如何巧妙地在手游里设计gacha机制？

文/Pepe Agell

虚拟的gacha机制已经成为日本手游变现的最常见机制，它基于颇为流行的自动贩售机原理，这个在日本被成为“扭蛋(gashapon)”，当投入钱币后会得到随机的奖励。

尽管这个方法在日本争议不断，但是应用gacha确实能有效地帮助开发商获得盈利。根据现就职于N3twork的Neil Young (Ngmoco前CEO)的说法，gacha有潜力让独立手游获得100亿美元的收益。许多在美国流行的手游，包括《Angry Birds 2》《Marvel: Contest of Champions》和《Clash Royale》都在游戏里采用了gacha机制。

可是，要设计出一个成功的gacha变现机制，其关键是什么呢?关键是，抽奖的奖品价值和玩家的参与。

gacha机制应适合所有玩家

在手游里，gacha经常以贩售机、大转盘或其他随机引擎的形式出现，玩家花钱之后转动机器来赢取奖励。他们把货币放到gacha里，然后就能获得随机的奖品。

为了让gacha在手游里发挥更大的效力，开发商们需要建立一个游戏内的经济秩序，让玩家不管从gacha里获得了什么样的奖品，都能有用得着的地方。

Clash Royale chests gacha via Supercell

“抽奖设计或经济秩序设计最难的部分，是确保所有的奖品类型，在玩家的征途上都是具有吸引力的，”Flaregames的变现专家Arto Huhta说，“最稳固的gacha机制，是既有不会破坏游戏早期风格的lucky roll，又有永不过时的common roll。如果在10次抽奖过后，你的gacha就达到了高峰值，那么这是有问题的。”

gacha机制应该给每一个参与的玩家都提供价值，不管他们是仅仅下载了游戏还是长期泡在游戏里。

物以稀为贵

但是gacha又是怎样从用户生命周期来创造价值的呢?有两个方法，其中一个是为抽奖的玩家提供稀有物品。

Wooga手游公司的产品负责人Adam Telfer曾评估过Kabam的格斗游戏《Marvel: Contest of Champions》里的gacha机制。他解释了为什么给玩家展示只能通过抽奖获取的稀有奖品对鼓励玩家消费有很大的刺激作用。

“如果一个玩家想获得稀有程度四颗星的独眼巨人，那么他要花费很多很多gacha券，这样才能得到自己想要的奖励。”

这也许需要一定的时间才能做到。然而，一旦玩家拥有了稀有的物品，那么他们就可以在其他玩家面前展示、炫耀，这让玩家们感觉所花费的资金都是值得的。

与其他物品结合

那么如果玩家没有在gacha中获取稀有物品怎么办呢?开发商也有办法创造价值。“可以结合使用其他的一些不需要的物品，减少玩家的沮丧感，”手游工作室The Secret Police的联合创始人Harry Holmwood说。

例如，尽管《Pokemon Go》没有明确的gacha机制，但是它的精灵蛋孵化机制也是一种抽奖的形式。玩家可以购买恒温器来孵蛋，然后可以得到一个随机的精灵。即使孵出来的精灵不是玩家想要的稀有精灵，游戏也会继续通过gacha机制提供价值。如果孵出来的是普通精灵如波波，玩家会收到一捆稀有蜡烛来进化自己的宠物。

正如Holmwood所说，好的gacha机制会让玩家反复登录游戏，因为“玩家获得的所有物品或多或少都是有用的，即使它只是增加了自己已有的某方面实力”。

利用游戏内的活动

Holmwood说，开发商也可以通过提供特殊的、一次性的活动抽奖来激发玩家的兴趣。

“在特定日期增加获得超级稀有物品的几率，能大大提高玩家的留存率，因为他们不想失去这个机会。”

做到这个，其中一种方式就是在特定游戏活动里提供稀有的gacha。例如，RPG或MMO游戏里突然出现的gacha，让玩家在结束漫长又难以攻克的地牢之战后，有机会赢取丰厚的奖品。这种gacha也鼓励玩家参与游戏的顶级关卡，给他们大奖，让玩家深深爱上这款游戏。

季度性的gacha也是一种方式。圣诞节、感恩节或其他节日的特殊奖励，毫无疑问刺激玩家登录游戏。如果他们通过了这种一次性的限时关卡，比如《The Simpsons》万圣节主题的建筑，那么他们会更乐意玩这款游戏。