL中国区决赛落幕

全球决赛必然引发新一轮的移动竞技热点,并将移动竞技再次推向全新的世界级高度,凭借赛事,不仅占领国内战术类竞技手游的市场份额,《终结者2:审判日》更具野心的瞄准了国际市场,并有足够的实力与信心在世界战术类竞技手游的市场上立足。

结语

目前战术类竞技手游作为手游市场的全新品类,吸引着各路大小厂商的入局,大厂商如腾讯、小米各有自己的优势,小米抢先入局、腾讯获得版权,而小厂数不胜数,山寨产品层出不穷,整个战术类竞技手游市场竞争激烈。在这样的市场环境下,必须在产品质量有保障的前提下,还能够拿出自己的游戏本体与运营等多方面特色和卖点才能够吸引玩家。

《终结者2:审判日》自上线以来充分完善产品不足,挖掘产品特色,开发、运营、赛事等多方面发力,共同打造《终结者2:审判日》的品牌。

同时,通过多个部门协同运作,各方面共同发力,从11月1日120人跳伞开黑不删档测试到1月31日300人海陆空立体作战的8*8超大地图的新版本,武器装备和载具保证还原现实的同时,还能爆发灵感推出僵尸模式、天气系统、装扮系统以及多种充满娱乐向的游戏内容,在短短的三个月内迅速占据战术竞技类手游的市场份额,而且在玩家群体中也获得了不错的口碑与美誉度。

消灭短板,不断扩展,这正是《终结者2:审判日》从无到有,从有到强的进化之路。

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